回望春糖，看水井坊的“破而后立”！

昨天，第104届全国糖酒商品交易会正式收 官。据悉，共有来自42个国家和地区4106家参展商参展，展览总面积达到21.5万平方米，创历届之，这也是全国糖酒会自1987年以来第31次与成都市结缘。

　　因为受疫情影响，这是时隔两年后再次迎来的成都春糖，怀着一份久违了情怀，无论是从参会人气、活动数量，还是企业热情都铆足了劲，如何在这个海量信息的超 级party上脱颖而出，抓住众人的眼球，这是对“东道主”水井坊的重大挑战。

　　一旦成功，这将是一个充分展现企业实力、秀肌肉的绝 佳机会，更是水井坊借机重振渠道信心和团队士气的超 级秀场，现在回头来看：水井坊像是一个老辣的棋手，出招狠辣、连环相扣、直至佳境。

　　1、起手：欢迎来到水井坊的主 场

　　这是一场视觉占领的竞争赛，而显然水井坊作为地道的成都本土品牌，更具备主 场优势。这个主 场优势在于多方面：比如对成都地 标性资源的第 一时间抢占，比如水井坊博物馆本身就在繁华的市中心更有利于收割客商，再比如以“有一种生活美学叫成都”构建起水井坊与九眼桥、尼依格罗熊猫等成都建筑符号的强关联……

　　总之是围绕着宾客的活动轨迹，实现全包围式的视觉占领：从到达开始，机场重点位置包括灯箱、包柱等实现第 一时间的触达，下飞机就能先看到；接着酒店入住，覆盖15家糖酒会高入住酒店派发万份礼包；接着出行赶场，无论是出地铁去展馆的必经路线，还是交通要道，都已经被全覆盖，更是占据了西博城展馆的C位地 标，目之所及，都有水井坊。

　　此外，酒说记者也亲身体验了水井坊博物馆的沉浸式戏剧，感受深的不仅仅在于一般博物馆都有文物展览和历史场景再现，更通过真人复古式地演绎呈现出水井坊古法酿艺传承故事，给人一种穿越感、极富感染力。据了解，整个糖酒会期间这样的表演不少于50场！

　　2、重磅：更接地气的经销商大会

　　4月6日，有经销商表示：这场会的许多提法更加务实，也更接地气。而在酒说看来，这场会也呈现出水井坊品牌未来竞争层面更多的攻击性与狼性。比如其鲜明地提出要做“高端浓香头部品牌”，比如其发布的三大核心策略：品牌高端化、产品升级创新、营销突破。

　　品牌高端化方面，水井坊将进一步梳理、挖掘和演绎品牌核心价值观，重点在于“传承600年的浓香宝藏”和“追求卓 越的狮王精神”；产品升级方面，将重点讲好产品故事、做好产品线规划、更深入地布局高端及超高端价格带。尤其是要对水井坊典藏大师版及井台等产品进行升级，为经销商带来更多的市场竞争力和通路利润。营销突破方面，水井坊将重点聚焦C端，搭建一个水井坊专属的高端消费者圈层营销平台“水井坊·狮王会”，紧密联动总部和经销商的社会资源，共同维护意见领 袖和团购消费者，赋能区域高端业务并高   效促进销售转化。

　　说白了：品牌价值观更加细化聚焦，产品升级进一步提高渠道利润，圈层营销做团购，这种改变还体现在其引入第三方更懂我国白酒市场的智力机构。

　　3、高潮：酒城共生，成都新名片呼之欲出

　　4月8日下午，《水井坊成都论坛——城市与白酒产业发展高峰论坛》在成都西部国际博览城举办。作为本届糖酒会重要活动之一，该论坛聚集了行业大咖和城市营销专家，为难得活动获得了包括四川省经济和信息化厅副厅长冯锦花、成都市经济和信息化局机关党委书记丁琴、我国 酒业协会名誉理事长王延才、全国糖酒会组委会副王烨等政府和行业领导高度重视并出席现场发言。

　　作为论坛的承办单位，也是成都名片的新代表，四川水井坊股份有限公司总经理朱镇豪还特别带来了《成都与水井坊的共生、共存与融合》为题的主旨分享，分别从成都对水井坊的滋养，水井坊对成都的意义，展现水井坊和成都600年共生共长的历史。

　　论坛还特别加入了第31届世界大学生夏季运动会城市特色文化类官方指定平台赞助意向书签约仪式环节，大运会携手水井坊博物馆借助赛会弘扬天府文化，也象征着水井坊将紧密参与到成都城市发展的标志性活动中。

　　酒以城兴，城以酒盛，水井坊作为成都新名片正在呼之欲出。

　　4、余音：报表呈现新动能，数字才是有力的证明

　　本来以为一切已尘埃落定，4月9日晚间，水井坊发布2020年业绩快报、2021年第 一季度业绩预增公告。2020年，水井坊预计实现营业总收入约30.1亿元，净利润约7.3亿元。2021年一季度，预计实现营收同比增加5.1亿元，同步增长约70.2%；净利润同比增长2.28亿元，增幅119.7%。

　　这就意味着水井坊在深受疫情影响的2020年不但成功止跌，保住了30亿+的业绩规模，更在2021年度迎来开门红，再现当年的高幅增长。

　　好一个余音绕梁，三日不绝，好一出大戏！（文章来源：酒说）

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