营收139.96亿、净利增幅57.75%，汾酒加速向前！

　　3月9日下午，山西杏花村汾酒厂股份有限公司发布2020年度业绩快报称，公司2020年实现营收139.96亿元，比上年同期增长17.69%；归属于上市公司股东的净利润31.06亿元，比上年同期增长57.75%。

　　2020年作为汾酒一个重要的“承上启下”年份，亮眼的成绩是对企业的好证明。报告中显示，2020年，面对突如其来的疫情，汾酒高度重视防疫工作，按照、省政府及集团公司各项决策部署，多措并举、科学防控疫情，实现了高质量复工复产，公司全体员工抢时间、争速度，将疫情影响降到低。

　　汾酒大力弘扬“我国 酒魂，活态为魂”发展战略，积极履行社会责任，品牌势能进一步聚集，这也成为汾酒复兴时代的精神指引和内在动力。值得一提的是，汾酒集团在2020年还整体升格为省管重要骨干企业。

　　在市场建设方面，汾酒统筹全国化市场布局，持续推进“1357”市场策略，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长；同时，汾酒加速布局竹叶青大健康产业，配制酒系列实现广东市场亿元突破。

　　在产品策略上，汾酒坚持“抓两头、带中间”产品策略，优化产品结构，高端产品青花汾酒系列销售占比不断提 升，营业收入持续稳定增长，归属于上市公司股东的净利润大幅增加。

　　青花汾系列作为汾酒的高端主力产品，2020年推出青花汾30·复兴版，加速高端市场布局和深化；在营销层面，青花汾30·复兴版开启了“商超+零售连锁”的新发展路径，进一步打开汾酒在千元价格带的价格天花板和价值空间。

　　玻汾作为汾酒的大单品之一，也是高线光瓶酒的王 者。2019年汾酒经销商大会披露的数据显示，仅2019年，玻汾系列销量近1200万箱，按照每箱12瓶计算，其总量超过1.4亿瓶。可以说，玻汾以其经典的形象、卓 越的品质和名酒高性价比著称，不仅竞争优势明显，领 先优势突出，而且增长势头迅猛，未来量价均有很大的成长空间。

　　糖烟酒周刊高 级研究员高永表示，如果对比2020年前三季度的上市酒企数据，汾酒收入17.69%、利润57.75%的增幅足可以傲视全行业。当然，目前其他上市公司的数据尚未出炉，我们无从对比，但在2020年第 一季度疫情冲击下，汾酒这份成绩也是非常优 秀的。

　　从营销层面上看，汾酒已经在两端形成了大单品——次高端的青花汾酒（20/30）和低端的玻汾。2019年曾有预计，青花汾酒在2020年要达到50亿，我们估计这个目标已经达成。

　　在环山西区域，青花汾酒20已经在400元价位成为大单品，也就是说，在这个价位上，青花汾酒20已经是消费者选择范围内的前几名。青花汾酒30销售如何？2020年7月份该产品涨价100元，未引起任何波澜，就被市场消化了，侧面可以看出青花汾酒30的良性发展。

　　尽管玻汾已经在50元光瓶酒价位上渐显“王 者之象”，但我们知道，汾酒钟情的其实是千元价位。汾酒未来看点就是青花汾酒30·复兴版，2020年后几个月，青花汾酒30开始向复兴版升级，老青花汾酒30销售完，复兴版将奋战千元价位。

　　未来，汾酒会两条腿走路：一边用20立足次高端价位，与剑南春、梦之蓝水晶版、水井坊等品牌竞争，获得规模销量；一边力推复兴版，争取与五粮液、国窖竞争的入场券。

　　什么是汾酒的复兴？当然要做行业老大，不仅是规模第 一，还必须是品牌第 一。但汾酒并没有用“国藏汾酒”或者其他什么产品，来与茅台直接竞争，而是循序渐进，不急不躁，慢慢地向金字塔迈进。

　　未来，很多人可能会不断回望去年9月复兴版在长城居庸关的那场发布会，才会慢慢明白复兴版的历史意义，明白汾酒在复兴路上品牌的激进和营销的稳健。

　　随着汾酒全国化布局的完成，未来的成长路径将来自于全国化与高端化。对此，申银万国证券在研报中表示，汾酒具备深厚的全国化品牌基因和强势大单品，清香型品类优势不断释放，同时大本营市场基础扎实，全国化的渠道管理能力持续增强。

　　立足行业来看，2020年“汾酒速度”向“汾酒模式”的全 面升级，释放强大的发展驱动力。面对“十四五”新开局，汾酒2021年正全 面开启复兴新征程，续激发品牌底蕴和市场潜力，让汾酒的品牌化、数字化、智能化成为引 领酒业发展的新动能，未来发展大有可期。（文章来源：酒说）

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