汾酒交出亮眼成绩单，凭的是这“两把板斧”

　　7月13日，山西汾酒发布2021年半年度业绩预增公告（简称公告）。根据相关数据推算，山西汾酒2021年上半年预计营业收入117.29亿元~124.19亿元，与2019年全年业绩（118.80亿元）相当；山西汾酒2021年上半年实现净利润33.70亿元~36.91亿元，超越2020年全年的30.79亿元。根据数据对比，2021年上半年，山西汾酒继续以70%以上的营收增长，实现了与2019年全年比肩的营收业绩，以110%以上的净利润同比增长，超越2020年全年的净利润。

　　奔向复兴的汾酒，正在用一份加速奔跑的高质量答卷，诠释着汾酒速度与耐力。

　　产品高端化

　　2017年，山西汾酒签订了三年国企改革目标责任书，开启改革之路。2017~2019年，山西汾酒的营收增速分别达到了37%、47%、27%，分别实现营收60.37亿元、93.82亿元、118.80亿元。2020年，山西汾酒营收历史性实现139.89亿元；2021年一季度开门红，实现营收73.32亿元，同比增长77.03%，归属于上市公司股东的净利润21.82亿元，同比增长77.72%，跑出了令业界惊赞的汾酒速度。

　　在5月20日“山西汾酒2020年度业绩说明会”上，山西汾酒党委书记、董事长李秋喜表示，“汾酒将一步一个脚印、一步一个台阶，坚持改革的步伐，永不停歇。”

　　2021上半年，山西汾酒持续“70%~80%”的加速奔跑，实现了营收过百亿；下半年，若山西汾酒能顺势奔跑，全年营收破200亿是大概率事件。

　　具体来看，调整产品结构、加大省外布局，成为汾酒业绩增速的“两板斧”。

　　青花汾酒系列作为山西汾酒的利润担当，在2020年，汾酒就坚持“抓两头、带中间”产品策略，对青花 20、青花 30两款主销产品分离运作，打造出高端化产品的全新运作模式，2020年，实现高端产品青花汾酒系列同比增长30%以上，销售占比不断提升。今年上半年，得益于青花汾酒良好的品牌势能，复兴版青花30布局千元价格带，拉动了次高端青花20销售。

　　中银证券分析认为，回顾2016~2020年，在次高端名酒的主力产品中，青花30是少有的能实现批价翻倍的产品，复兴版青花30争夺千元价格带，符合汾酒的形象定位，形成价格和品牌的良性循环。虽然复兴版30还在导入阶段，我们判断，由于汾酒品牌底蕴好，价格上来后，汾酒有更能拿得出手的产品，反而吸引到了更上面的消费者，有望成为该价格带的主力玩家。复兴版价格抬升，也拉动了青花20的销售。

　　就在7月5日，汾酒上新了定位高端的青花汾酒40·中 国龙，用山西汾酒党委书记、董事长李秋喜的话说，青花汾酒40·中 国龙的推出，不仅顺应了新国风的潮流，更能够开创白酒行业的民族风潮流，为汾酒复兴注入了新的活力。

　　在7月13日发布的公告中，山西汾酒就将“深入优化汾酒产品结构，推进产品高端化策略实施，中高端青花汾酒系列在青花30（复兴版）的牵引下销售趋势向好”，列为业绩预增的主要原因之一。

　　战术与战略的统一推进

　　中高端青花汾酒的销售趋势向好，除了良好的品牌势能，渠道的推力亦功不可没。

　　在渠道管控方面，2019年，山西汾酒数字化改造传统渠道，全国市场可控终端网点数量突破70万家。2020年，山西汾酒加快推进营销信息化建设，渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统上线，营销精细化管理水平大幅提升，全国市场可控终端网点数量突破85万家；新的公告显示，“全国市场可控终端网点数量突破100万家”。

　　从70万、85万到突破100万家的跨越，山西汾酒在终端布局上跑出了加速度，为汾酒的业绩稳健增长保驾护航。

　　今年5月，山西汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在阐述汾酒的渠道力时说：“2020年，汾酒省外市场收入占比达到57%，汾酒中高端产品占比达到了68.56%······山西汾酒的市场管控能力达到了比较高的水平。无论出现多大的风雪，山西汾酒都不会初现断崖式的下滑。”

　　销售终端的快速、大范围突破，属于战术层面；在市场战略层面，山西汾酒一如稳健，今年上半年，山西汾酒继续实施“双轮驱动”战略，围绕“1357+10”的市场布局，全力夯实省内发展基础，加速拓展省外市场，经销商结构和渠道持续得以优化。

　　如今，山西汾酒的区域组织扁平化力度不断加强，在全国选择10个直属管理区，统筹，全国化市场拓展步伐不断提速，重点聚焦从京津冀、鲁豫、陕蒙等环山西板块市场，逐步向江浙沪皖、粤闽琼、湘鄂、东北、西北等五大板块转变。

　　2021年上半年，汾酒以奔跑者的姿态，捧出了亮眼的答卷。2021年，作为“十四五”的开局之年，山西汾酒党委书记、董事长李秋喜也描绘了长期奋斗目标——“汾酒要实现对标茅台，双轮驱动，十年赶超的发展战略，到‘十四五’末，汾酒要跻身行业一阵营，未来建成世界企业，实现汾酒复兴。”

　　通过山西汾酒近年来的业绩表现，国海证券分析指出的，“预计‘十四五’期间青花系列收入有望超百亿，其中青花30复兴版将贡献重要收入，卡位千元价格带，实现高端酒真正意义上的三分天下有其一的实质目标（目前主流香型如酱酒高端酒代表是茅台、青花郎，浓香高端酒代表是五粮液、国窖1573，而清香型高端酒代表青花30复兴版正在培育）。当前青花30复兴版重点稳价，青花20品牌向上，二季度仍有良好表现。”（来源：华夏酒报 编辑：李剑 记者 苗倩）

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