当“左岸”潭酒遇上百亿山东，究竟要“抢”谁的位？

　　在前不久河南万商大会上，以“紫色风暴”成功圈粉10万人的潭酒，12月25日，再次乘势“东征”全国第二大酱酒市场山东。在济南希尔顿酒店，吸聚16个市区300余家主流经销商，以“互联网模式”为爆点，开启百亿山东酱酒抢位大战。

　　如河南一样，山东同样是全国酱酒品牌必争之地，2019年已实现百亿规模。茅台领 跑下，全国酱香和鲁派酱香培育的加速落地，使得优质酱酒品牌成为消费优选以及山东各地经销商争夺的稀 缺资源。对于此时入局的潭酒来说，如何抢位？抢的是怎样的“身位”？又将是谁的抢“位”机遇？

　　1、潭酒抢位，50亿级潜力酱酒

　　“好的酱酒市场遇到具潜力酱香潭酒”，这是潭酒战略合作伙伴华糖云商，对于本次潭酒山东抢位大会的定义和注解。

　　全国酱酒热风口下，区域酱酒全国化加速落地，而本土品牌势弱、拥有百亿成熟酱酒市场的山东，无疑是所有酱酒品牌眼中的“兵家必争之地”。据统计，仅茅台在山东年销售超60亿，郎酒8亿、习酒7亿规模，国台、金沙、钓鱼台等实力酱酒纷纷过亿，与此同时，山东本土20多家“鲁派酱香”纷纷加快市场布局，在优势区域市场发展同样可圈可点。

　　酱香热潮下，山东市场无疑正处在风口处。正如糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编辑汪社锋所说，“山东酒商必须配置名优酱酒企业核心产品”。当下“名酒”、“酱酒”不仅是行业热点，更是渠道动销、获利的首要选择。伴随行业集中化趋势和消费需求变化，全国酱酒发展将由品类驱动进入品牌分化阶段，对于经销商来说，这将成为其发展的又一机遇，也是安 全经营的需要。

　　华糖云商首 席产业研究专家王传才从潭酒本身实力要素分析出发，结合酱酒发展要素，总结提出“潭酒是我国酱香型白酒潜力股”。

　　第 一个论断依据，潭酒是核心产区的规模性实力企业，有自己的品质特色和品牌坚守。潭酒是赤水河畔20万吨产能分食者，拥有强势技术团队与丰富酱酒储能，年生产酱酒2万多吨，储存规模达8万余吨，老酒存量4万吨，是业内名副其实的酱酒实力派。在产能、时间成本成为酱酒企业发展限制因素的当下，潭酒无疑具有成长为50亿级酱酒企业企业的实力。

　　第二个论断依据，潭酒创新单品的数字化“密码”和互联网裂变模式价值赋能。潭酒创新产品·独 有龙标，产品真实年份配比公示，“敢标真年份·内行喝潭酒”宣传，让消费者秒变内行，明白消费，直观清晰赋能了潭酒年份价值，迎合当下老酒消费热潮。

　　2、市场抢位，多重返利下的品牌裂变

　　经过两轮发展热潮，酱酒作为赚钱的热门品类，红利不断释放，行业内普遍认为至少还能再热十年，茅台之下，一二轮梯队逐渐成型。在这样的背景下，无论对于行业，还是对于经销商，“慢行一步”的潭酒都需要拿出更具针对性和时代性的模式“弯道超车”。

　　四川仙潭酒业集团副总经理李锐深表示，潭酒以终 极思维锁定客户，从经销商动销难、乱价严重、资金压力大、产品没有卖点等实际销售难点出发，创新推出“让商家简单卖酒，长期赚厚利”的经销商互联网加盟新模式，并对产品、价格、渠道、推广4大创新作了详细解读：

　　第 一，产品创新，酒主推亮相的六款五码产品——银酱、金酱、红潭、红得发紫、紫潭、紫气东来，每一瓶都是经中酒协权威认定的真年份酱酒；

　　第二，价格创新，公布基酒和老酒价格，价格清楚透明，全国统一按年份配比定价标价，货真价实；

　　第三渠道创新，一物一码，经销商不打款，全国统一售价（即标价），解决经销商资金、乱价、串货、压货问题；消费者在终端扫码购买，厂家物流直配终端，并及时返利给商家，利益共享。

　　第四推广创新，简言之如何解决动销问题，通过线上化抽 奖活动，以奖励进行裂变，推动动销。据了解，今年仅通过宴席免单一个线上活动，就取得了将近7千万的营收。

　　除了传统文字模式解读，潭酒智慧零售中心总经理方晓圆还现场通过实战演示的模式，以直观的商家、消费者双重现金获利操作，真实的红包数额奖励、消费者扫码福利，让现场的经销商对“能赚钱、轻松赚钱”的潭酒有了更为清晰、深刻的了解。

　　以潭酒宴席活动来说，首先，消费者扫码购酒付款时，烟酒店老 板自动得一定比例的销售返利；其次，购酒后，消费者扫开瓶码之后，烟酒店老 板实时得到开瓶奖励；第三，宴席扫码6瓶消费者即可抽取免单，抽取的免单瓶数相应购酒价钱，将作为返现金额实时打入消费者钱包，此时店老 板同时可得到宴席奖励；第四，将宴席抽 奖结果，消费者和店老 板分享至朋友圈集赞，同样还有分享红包。

　　一次抽免单的购酒活动，对店老 板来说除了多重红包奖励，更重要的是将为店铺带来持续引流裂变，朋友圈点赞将直接进入店老 板云店，以后的购酒消费将直接归于店老 板。据了解，宴席双重现金奖励政策自7月1日实行至今，累计发放奖励500万元，分享集赞累计曝光55万次。

　　演示结束后，全场一声响亮、落地有声的“有”，让我们对潭酒在山东市场明年的发展有了大的信心。

　　3、酒商抢位，山东百余名额稀缺

　　得益于山东市场的独特性和重要性，潭酒早已对其虎视眈眈，定义为潭酒核心战略重点发展市场和全国化布局的前沿阵地。

　　四川仙潭酒业销售有限公司副总詹友国也谈到此次招商潭酒对山东市场的布局：2021年，山东规划布局渠道经销商100家，团购经销商68家，内行品鉴店5家，目前全渠道客户仅剩余56席。以河南市场爆满招商溢出效应来看，本次招商会后将基本完成山东市场的经销商布局工作。

　　对于此后携手的全渠道、团购、内行品鉴店优质经销商，潭酒将在派发业务员每天下发终端渠道，手把手帮助经销商学习使用潭酒模式的同时，沿用传统经销市场开发策略，给予一定的广告、资源、促销等实际落地政策支持。詹友国着重强调，现在正是加入潭酒的大好时机，潭酒将和大家一起实现简单卖潭酒、长期赚厚利。

　　在酒说看来，当下随着酱香酒市场规模的持续扩容，酱酒领域逐渐由高端小众向中高端大众、次高端商务进行转变，酱酒消费人群由高到低进行着快速渗透和占领。在全国酱酒品牌消费者培育开始发挥市场收割作用的同时，对酱酒二三线品牌而言，唯有借助优势资源，创新模式，方可能构建自己的消费者流量池，达成全国化发展目标。

　　而凭借简单、真实年份价值产品，便利操作、多重返利红包推广的潭酒，在给消费者一种用低的价格喝到了高端产品的感觉，大大提 升消费者盈余的同时，独树一帜的品牌标签印记，也将在短时间内实现效益的品牌推广和渠道市场动销，提振潭酒品牌声量和行业占位。

　　在酱酒热和消费需求不断升级的社会背景下，终端思维的潭酒的品牌优势日益凸显，将成为市场积聚和消费者裂变效应的先驱探索。在这种有利形势下，无论品牌、品质还是模式含金量颇高的潭酒，2021年势必要抢位发力，迎来突破式发展。（文章来源：酒说）

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