加速复兴，汾酒要走出一条什么样的路？！

　　任 何事物的复兴之路，都会充满变数，而汾酒却将“变数”变为了“定数”，走出了一条磅礴发展的道路。2020年提前锁定百亿，股价与业绩双升，这对于汾酒来说，既是新的飞跃，也是不平凡的一年。

　　“汾酒成绩的取得，不是侥幸，而是必然！”在今天上午举办的2020汾酒经销商大会上，汾酒党委书记、董事长李秋喜说到，他更是将汾酒复兴比作一个拼图，并表示，在“十三五”期间，汾酒就是升级、整理、拼接的过程。

　　1、升级、整理、拼接，汾酒复兴的五年“拼图”路

　　今年汾酒的经销商大会以“牢记使命 开启汾酒复兴新征程”为主题，在汾酒人看来，2020年是一个重要的“承上启下”的年份。从战略层面来看，汾酒将“我国 酒魂 活态为魂”作为新的战略定位，成为汾酒复兴时代的精神指引和内在动力；从产品层面来看，推出青花汾30·复兴版，加速中高端市场布局和深化；在营销层面，青花汾30·复兴版开启了“商超+零售连锁”的新发展路径；而在公司层面，汾酒集团今年整体升格为省管重要骨干企业。

　　汾酒党委副书记、副董事长、股份公司党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹在发言中表示，汾酒2020年走过了不平凡的一年，踏上了复兴的历史征程，而2021年作为“十四五”的开局之年，是汾酒实现复兴的关键时期，汾酒将打响品牌跃升战役、打响品质再提 升战役、打响黄河长江战役，继续开疆拓土。

　　依照汾酒集团2020年“4421”的发展目标，山西省外市场的营收占比要取得新提高，正是在这样的背景下，包括长三角、珠三角和海南在内的长江以南市场，被寄予了厚望。汾酒党委书记、董事长李秋喜表示，今年，汾酒省外省内市场占比第 一次实现结构性反转。

　　李秋喜回顾了五年的“拼图”之路。2016年是汾酒改革的新时期，也是收集拼图块的过程，汾酒苦练内功，寻求突破，在现代化企业制度建设和文化营销上不断发力，为改革奠定了扎实的基础。

　　2017年~2019年是汾酒改革的发力期，是大刀阔斧，树立、重塑拼图的过程。2017年是汾酒改革的顶层设计期，公司提出了“11936”中长期汾酒复兴战略和“62210”五年奋斗目标，改革快速布局落地。2018年是汾酒改革深入实践期，引入华润作为战略投资者，优化了上市公司股权结构，改革组合拳环环相扣，力度空 前。2019年是汾酒改革决胜攻坚期，各项举措频频落地，汾酒成为了山西第 一家白酒行业整体上市的公司。

　　2020年是汾酒改革的巩固期，拼接出了汾酒的新雏形。汾酒进行核心业务改革，促进文旅融合，实施双轮驱动战略，推动竹叶青大健康产业发展，一系列有力的举措，使汾酒在疫情之下依然实现逆势增长。

　　汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊则用“非 常之年、非 常之效、非 常之举”来形容2020年，他表示，汾酒把筑牢发展根基作为迎难而上的重要支撑。

　　2、“十四五”发展，汾酒如何做到“赢”

　　2021年是“十四五”的开局之年，汾酒复兴新的征程也即将开启。“向未来展望，总是让人热血沸腾，豪情满怀！”李秋喜在会上表示。他同时对未来白酒市场的发展趋势做了分析：品牌集中度进一步提高，销售渠道将越来越扁平化，生产端与消费端的距离将不断拉近，由此，品牌化、数字化、智能化将成为酒业发展的新动能。

　　1200余名经销商、媒体代表参加了2020汾酒经销商大会

　　“汾酒未来十四五的发展，表现在一个‘赢’字上，”李秋喜认为，“亡、口、月、贝、凡”五个字，饱含了汾酒十四五发展期间的五个要素。其中，第 一个字表示要有危机意识，代表着持续的改革，发展没有止境，要持续释放改革红利；“口”代表宣传，也就是文化的传播，文化是汾酒的核心竞争力，要不断丰富传播内涵，构建传播新高地；“月”代表的是时间，也就是效率的提 升，要加强运营管理，提 升管理能力和水平，同时通过推进数字化转型，优化智能化酿造工艺，深化智慧工厂建设，打造智慧汾酒；“贝”代表了财富，代表骄人的业绩，要坚持中高端发展路线，不断优化产品结构，启动实施品质品牌管理、架构重组和青花汾酒品牌建设；“凡”表示所有，汾酒每一瓶酒都是优质的，体现了人们对卓 越品质的追求。汾酒将进一步强化生产运行控制和产能建设，推动质量管理体系的健全与优化，提高组织水平，用品质为价值负责。

　　3、复兴这场战役，汾酒非打不可、非赢不可

　　在过去的五年时间里，汾酒在营销改革上做出了创新和突破，在即将到来的新五年，汾酒将如何在营销上进行调整？李俊表示，汾酒要实现复兴，首先要面临一场艰苦卓绝的市场突围战，这场战役不仅仅是一场前 所未 有的硬仗，也是汾酒非打不可、非赢不可的重要战役。对此，他将汾酒的营销改革时间点分为三个重要阶段。

　　现场，汾酒对优 秀经销商进行了表彰，图为颁发“我国 酒魂”奖

　　第 一阶段是2021年，这是汾酒营销改革深入调整期，汾酒要用一年时间解决三年营销改革中突出表现的经销商问题，如营销体系管理创新不足、产品升级问题、市场净化问题、品牌聚焦问题、经销商利润等问题。

　　第二阶段是2022~2023年，这是汾酒改革的转型发展期，汾酒要用两年时间实现省外市场高质量、高速度的发展，实现长江以南市场显著突破，实现杏花村个性化品牌销售规模和销售质量的不断提 升，积极开拓国际市场，实现国际市场发展的新突破。

　　第三阶段是2024~2025年，这是汾酒营销加速发展期，再用两年时间，实现青花汾酒营收规模历史性的突破，基本实现汾酒、杏花村两大品牌相互支撑发展格局，全 面完成“1357”的市场布局，在国际化白酒市场形成具有较大影响力领 先品牌形象，打造完 全闭环、科学、高 效、现代化、全营销体系，将汾酒打造成行业内具竞争力的第 一历史品牌。

　　同时，汾酒将执行营销改革作战计划。其中“1”是指一个体系，即汾酒营销中心为主体，加强营销中心智能，构建一体化营销体系。

　　第 一个“3”是指三大战略，一是要持续提 升青花汾的价值；二是持续优化个性化品牌；三是要持续探索国际化市场。

　　第二个“3”是指三大任务，一是汾酒整体品牌价值提 升到更强，围绕“我国 酒魂 活态为魂”的战略地位，深挖为高品质生活代言的精神内涵；二是营销管理水平要提高到更高；三是经销商结构优化的更好，围绕各区域各渠道的发展实际特点，不断调整经销商结构，逐步实现经销商分级分层的科学化管理。

　　第 一个“4”是指四个原则，一是抓两头、强腰部为核心的产品原则；二是以核心终端、核心消费领 袖端、核心团购单位端三端为重点的市场拓展原则；三是以价格线、窜货线、费比线、厂商统一战线四线为关键的市场秩序原则；四是持续深挖品牌内涵，统一宣传内容，加大消费培育。

　　第二个“4”是指四大，包括人才、制度、资源和监督。

　　一首《敢于胜利》，唱出了汾酒的企业担当和复兴梦想

　　在酒说看来，2020年是汾酒全 面完成“4421”攻坚战和“十三五”发展规划的收官之年，也是从“汾酒速度”到“汾酒模式”转化的关键之年。凡是过往，皆为序章，未来五年发展的新体系，汾酒已经擘画，让我们共同期待！（文章来源：酒说）

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