泸州老窖：五大单品持续发力，5月执行正常配额

　　5月15日，泸州老窖股份有限公司在其发布的网上业绩说明会公告中透露，今年，泸州老窖将继续深入贯彻双品牌和大单品战略，巩固塑造“双品牌、三品系、五大单品”的品牌体系。

　　针对2020年一季度合同负债同比大幅下滑，目前公司配额和经销商打款是否已完全恢复的问题，泸州老窖方面表示，受疫情影响，为减轻客户压力，公司主动取消了今年2月-3月配额。随着疫情得到控制，公司在今年4月开始逐步恢复配额，5月按正常配额执行。

　　在解释近年来白酒产销量逐年下滑的原因时，泸州老窖表示，近年来公司根据市场需求提高了中高端产品销售占比，降低了低档产品的产销量，产品单价也在逐步提高，这样进一步优化产品结构，提升了公司产品毛利率。目前，公司产能可以销售增长需要。泸州老窖方面认为，随着经济发展，消费者收入不断提高，消费升级现象明显，少喝酒、喝好酒的消费理念逐渐深入人心，在这样的背景下，公司建设酿酒工程技改项目，增加优质酒产能，是顺应市场变化，提高公司未来发展潜力的重大举措。与此同时，泸州老窖也会在产品品质和提升、品牌塑造、消费者培育、 服务等多方面持续投入和建设。“只要越来越多的消费者认可国窖1573，愿意消费更多的国窖1573，国窖1573就能持续实现量价齐升。”相关负责人表示。

　　此外，公司未来也将继续深入贯彻双品牌战略和大单品战略，巩固和塑造“双品牌、三品系、五大单品”的品牌体系。具体来说，国窖1573 坚持 “浓香国酒”的品牌定位，采取向上延伸策略，巩固白酒高端品牌“第 一梯队”地位；特曲在战略回归的基础上，坚定实施换装，实现消费者回归、品牌形象回归和名酒地位回归；窖龄酒要打好重点市场攻坚战，不断增强公司品牌的腰部力量；头曲二曲继续扩大利润空间，提高渠道推荐力；此外，泸州老窖也将布局“大光瓶”战略，不断提升品牌形象。

　　在市场拓展方面，泸州老窖方面透露，今年公司将继续对传统优势市场精耕深挖，对潜力市场加强拓展。 目前随着国内疫情逐步好转，社会经济的复苏，消费环境及人员流动的开放，公司整体营销战略将有条不紊地正常化开展。与此同时，公司也将逐步加大消费者培育的工作，导入品牌活动、节庆促销等手段，助力终端动销面提升，维护存量，发展增量。

　　泸州老窖方面坦言，目前，国内疫情趋缓，各行各业陆续复工复产，社会商务活动陆续恢复，终端白酒动销也陆续恢复，但是要恢复到疫情前水平还需要一段时间，防控可能常态化，这些都会给2020年的白酒市场造成冲击，增加不确定性。但是，疫情并未改变经济基本面长期向好的趋势，也不改变消费持续升级的长期趋势。同时，行业要对市场保持尊重，对白酒行业存量市场竞争，品牌集中度加剧的长期趋势保持清醒的认识。（文章来源：新京报）

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