千亿光瓶酒再出黑马，“粮票家族”何以快速破局？！

　　所有快消品都值得重做一遍，光瓶酒同样如此！行业专家预测未来3-5 年内，光瓶酒整体市场将突破1200亿，在光瓶酒品类快速扩容的背景下，对许多经销商而言，特别是大众酒价位的渠道力量而言，补充一款光瓶酒已经成为必然，不仅仅决定着未来商业话语权的持续构建，更是应对行业竞争、增强企业抗风险能力的关键。

　　那么问题来了，在当前光瓶酒市场格局初定的背景下，经销商新入局还有机会吗？

　　1、新消费倒推新变化，千亿光瓶暗流涌动

　　随着新消费群体崛起，消费不断升级，纵观当前光瓶酒品类，新的生态格局正在产生：东北酒市场份额受到挤压，而名酒、类名酒则在不断收割市场，特色光瓶异军突起，近两年表现突出的是以汾酒及二锅头品类为代表的大清香不断崛起，量价齐升，给光瓶酒市场带来巨大冲击。随着名酒、类名酒重心的下沉，也给光瓶酒领域带来新的变革，大 牌、优质、高线高端、消费驱动等成为光瓶酒新生态的主要特点。

　　明显的变化在于：光瓶酒不再是低端、低质的代表，而是消费理性回归、品质为王的典型代表，更是作为消费群体广泛的大众口粮酒赛道下突出的品类。在这种变化的指引下，这也给许多光瓶酒的后浪代表们成长提供了新机遇，由河北天下粮仓酿酒股份有限公司生产的粮票家族系列新品正是如此。

　　据了解，粮票新品上市以来，因为其纯粮酒的良好品质口感、亲民的价格定位和差异化的复古包装，迅速成为经销商争相代理的对象，更是成为光瓶酒领域的一匹黑马。经销商纷纷打款签约不断，短时间内成为许多终端烟酒店的上架首 选，在光瓶酒消费市场掀起一股“粮票”风。

　　2、切入黄 金价格带，粮票系列成为市场动 销王

　　客观而言，当前光瓶酒市场格局初定，尤其是大河北区域，各种二锅头一拥而上，但是就在这种背景下，粮票系列硬是从整体市场中撕出一道口子，拿下了许多原点客户，并成为许多市场的终端动 销王，背后核心原因在于：

　　一是品牌赋能，自带粮食酒属性。口粮酒消费目前一个基本前提是两点：纯粮酒，这一点粮票系列天然有优势，品牌为“天下粮仓”自带背书，公司位于河北省保定市，前身是河北诗林醉酿酒股份有限公司，目前建厂拥有30多年历史，酿酒实力雄厚：占地面积20000多平方米，建筑面积8000平方米，发酵池550余个，数百吨的储酒设备，全自动灌装生产线和先进质检设备。

　　二是国标认定，口感好喝不上头。从具体产品来看，每一瓶粮票酒都严格执行国家标准GBT10781.1（优级），要注意是优级而非一级或二级，这可能是光瓶酒里面难得的高门槛，酒说这里补充一句，现在20元价位段基本都为固液法或液态法，真正敢标这个纯粮固态的标准的光瓶酒品牌屈 指可数，高品质是前提与基础。

　　从产品口感来看，精选优质高粱、小麦、大米、玉米、糯米等原料，传承古法固态工艺，整体酒体呈现出老酒风味，入口后，感觉到芳香浓郁、绵柔甘洌、香味协调，其特点入口甜、落口绵、尾净余长。

　　三切入黄 金价格带，性 价比高。天下粮仓粮票系列分为小粮票（包含42和52两个度数）、大粮票、老粮票三款，价位覆盖15-50元黄 金价格带，也是当前光瓶酒主流放量的价格带，尤其是主打的小粮票系列，可以直接嫁接到消费者既有的渠道。有了国标纯粮酒的品质基础再加上亲民的价格定位，这两个因素的叠加成就了其超高的性 价比。

　　四是复古包装，颜值出众。产品外观决定消费者第 一次购买的欲望与尝鲜性，尤其是摆在货架上好的颜值能够在一种产品中脱颖而出，吸引更多的关注与流量。小粮票片复古，满满的情怀感；大粮票偏时尚，有档次；老粮票重轻 奢，现代简约。

　　3、央视背书，战略品牌的打法

　　这两年，光瓶酒赛道涌现出很多新选手，这些新鲜力量的注入给传统的光瓶酒行业带来新的启发与思考。但是衡量一款产品是不是战略新品，值不值得长期持有需要有三个关于基本面的判断：

　　一是品牌传播层面，央视作为国内顶流平台，也是门槛极高的权威背书。一般小企业不会尝试，也没有能力尝试，而天下粮仓为粮票系列定制了从CCTV1到CCTV6个频道的广告片露出，大手笔的前置性投入，显然让渠道商代理更有信心；

　　二是大厂出品，品牌与品质有。考验一个新品生命力的重要指标在于背后的生产方，河北天下粮仓酿酒股份有限公司建厂32年，无论是在技术基础、人员储备、老酒储备都不是普通小酒厂可比，这些底蕴直接影响到产品品质的稳定性，这是形成消费者口感偏好的基础；

　　三是政策路线，是否具有落地性。从了解情况来看，粮票系列代理门槛并不高，同时为经销商建立网络产品宣传优势，积极根据不同市场特点定制营销方案，总之让经销商打款后并不仅仅是进一批货变成了库存，而是派专业团队给予动 销政策支持，真正跳出了“招商见光死”的怪圈。

　　目前天下粮仓纯粮酒（粮票系列）新品积极亮相成都春糖，开展全国招商。参展地址：成都大酒店一楼02号展位，我国西部国际博览城14E055T。欢迎有兴趣的经销商到现场交流，或者提前直接联系。（文章来源：酒说）

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