2021年高端酒涨价来了：内参大师酒提价100元

　　“2021年1月18日起内参大师酒的战略价上调100元/瓶，团购价和零售价分别调整为2580元/瓶和2899元/瓶！”

　　2020年末尾一天，内参酒销售公司发布了内参大师酒提价通知，这次提价堪称“2021年高端酒第 一涨”。其零售价原为2599元/瓶，涨至2899元/瓶，本次价格涨幅为11.5%。与此同时发布的是另一则通知是关于内参大师酒提货要求的细则，信息量更多：

　　1. 已签约客户严格按照合同签约的月度量提货；

　　2. 当月未提货配额即刻取消，不累计；

　　3. 专卖店及团购客户每月提货数量不得超过10件；

　　4. 即日起不再签订运营商合同。

　　以上四条规定生效时间都是2021年1月1日。酒鬼酒销售管理中心总经理王哲向酒说记者阐述了这两则通知的背景，“2021年内参大师酒签约量已接近年度供应量，所以不再签约运营商；为了做好渠道的库存管理，从源头上控制发货速度和数量，所以要求运营商分月提货，每个月不得超过约定的量。”根据了解，内参大师酒的客户类型有两类，一类是专门的运营商，另一类则是专卖店和团购客户，这次通知要求对这两类客户的提货量都作出了要求：按月提货，每月限量。

　　内参大师酒这两则通知两个核心，一是不再发展新经销商；二是原有客户不增量，而且需要分期、限量提货。很显然，产品稀缺是不再发展新客户的主要原因，毕竟内参大师酒每年只有20吨的供应量，按照王哲解释，“大师酒还需要为收藏酒那一块预留一些量”。既然2021年的配额都已分配完毕，自然不需要再发展经销商，自然也给了内参大师酒保价、挺价的底气。

　　内参大师酒上一个红头文件发布于2020年7月份，其主要内容是湖南市场暂停收款和发货，同时禁止运营商向流通渠道销售产品。把近两则通知和去年这个通知结合起来看，就会发现内参大师酒一以贯之的原则：封闭渠道运作，绝不追求销量，价格才是核心。内参大师酒在内参酒产品体系中承担了什么样的角色呢？这就需要分析内参大师酒的独特定位。

　　在内参酒的整个产品线中，内参大师酒和高尔夫酒、生肖酒、70周年纪念酒一起，其实都是为了“衬托”52度内参酒这个主导产品，主导产品是核心、红花，文创产品是配角、绿叶。纵观内参大师酒一年多来的运作和表现，我们真想为这款产品颁发一个“酒业 配角奖”。

　　▲2019年8月份内参大师酒上市，这是我国 酒业协会认证的第 一款真实年份酒

　　从产品研发来看，内参大师酒在保持了原有内参酒产品风格基础上，做到了大的差异化——我国 酒业协会白酒年份酒联盟认证的第 一款年份酒，在我国白酒发展历史上颇具历史意义。内参大师酒为15年的年份酒，是采用主体基酒加权平均后的年龄。在品质上，内参大师酒是我国高端文化白酒品牌的新典范，具有馥郁幽雅，醇厚细腻，圆润浑厚，代表了馥郁香型白酒品质的新标杆。

　　这个新标杆为内参酒整体品质的彰显起到了积极作用，内参大师酒堪称内参酒品牌的品质代言人。为了让这个“品质代言人”功能充 分发挥，所以内参大师酒一直强调封闭运作，封闭在专卖店和团购渠道中，并且通过限量、停供、分期提货等各种策略确保这种封闭性，为内参酒品牌直达核心消费者搭建了很好的桥梁。

　　从营销层面来看，由于内参大师酒对品质要求极高，每年仅有20吨的供应量，稀缺供应量决定了产品超高端定位。目前内参大师酒定价为2899元/瓶，对标茅台酒市场价格，和52度内参酒1499元/瓶对标茅台挂牌价形成了呼应，有效诠释了内参酒作为我国四大高端白酒之一的市场定位。当然，这也是内参大师酒核心功能的体现，通过2899元/瓶的定位为内参酒价格上行持续赋能，保驾护航。

　　文创产品一直是高端酒品牌产品线中的标配，比如53度茅台酒之外就有各种纪念酒、年份酒等，国窖经典装之外有曾娜大师酒、我国品味等。运作成功的高端酒品牌，其文创产品和主导产品之间都形成了良好的互动或者协同关系。内参大师酒继去年7月省内停供后，今天又开启新年第 一涨，而在12天前52度内参酒宣布停止供货（可参考阅读《酒说突发 | 内参酒停止供货，价格营销再进一程》一文），这些都充 分说明了内参酒文创产品和主导产品之间的良好协同。

　　继前段时间内参鼠年生肖酒发布以来，内参酒还有多款文创产品正在酝酿中，越来越多的“绿叶”正在为52度内参酒的价格上行、量价齐升持续护航、赋能！（文章来源：酒说）

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