S、T系列产品问世！组建营销公司，天塞酒庄唱响“新雷第1声

　　Micro说：天塞酒庄也将逐渐构筑“品牌大单品+酒庄精品酒+酒庄定制系列”的多维产品矩阵。

　　千红万紫安排著，只待新雷第1声。

　　清代诗人张维屏的一首《新雷》中的诗句，成为了天塞酒庄继发布T20战略大单品后，对企业品牌营销模式的再度深入探索的“新雷第1声”。

　　5月15日，天塞酒庄以线上直播的形式在北京举办了新疆天塞酒庄营销有限公司成立暨2020年代战略产品发布会。天塞酒庄庄主陈立忠与刚刚履新该公司董事总经理的富邑葡萄酒集团原战略大客户渠道销售总监、大中华区市场总监沈伟敏亮相直播间，微酿对陈立忠及沈伟敏进行了专访。

　　记者：祝贺天塞！当前，葡萄酒行业承压前行，又经历了疫情带来的考验，选择在此时成立新疆天塞酒庄营销有限公司是出于什么考虑？

　　陈立忠：天塞酒庄创建十年来，已历经基础建设（2010-2014年）与品牌发展（2015-2019年）两个阶段。在走过了前期聚焦“小而美”的阶段后，产能不断提升，市场也对我们品牌提出了从小众精品向渠道大单品转变的要求。于是，2020年，天塞酒庄迈出了“大单品、强渠道”的关键一步，新疆天塞酒庄营销有限公司应运而生。另外，还将对葡园建设、酒窖功能、设备提升、旅游配套等进行优化提升。

　　记者：祝贺沈总履新！据了解，天塞酒庄已经拥有一支营销精兵强将，您在大型葡萄酒集团有着丰富的工作经验，对于天塞酒庄营销有限公司的发展有什么具体规划？

　　沈伟敏：牵手天塞，打动我的，是品质的基础和品质基础下的品牌上升能力。随着公司成立，我们组建了一支非常和敬业的团队，结合天塞十年来业已形成的品牌力、产品力及客户服务体系等良好基础。通过更加精准而科学的品牌建设、产品建设、渠道建设，精挑细选核心战略单品，持续夯实天塞产品品质与提升产品高度，利用本土文化相关性优势并讲好天塞故事，围绕主力消费人群布局渠道，定能走出一条代表精品酒庄良性发展的经营模式之路。

　　记者：我们看到此次发布，还为市场带来了六款2020时代战略产品，这些代表了新疆焉耆风土的酒品各自优势与定位是什么？

　　陈立忠：此次发布的2020年代战略产品包括T系列、S系列。四款T系列酒品，包括T20霞多丽干白葡萄酒、T20西拉/马瑟兰干红葡萄酒、T50西拉干红葡萄酒、T95马瑟兰干红葡萄酒，主打中高端市场；两款S系列酒品，包括S20赤霞珠干红葡萄酒与S20赤霞珠/美乐干红葡萄酒，高性价比，主打中端市场。

　　记者：为什么选择T和S作为产品的标识？能为消费市场提供什么样的信息呢？

　　陈立忠：T为天塞酒庄的首字母缩写，是天塞酒庄logo形象的凝练。T源自“天塞”（Tian Sai）、“天山”（Tian Shan）、“风土”（Terrior）、“技艺”（Technology）、“传统”（Tradition），涵盖天塞酒庄的地域风土与酿造工艺；S为天塞酒庄“塞”字的拼音首字母，与T系列呼应。

　　S字母浓缩着天塞酒庄所认可的价值观，想表达的理念以及美好的愿景，且代表一些具有新疆产区特殊地理含义的元素，如“太阳”（Sun）、“沙”（Sand）、“超级”（super）、“惊喜”（Surprise）。

　　同时，“20”也彰显即将到来的2020新时代大背景。“50”寓意天塞酒庄2800亩葡园，分为50个田块，彰显着十年经验积累，更是每一个天塞人匠心精神的完美诠释。“95”取“九五”二字至圣之意，代表天塞酒庄乃至整个精品酒的至高品质，也是天塞酒庄T系列的旗舰款产品。

　　记者：对于天塞酒庄来说，这样的产品矩阵对于品牌发展有什么价值和意义？

　　陈立忠：此次发布2020时代战略产品，意在确定天塞大单品产品矩阵，建立“品牌大单品+酒庄精品酒”双轨道产品序列，挖掘不同消费人群及渠道，丰富酒庄定制系列。自此，天塞酒庄也将逐渐构筑“品牌大单品+酒庄精品酒+酒庄定制系列”的多维产品矩阵。

　　在业内专家看来，近年来葡萄酒产业飞速发展的过程中，尽管遭受诸多影响，但是总体趋势向上。天塞酒庄成立营销公司、建立化团队、推出全新核心战略大单品，是基于酒庄管理层在疫情期间的冷静思考，进行的战略调整。在今年的大环境下，酒水企业应该灵活操作，需要调整以往对流通市场，促销方式的固有认知，积极拥抱新概念、新方式、新渠道、新平台、新受众，而以天塞酒庄为代表的精品酒庄，在品质、品牌、渠道等多方面，都在不断地为葡萄酒事业贡献着一份重要力量。（文章来源：葡萄酒网）

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