一周连开两场，内参酒绽放华南市场

　　馥郁醉芬芳，馨香传万里。

　　4月26日，“我国高端文化白酒·内参酒价值研讨会（厦门站）”在厦门佰翔五通酒店召开，这是内参酒价值研讨会全国巡回的第10站。5天前，内参酒价值研讨会刚刚在江苏南京举行，如今又马不停蹄进入福建厦门，足以看出内参酒布局全国的决心。

　　本次研讨会上，来自福建各地的约800名经销商、核心消费者、名人堂成员等齐聚一堂，共同探讨内参酒价值，共谋内参酒发展大计。

　　1、牵手丰德，内参酒高端“朋友圈”继续扩容

　　酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲和江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁在南京会场进行了签约仪式，4月26日，又牵手福建超商——厦门丰德酒业。

　　丰德酒业是国际品牌运营商、国内领 先的酒类运营企业。自2007年创立以来，携手世界佳酿，打造我国领军品牌，旗下麾聚葡萄酒、白酒、威士忌等顶 级品牌。在选择产品方面，丰德酒业依据时势而变，自2019年开始导入白酒品类，如今和内参酒的合作，正是因为其看中内参酒品牌的发展潜力和价值。

　　对于和内参酒的合作，厦门丰德酒业总经理武永磊用一句话概括：“优 秀和优 秀会互相吸引，高端和高端能碰撞出卓绝品质。因此，丰德酒业与酒鬼酒内参酒的携手，也可以说是始于个性、陷于品质、忠于文化、必将辉煌于实力。”

　　“这十四年来，丰德酒业只做了一件事情，那就是选择N O.1、赋能N O.1、成就N O.1。”武永磊在现场表示，内参酒就是丰德酒业的N O.1选择。在他看来，随着消费多元化时代的来临，内参酒的重要价值正在凸显。

　　首先，内参酒是馥郁香的领 袖型品牌，在如今这个“香型消费多元化”的大时代，馥郁热蓄势待发。

　　其次，工艺决胜开创我国文化酒，精妙的523工艺酿造出一口三香的绝妙体验。不仅如此，内参的窖藏艺术也充分体现了对自然的敬畏和依赖，洞藏于湘西风光之中，至少8年以上。洞藏资源的稀缺也造就了酒鬼酒内参酒的稀缺性，让内参因敬畏自然，而取胜于自然。

　　再次，国标基因，赋能内参酒腾飞。国家标准馥郁香型的颁布，对于内参来说，是高质量竞争大背景下的突围之道、腾飞之策。以国标之名，预示着馥郁香将实现从追跑到领跑的关键性转型，将开启以馥郁香内参酒承载及弘扬中华酒文化的全新纪元。

　　中粮集团的支持，成为内参酒“振翅腾飞”的源动力。今年，中粮集团要从品牌、文化、品质、营销和管理五个维度夯实发展基础，助力内参酒高质量腾飞。

　　对于内参酒的市场打造，武永磊用四个字加以概况：高举高打。

　　具体来看，一是要选择每个城市的地 标进行广告投放，二是在当地的机场进行广告传播。他的目的很明确，就是要针对核心消费者做高价值的投入，因此，他的营销活动也基本以圈层营销为主，省去中间环节，直接到达C端。比如举办“内参杯”高尔夫球赛，围绕厦门航空的黑钻客户开展活动等。同时他对自己合作经销商的要求是：要和当地排名的企业建立关联，这是打开市场的一步。

　　除此之外，武永磊还会发掘一些业外的客户进行合作，比如福建茶企数量多且规模大，他会发展这些茶商成为合作客户，还会将内参酒摆入高端茶专卖店，精准的将产品和有需求客户产生对接。

　　从江苏苏糖到厦门丰德，内参酒的经销商队伍中，传统超商身影渐多，反映了发展迅猛的内参酒，正在被酒圈内的主流酒商广泛接受。

　　2、以文化为内核，内参酒构建高端影响力

　　“品内参，知大事”是内参酒品牌的核心诉求，旨在影响高端人群，构建高端影响力。

　　在本次内参酒价值研讨会上，国 务院参事室特别研究员、国家统计局原总经济师姚景源以《宏观经济形势》为主题进行了演讲，他表示，健康、医药、绿色食品是未来发展的大方向，希望内参酒在下一个百年目标发展中抓住机遇，为国家发展做出贡献。

　　近两年来，内参酒一直将文化营销作为重要驱动力，在全国各地核心城市进行价值研讨会。中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶表示，作为我国文化白酒的，酒鬼酒、内参酒将继续深入挖掘中华传统文化和现代文化的精粹，不断将这些文化精粹融入品牌内涵，在传播品牌文化的同时，更好地弘扬中华民族的文化，让文化自信成为品牌有力的加持。

　　国家食品质量监督检验中心副主任、教授级高工程劲松从数据的角度诠释了我国白酒第11大香型—馥郁香白酒的质量内涵。

　　海纳机构总经理吕咸逊则从价格带细分角度，谈了高端酒市场的新格局，他认为，品牌高端化需要高品质、有文化、擅营销，内参酒就具备了这样的优势，未来必将走向全国市场。

　　围绕内参酒和馥郁香的价值，酒鬼酒股份公司销售管理中心总经理王哲在现场以“内参酒 我的经典馥郁香”为主题进行发言，他表示，一款产品究竟有没有价值，要看它的品牌、团队、产区、工艺、文化和收藏等几大因素，从2018年年底，酒鬼酒公司把内参酒进行独立品牌运作，取得了跨越式发展。今年3月7日，随着馥郁香国家标准的正式颁布，成为内参酒新的价值起点。

　　如今，内参酒的高端影响力已经逐渐成型，并带动了全国各地高端消费者人群的选择。本次会议现场，内参酒对福建30家战略合作企业进行了授牌仪式，其中紫金矿业集团、康之味（国际）集团等。

　　3、双翼驱动，内参酒全国化之路越走越好

　　内参酒自2019年开始启动深度全国化，如今已是第三个年头，而“品牌价值研讨会”也已经陆续走入全国多个核心市场，并与当地高端消费群体见面。与此同时，我们也看到内参酒的全国化之路正在不断推进和深化。

　　在酒说看来，内参酒通过文化营销、线下布局，开启了增长新阶段，仅短短几年时间，内参酒就取得了亮眼的业绩。根据酒鬼酒2021年一季度业绩快报显示，内参酒销售收入超过3亿元，实现近翻倍式增长。

　　当然，内参酒的全国化之路上，一直会有全国各地经销商相伴，它的“朋友圈”也将会不断扩容，如果说“文化”是内参酒发展的内核动力，那么经销商群体则是内参酒的发展之本。比如苏糖、丰德酒业等经销商的加盟，无异为内参酒的腾飞插上了翅膀。

　　对于合作伙伴，内参酒也有清晰的支持规划。王哲表示，内参公司一定要把自身打造成一个高 效、灵活，服务于在座经销商朋友的公司，在未来的发展阶段，内参公司一定打造一支高战斗力的团队，一定保持内参公司的高 效灵活，一定要向上不断地延伸，满足经销商朋友的核心利益，创造不同的合作模式，全力以赴地、积极地和全国的大商超商合作，把内参品牌做成四大高端白酒之一，做成四大高销量的白酒之一。

　　有业内人士对此表示，内参酒具备独特馥郁香型和差异化文化酒定位，随着市场深化、内部动能释放，未来将保持快速增长。而高端酒市场也因为内参酒的加持，变得更加丰富和多元化。相信在不远的将来，内参酒将成长为全国性品牌，成为酒鬼酒增长新一极！（文章来源：酒说）

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