珍酒乘势加速，今年销售规模接近20亿，明年产能再增1万吨

　　从刚刚结束的“贵州珍酒2020年度合伙人大会”上获悉：2020年贵州珍酒销售收入接近20亿元；2020年1-11月销售同比增长67%；2021年珍酒新增产能1万吨，2025年产能达到3.5万吨。

　　1、2020年为“高速增长元年”

　　12月12日，珍酒公司在遵义市创元千玺酒店召开主题为“同心同向，胜在牛年”的年度合伙人大会，来自全国各地近千名珍酒合伙人经销商参加了会议。

　　会议中，珍酒销售公司总经理郭亮代表珍酒公司做了“2020年的营销总结和2021年营销规划”的报告。他在报告中指出，2020年1-11月，珍酒销售同比增长67%，销售规模接近20亿元；产品占比，珍15及以上产品销售贡献占比达到了54%；经销商数量包含城市合伙人、体验馆合伙人、OEM三类合作商家在内，2020年珍酒合作商家已接近1000家。

　　“2021年，珍酒要保持80%的增长，继续打造‘珍15大单品’，坚持‘质与量并重’，紧紧抓住‘酱酒由品类扩容期向品牌红利期转变’的有利契机，优化合伙人结构”。

　　报告中，郭亮强调，“2021年，珍酒品牌营销要更加精细化，讲好品牌故事，发展主品，细分市场，培育优质客户和合伙人，形成‘城市合伙人、体验馆和专卖店’三盘联动模式”。

　　珍酒将2020年定性为“高速增长元年”。需要说明的是，2020年是金东收购珍酒另一个新十年的开启年，同时也是酱酒风潮持续激荡并向品牌开始转向的新一年。2020年珍酒表现出了加速发展的态势，品牌活跃度也显著增强，先后参与和承办了酱酒核心产区宣言、贵州白酒圆桌会、万商会等酱酒和行业主流活动，也成功签约知名特型表演艺术家刘劲，积极融入“后酱酒风口主赛道”。

　　2、2021年定义为“珍酒品牌元年”

　　了解白酒的人都知道，珍酒起源于1958年毛主 席“把茅台酒搞它1万吨”的指示，1975年茅台酒异地实验酿成后，被时任国 务院副总 理方毅品评后题写为“酒中珍品”而来。

　　1989年，第五届国家评酒会，大曲酱香珍酒上榜为53个国家优质酒荣耀榜单，成为和国家名酒茅台酒和国家优质酒大曲酱香习酒一起的贵州三大酱酒。

　　2009年，由吴向东创立的华泽集团（金东投资集团）以标的额8250万元收购珍酒，成为珍酒东家。十余年间，金东集团已经累计向珍酒投入30多亿元。目前珍酒的老酒储备已经达到两万多吨。正如吴向东在年会演讲中分析的，“只有拥有根基和历史底蕴的酱酒品牌才能在酱酒持续高增长中赢得终的胜利”。

　　很显然，不管是在酱酒中，还是在金东系中，“珍酒”都是一张极其珍贵的难得的“王 牌”。

　　合伙人年会上，金东集团市场中心副总监、珍酒副总经理兼品牌总监凌晨以“重剑无缝，大巧不工”为主旨，深度阐释珍酒的品牌规划。凌晨从珍酒调研、定位、视觉规范等多个维度和方向对珍酒品牌资产进行了系统梳理，表示将深入打造珍酒专卖店和体验馆的沉浸式体验以及未来将以点面结合的传播方式，通过广告投放、品鉴会、文创IP等立体方式实现珍酒品牌的迭代升级。同时也将推出针对消费端推广的珍酒专属的“珍馐盛宴”。

　　正源于对珍酒品牌资产的全 面梳理和品牌升级的全 面、系统启动，凌晨将2021年定义为珍酒的“品牌元年”，他希望珍酒“这头老虎”插上“腾飞的翅膀”。

　　3、吴向东三个关键词讲透酱酒营销和珍酒打法

　　作为珍酒合伙人年会的压 轴大戏，吴向东亲 自上阵，用“认知、要素、打法”三个关键词讲透“酱酒营销和珍酒打法”。

　　作为一直奋战在一 线，不仅亲耳听到隆隆炮火声，而且也经常亲身在“枪林弹雨”中穿梭的实战酒类企业家，吴向东不仅勤于观察，也善于思考和总结。曾经沧海难为水，面对来自全国各地近千名珍酒合伙人和经销商，他以他的成功和接地气的思考现身说法，激励现场珍酒合伙人，“协力同心，共同将珍酒实业做大”。

　　在“认知”中，他以“消费升级带来白酒持续增长、经销热带来酱酒持续增长”来说明当下的“酱酒热”。他说，“喝了十次酱香酒喝别的酒就不习惯了”，他指出，“酱酒在持续地高增长，经销商不是在贵州，就在去贵州的路上，布局酱酒成为了经销商的共同选择；未来，敬业、专 业的经销商将获得持续增长”。

　　谈到“要素”，吴向东认为，“家底儿要厚，产能要大，品牌要有根基，渠道要立体化，管控要及时到位”。他特别强调，做酱酒一定要基酒要多，老酒要多，人才储备也要多，这是由酱酒五年一个周期决定的。未来，酱酒一定会死掉一批贴牌酒。而对于“品牌”，吴向东坚持认为只有有根基的酱酒品牌才能在竞争中胜出。所谓“有根基的品牌”，吴向东将其归纳为“品牌有故事，品牌有文化，品牌有历史底蕴”的“三有品牌”。

　　在“打法”中，吴向东公开强调和再次宣称，金东集团向珍酒倾斜和对珍酒“大投资”的政策没有变化，2021年珍酒将新增产能1万吨，2025年珍酒的产能将达到3.5万吨；珍酒会进一步“强品牌”，围绕“文化珍酒”打造珍酒品牌，讲好珍酒故事，立体式传播，把珍酒品牌打出去、打响亮；适时对珍酒产品进行升级改造；进一步深化城市合伙人、专卖店、线上等销售渠道，持续地开好小型品鉴会，渠道纵深发展。

　　后，他以茅台和习酒的成功经销案例勉励大家，“做实业是一个漫长的实干奋斗过程”，只要坚持下去，就一定会有收获。

　　4、20亿的珍酒在路上

　　从缘起上说，珍酒是茅台酒的异地实验成果，因而先天的“故事性”和“传奇性”就构成了珍酒的“基因”。珍酒和茅台酒，同源不同宗。

　　正因为如此，1989年届国家评酒会，珍酒才和习酒、茅台一起上榜，成为以“大曲酱香”类别上榜的贵州三大酱酒品牌，和习酒一起获得第五届国家评酒会的银质奖章，这是珍酒有别于今天其他贵州二线酱酒品牌的独特性所在。也正因为其如此独特“出身”，2020年6月，世 界级酱香酒核心品牌宣言活动，珍酒才能和茅台、郎酒、习酒等酱酒大佬同台并列。

　　从2009年到2019年，是金东珍酒的一个发展阶段，这个阶段也是珍酒的梳理和储备阶段。从2020年开始，珍酒才真正进入高速发展阶段。2020年珍酒销售规模的大幅增长，不仅仅是借助酱酒热潮，更是在十年深潜之后的必然性起跳。而这样极 具势能的“起跳”一旦开始，其蕴含的“伟力”便会惊人。

　　20亿的珍酒在路上，方向对了就不怕路远，每一颗熬过冬天的种子都有一个春天的梦想，珍酒的春天正在到来！（文章来源：酒说）

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