光瓶酒鏖战，谁是酒商新选择？

　　今年以来，“三座大山”正在压得很多经销商喘不过来气。一是市场费用高，渠道开拓起来难度大；二是人员成本高；三是利润空间越来越薄。那么，往后的利润到底从哪里来？对于经销商来说，产品是公司发展的基石，只有基石稳了，公司各种问题才能迎刃而解。

　　选准赛道，路才能越走越好。2021年，光瓶酒作为行为风口之一，已经成为很多经销商的重要选择品类，这也意味着，至少未来3~5年的时间中，很多经销商的利润都要从光瓶酒而来。

　　1、未来五年，酒商利润从“粮票”家族来

　　随着大众酒升温，光瓶酒的价值正在不断凸显。酒说记者了解到，全国各地越来越多的经销商正在将天下粮仓酒业出品的“粮票系列”作为自己的产品首  选。

　　“6月我们会到保定参加‘粮票系列’新产品的上市发布会，”这些经销商纷纷表示。那么，6月这场会为何如此吸引经销商关注？除了对“粮票系列”产品本身的看好之外，在酒说看来，这背后还有六大主要原因。

　　第1，行业大咖加持。如今，光瓶酒热度不断攀升，市场竞争越来越激烈，经销商也开始出现操作难题，如何才能更精准地运作光瓶酒？在这次新品发布会上，天下粮仓酒业将邀请行业大咖现场直击光瓶酒的爆点和痛点，让经销商更懂光瓶酒。

　　第二，现场品鉴。除了现场讲解外，行业大咖也将引  领参会嘉宾全 面品鉴“粮票系列”新品，让参会者通过观色、闻香、品味等亲身体验，对该产品有更全 面的了解。

　　第三，豪车相送。“既然来到现场，就要让经销商朋友们体验到一些不一样的。”天下粮仓酒业负责人表示，在现场只要签约达到一定额度的经销商，还会获得相应的五菱宏光或者奥迪车的车辆赠送奖励。

　　第四，超大优惠政策支持。为了回馈合作经销商，天下粮仓酒业除了日常的“进店支持、陈列支持、人员支持、投奖支持和车辆支持”五大政策支持外，还会在现场拿出超大力度的政策支持，协助经销商更快地开发市场。

　　第五，工厂参观。天下粮仓对合作客户的诚意不只体现在发布会上，此行还将邀请经销商到酒厂进行参观，通过沉浸式体验，实地参观天下粮仓酒业的实力和规模，并对“粮票系列”的酿造工艺有更进一步的了解。

　　第六，利润空间大。对于“粮票系列”，天下粮仓拿出了满满的诚意和全国经销商合作。除了提供高品质的产品外，“让利”也是公司对经销商的好回馈。据了解，凡是代理“粮票系列”的经销商，都能获得年度百万级的利润回报。

　　如此大力度，其实天下粮仓酒业在一定程度上解决了摆在经销商面前的“三座大山”，协助经销商轻松运作市场。

　　2、粮票系列回答了什么样的光瓶酒更有“价值”

　　自从春季糖酒会结束之后，全国已经有上万名经销商和天下粮仓酒业洽谈合作，6月即将召开的新品发布会也吸引了行业的高度关注。酒说认为，这正是因为“粮票系列”回答了什么样的光瓶酒更有“价值”。

　　当下光瓶酒的主流价格主要集中在10~50元（500ml），其中又分为两个档，一个是15~30元档，这是目前主流中的主流；另一个是50元档。

　　在光瓶酒这个细分市场，15元、20元都算是成熟的价位，消费者需要选择的只不过是品牌而已，一旦价位突出这个区间，就不仅仅是品牌选择的问题，还有价位的选择，消费者会考虑我用这么高的价位完全可以消费带盒子的产品，这样更有面子。所以酒企着重要解决的就是如何增加一款光瓶酒的“价值感”。

　　对于消费者来说，什么才是产品“价值”？其实，“价值”可以从两方面来进行体现，一方面是品牌，另一方面是情怀。品牌自不用多说，它的溢价能力是显而易见的；情怀则是一种精神需求，如今消费者购买产品，更需要情感上的契合。那么，有没有一款产品，能够二者兼而有之？答案是：一定有。

　　由河北天下粮仓酿酒股份有限公司出品的“粮票系列”产品，正是契合了消费者的“品牌+情怀”需求，如今，它正走向市场。说起天下粮仓酒业，很多“老酒民”都十分熟悉，它自建厂后至今，已经历经近30年的发展，现今已成为河北省保定市白酒行业中的骨干企业。

　　此次推出的粮票系列产品共有三款，分别是475ml的小粮票和大粮票，这两款产品分别有42度和52度两种；另外一款是52度，规格在500ml的老粮票酒，流通价格分别在15~50元不等。该系列产品，既在价格上契合了当今市场的主流价格带，又极具特色，打造了属于自己的大IP，现在整个市场都在提IP化，而年轻消费者对IP化产品更青睐，换个角度说，IP就是品牌，只有做好品牌，才能获得消费的认可和忠诚度。

　　那么，对于经销商来说，什么又是产品“价值”？“粮票系列”的推出，则很好地回答了这个问题。自然是那些品牌力强、厂家支持政策力度高、利润空间大的产品。

　　3、品质回归，看天下粮仓的顺势而为

　　我们必须明白光瓶酒拥有市场发展的一个特色趋势，即回归品质，之所以将光瓶视为品质回归的其中一个表现，就是将目前市场的各种外在、内在影响因素考虑之后得出的结论。“我们之所以愿意和天下粮仓酒业合作，不只是看中企业的各种政策支持，其实更主要的是它的产品品质很好。”一名来自浙江的经销商如此表示。

　　据了解，天下粮仓一直以来秉承“选天下好粮，酿天下粮仓”的理念，传承古法固态工艺，酿造地道风味老酒，严格把控酿造白酒每一个环节，提升白酒的整体品质，区别市面上大多数白酒。该酒入口后，芳香浓郁、绵柔甘洌、香味协调，入口甜、落口绵、尾净余长，入喉净爽、各味谐调、恰到好处。

　　天下粮仓凭借对白酒品质的坚持，几代人不断的经营之下，已经成长为行业的隐藏巨头。过去的32年内，天下粮仓在全国外贸商品交易会上荣获金奖、香港国际商品博览会金奖等多项殊荣，被我国 酒文化研究会命名“中华文化名酒”。

　　秉承着将品质做到极 致的理念，如今新推出的“粮票系列”，既是天下粮仓酒业对品质的证明，也是对消费者的再次回馈。而在6月召开的新品上市发布会上，参会经销商可以在行业大咖的引导下进行专业品鉴，对该产品的品质有更深层次地感受和体会。

　　如今，光瓶酒市场已经出现了集中和分化的现象，作为酒商应该顺势而为，和有品牌、有品质、有营销力以及愿意和经销商共赢的厂商合作，一起撬开千亿光瓶酒市场！

　　6月，让我们共同期待粮票新品隆重上市！(文章来源：酒说)

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