泸州老窖上调河南市场国窖1573终端价

　　6月4日，记者从经销商处获悉，泸州老窖将于6月24日起，针对河南市场调整52度国窖1573经典装价格，其中结算价提升10元/瓶，终端供价上调至920元/瓶。针对河南市场调整52度国窖1573经典装提价为何选择在河南市场率先进行，对此，北京商报记者采访了泸州老窖相关人士，但对方以不便透露为由拒绝回答。针对此次调价泸州老窖公开表示，为了切实推进终端配额制，以进一步有效河南区域广大经销商和终端客户的利益。

　　据知情人透露，此次提价针对的是河南市场，随着精细化管理的深入推进，终端配额制的落地执行，河南或将成为下个四川市场。

　　对此，酒类营销专家蔡学飞指出，“目前河南市场是没有领军企业，加上市场容量比较大，泸州老窖选择在河南市场率先进行涨价，可能是为下一步在河南的中原大战的大规模资源投入做准备”。

　　记者梳理发现，泸州老窖自2018年起便多次提价，国窖1573的价格从初760元/瓶提价到780元/瓶，再到810元/瓶左右，达到预计的920元/瓶。从去年11月10日起，国窖1573经典装计划内配额价格上调20元每瓶；12月10日起，国窖1573经典装计划内配额结算价格再次上调20元每瓶，泸州老窖短期之内多次调价。

　　蔡学飞表示，“国窖1573属于的高端成熟产品，此次涨价主要有两个原因，首先疫情对酒类市场产生了一定的影响，但是从报表可以看出，疫情对于名酒的影响相对较小，名酒的品牌势能、渠道议价能力比较强，在挤压态势下，企业分化，名酒的企业优势更加明显，对于泸州老窖而言，有涨价的基础。其次在直接效益方面，泸州老窖过涨价提高自身的品牌形象，淡季涨价，对于泸州老窖这样的品牌来说，是一种品牌力提升的表现，同时，泸州老窖的涨价目的也是为了稳价，淡季出货量比较少，通过涨价可以调控渠道空间，达到稳定产品价格的目的”。

　　据了解，此次泸州老窖实施终端配额制，理顺渠道库存和价格。终端配额制的核心是，在主销区旺销区，参照过往同比销售情况，按照月度季度上报核心终端预估销售额，在预估额基础上，确定终端配额，超出配额不予发货。

　　记者发现，近期除国窖1573外，剑南春的水晶剑、珍藏剑建议零售价也分别上调为489元/瓶、788元/瓶。自去年以来，酒鬼酒红坛和紫坛也分别提价30元/瓶、40元/瓶，除此之外，内参酒系列去年价格也有频繁变动。无偶，西凤自5月16日起，对多款自营产品全线调价，其中绿瓶系列出厂价上调20%。茅台酱香酒全系列产品整体上调10%至20%。（文章来源：北京商报）

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