酒企年轻化是要推“后浪”，还是比心“奥利给”？

俗语有云“长江后浪推前浪”。随着随着追求个性、时尚潮流的90后、00后成为消费主力军，他们对各品牌产品的需求越来越多元化，促使了各行各业的企业传播推广、品牌诉求等向年轻化转变的趋势。如今甚至可以说谁能抢占到年轻人的市场，谁就能在未来的行业中占据一席之地，白酒行业也是如此。

据相关报告显示：在白酒消费上，年轻群体已经迸发出增长潜力，30岁或为存量和增量市场临界点：30岁以上用户对白酒内容的消费占到了77.7%，但增速只有69%，30岁以下用户增长率达到了133%。年轻一代消费能力和市场潜力，让酒企要走“年轻化”的路已经成了大势所趋。

但是要摸清年轻人的心思，从来都不是件容易的事。

心理之争：奥利给比《后浪》更受年轻人喜欢？

五四青年节当天bilibili就针对年轻人推出名为《 后浪 》的宣传片，片中演员何冰对新一代年轻人说：“那些口口声声，一代不如一代的人，应该看着你们……你们有幸，遇见这样的时代，但时代更有幸，遇见这样的你们。” 《后浪》整体措辞慷慨激昂，截至2020年5月28日21点，《后浪》在bilibili达到了2562.2万播放量，27.3万弹幕，156.9万点赞，102.9万转发。做到了火爆到“出圈”的地步。

但这份看起来很美好的数据背后还有无数的争议。

有人评论说视频中“后浪”的内容都是飞机和旅行、聚光灯下的欢呼，而这其实是大多数普通年轻人可望而不可及的生活。有人反驳：假大空的尴尬说教，鼓吹消费主义，我不是这样的年轻人，别代表我……

舆论反转，年轻人整体评价出现两极分化。

无偶，前不久快手也发布了一条宣传视频。这个一直被冠以“土味”的平台请“奥利给”大叔上台，同样以演讲的方式宣传自己平台，加上了“小人物的奥利给时刻”标签，看起来并未特意讨好年轻人，但视频里“我虽是世界的尘埃，但是自己的英雄”，得到了评论里无数年轻人的好评。

年轻人到底喜欢什么？

作为一出生就在互联网、智能手机等信息大爆炸时代中的90后、00后，拥有更加与众不同需求，他们渴望表达自己、追求个性，潮流文化更是他们的热爱，如今他们成为消费群体的主流，在“自我需求”上也表现的更加鲜明。

从“奥利给”和“后浪”这两个宣传视频就能看出，同样是做广告，同样都是演讲式，同样都是文案加剪辑的模式，评论却泾渭分明，《后浪》并不是说内容不好，文案差到了哪儿去，而是因为视频表现中更像是“前浪”眼里的年轻人，不是年轻人本身。品牌方认知的差异，用“下定义”的方式触及到了年轻人的雷区，成功导致一部分年轻人不满，引起争议。

而这例吵的沸沸扬扬的事件，也算是对酒企敲响了一次警钟。在现在整体行业尝试走“年轻化”的路上，酒企中虽然有新贵江小白做下良好示范，茅台、五粮液、洋河等传统白酒品牌也陆续推出了新品，往年轻化方向进行推进，越来越多的酒企开始尝试年轻化，想要博得年轻人好感，去年轻化市场分一杯羹，但如何不“触雷”呢？

酒企年轻化的“避雷针”在哪里？

雷区可避，酒企年轻化的目标也还要继续。

现今各酒企重视白酒年轻化，将其提上企业发展的日程，鲜明的标志就是众多白酒品牌明白了时尚化的重要性。通过购物网站搜索就可以发现，时尚包装的白酒品类越来越多，包装设计元素涵盖的越来越广，跨界玩音乐、融合动漫等等纷纷不再稀奇。还有企业和新生企业相继推出的“时尚小酒”系列，逐渐拉近了白酒与年轻消费者的距离。

但是光时尚化显然还不够，想真正打入年轻消费市场，让消费者与产品产生粘性，形成持久的消费习惯，是一场艰难的持久战。

除了更时尚，酒企年轻化的路还应该怎么走？有位业界人士回答过：“年轻化是两个层面，首先要把年轻化理解准确。首先，是我们自身的产品和品牌的年轻化，就是说你的调性、你的风格，你要让它变得年轻。第二，我们说看到消费人群的年轻化。两者同样重要，当消费者越来越年轻，他的需求标准和审美需求等等，包括他的生活方式的改变，我们要注意到。”

综合来看，年轻一代的消费习惯具有时代特征，酒企在推出针对性的产品时，不光产品本身需要“年轻”，还需要能够满足年轻人所需要的营销方式，在品牌诉求上与年轻消费者保持一致，迎合与引导消费，才能让年轻消费群体产生共鸣，产生情感互动，逐步形成良性发展。

如今消费能力和市场潜力无一不在推动酒企年轻化的路，这条路或许并不好走，但“后浪”们在消费市场“奥利给”，使得这一市场已经到了不得不得走的地步。当酒企们开始与年轻人对话，从形式到触达内心，或许也就表明酒企和品牌与年轻人打成一片了。（来源：大家酒评）

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