酒业大佬，要不要追赶直播风口?

格力董事长兼总裁董明珠由直播带货初体验时的22.5万元销售额，到6月1日实现销售65.4亿元，刷新了大家对企业老总带货的新认知。在近期一档央视栏目中，谈到为何要亲自带货时，董明珠更是直言，没有谁比她更了解格力的产品。

疫情期间，林清轩的创始人孙来春首创创始人直播带货方式，以“用心的内容、有趣的话题、走心的言语”实力圈粉，为线下引流；携程董事局梁建章更是放出“看我72变”的大招，从“化身”曹操到“变身”哆啦A梦，过去60天连续直播11场，创下销售额近4亿元……

越来越多的行业大佬跻身直播带货的行列，那么问题来了，酒业大佬，要不要追赶直播风口？纵观酒业直播，酒业大佬多是在行业论坛、封藏酒典等活动中现身，真正走上直播前台“带货”的，少之又少。

在北京正一堂营销咨询公司副总经理丁永征看来，虽然万物直播是风口，但这只是头部企业的风口。对于酒业大佬有无必要追赶直播带货热潮，他表示，酒类消费不同于一般的快消品，特别是白酒消费，有其自身的消费属性和消费人群。对于酒业大佬而言，可以做直播，但是否能“带得动货”，还有待商榷。

“品牌商、企业可以通过直播进行长期的消费者教育，而不要在短期内把它做成一种带货和销售的这个平台。”丁永征认为，“白酒的消费群体大部分都是年龄稍微偏大的男性，男性的特点就是不易形成冲动性购买。”

但在直播中，并不允许出现现场喝酒的镜头，这就对酒类消费场景的打造打了一定的折扣，毕竟，现场品饮并告知饮用感受，会让直播的代入感更为强劲。前几天，在一次抖音直播中，对于100ml的“谷小酒”，罗永浩就说，喝二两达到微醺状态，是饮酒的较好状态。对此，贵州食品工程职业学院院长吴天祥明确表示：“我认为，直播带货中不能误导消费者饮酒体验感。”

不能有饮酒镜头，不能误导饮酒体验，酒业直播往何处去？在丁永征看来，白酒直播就是一种传播手段。和朋友圈、视频号、广告一样，是一种影响平台，可以做消费者的培育、增加消费粘性，而不要短期把它做成一种带货和销售的平台。对于酒业大佬而言，还是可以通过直播来进行线上吸粉、线下引流，毕竟，酒业的存量竞争不言而喻，谁抓住了热点，谁抢先了一步，谁就赢得了市场的些许主动权。与此同时，直播带货的背后逻辑，值得酒业学习。

近期，一篇题为《单日带货65亿：可能只有董明珠，找到了直播带货的本质》的文章就提到，董明珠的直播带货，和李佳琦、薇娅的直播带货背后的逻辑是不一样的。董明珠的直播带货，是由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。董明珠的直播带货，本质上是直播分销的逻辑，经销商的价值是引流，而直播间的价值是转化，转化成功之后，给经销商分钱。

要不要直播，见仁见智，但是，那些勇于追先的行业大佬、敢于创新的企业，无不在各自的领域里收获着不同的精彩，酒业大佬不妨借鉴其他行业大佬的精彩表现，为切割更大的市场份额，撒播希望的种子！（来源：华夏酒报）

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