国宝贵轩，酱酒白马！

　　熟悉股市的朋友都知道“白马股”，指长期绩优、回报率高并具有较高投资价值的股票，“基本面明朗、高成长性、低风险、值得长期持有”这可能是白马股的重要特点。在酱酒资本热如火如荼的当下，“黑马式”企业品牌层出不穷，但“白马”难觅。

　　因为在当前酱酒热的大风口下，许多品牌能够实现爆发式增长，通过全国跑马圈地实现逆袭，但白马不仅仅要求快，更要求稳和长期主义，这显然背后对资本、品牌实力、特别是未来持续成长的风险性评估提出了更高的要求和更苛刻的条件，因此尽管酱酒黑马频出，但“白马”性品牌的确很难明确，直到我们知道了茅台镇国宝酒业的贵轩，并与其高管团队进行了深刻接触之后，可能这会是酱酒圈少有的“白马”。

　　1、基因优势，出身名门“自带流量”

　　尽管贵轩新品正式亮相是在今年3月份，但在贵轩新品背后是百亿劲牌的超级背书与底蕴深厚国宝酒厂的品牌底蕴，二者的结合注定贵轩出身名门，这是先天基因，而这种超级背书在酱酒圈并不多见，更能赋予贵轩特别的价值感与差异化。

　　2016年，劲牌公司启动大酱香板块事业，规划茅台镇酿酒基地，控股了当时发展势头正盛的国宝酒厂。自此，国宝酒业在劲牌加持下，厚积薄发，迎风起航。2020年，在劲牌大酱香发展战略指引下，国宝酒业（国宝产区）制定了全新的五年期发展战略，开启酱香事业发展的新篇章。

　　显然百亿劲牌的加入不仅仅是资本层面的，这样一个企业更重要带来的是信用背书，这是许多大商或者说有实力酒商加入看重的指标。其实通过交流我们能发现，劲牌带来的远远不止这些，还有潜移默化的品牌价值观等方方面面，典型的是产品生产更严苛的过程标准与更高等级的卫生规范，还有在市场布局方面“不着急”的态度，这在当前各路酱酒品牌快速跑马圈地的背景下简直是一股“清流”。

　　说完百亿劲牌，其实国宝酒业本身同样足够优 秀。国宝酒业厂区地处茅台镇核心产区，拥有绝 佳的酿酒生态环境；在工艺上，国宝酒业严格传承正宗酱酒“12987”酿造技艺，并严选赤水河水和本地红缨子高粱作为酿酒原料，在口感和品质上得以；国宝酒业目前已拥有包括酱酒大师顾问、白酒专家、酿造专家24人的专家队伍，也为国宝贵轩酒的品质保驾护航。

　　简单总结：百亿级酒企劲牌这种大玩家正式“下场”与国宝酒业本身优势“核心酱酒产区优势、酿酒世家三代人33年传承”产生强强联合的效益，这直接决定贵轩出身基因不凡，自带流量与高关注度。

　　2、名为国宝贵轩，究竟“贵”在哪儿？

　　在酱酒越来越热的今天，各种新品层出不穷，甚至有些同质化，如何能在众多茅系酱香中脱颖而出，这其实挑战很大。尤其是敢于命名国宝贵轩，这款新品究竟“国宝”在哪？而又“贵”在哪里？

　　一是定位千元酱香，价值感强。国宝酒业本次推出的战略新品分别是贵轩·酱香瑰宝鉴赏级、贵轩·酱香瑰宝珍藏级和贵轩·酱香瑰宝殿堂级三款产品，分别定位799元、1599元、2999元的高端价位，以茅台镇核心产区国宝级酱香白酒为卖点。价格好定，价值难做。酒说了解到的情况是“劲牌酱香，国宝先行”，贵轩新品本身定位就是劲牌的高端产品，这是战略层面的顶层设计。

　　二是创新产品表达，首创酱酒圈的子母瓶与双龄概念。从贵轩新品产品本身来看，配套“国宝老酒+国宝好酒”的产品策略：以10年以上好酒为基础，以15年以上老酒为媒介，创新首 发“1+1”（酱香子母瓶）产品概念，这是过去酱酒圈没有过的。以珍藏级产品为例，珍藏级500ml装严选国宝酒业陶缸陈酿10年正宗坤沙酱酒，50ml装则精选15年老酒。

　　在北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏看来，这种产品创新不仅有利于消费者“喝明白酒”，丰富了饮用场景的趣味性与互动感；同时老酒稀缺已经成为行业的共识，这种创新表达进一步彰显了国宝酒业的品质实力和增强产品溢价。此外，国宝贵轩新品上市发布会上还云集了18位行业专家进行了品评，更与许多专家达成了顾问性合作，持续为其品质护航。

　　三是文创赋能层面，进入敦煌国宝。针对贵轩新品，国宝酒业更是创新地打出了“国宝+国宝”的王 牌，重磅携手敦煌博物馆，为国宝酒业进行文化建设和赋能。在敦煌IP的强势赋能下，国宝贵轩的文化内涵愈加丰富，文化国宝的概念愈加清晰。可以说，国宝酒业将我国 酱香文化同敦煌文化融合，通过产品将我国 国宝文化和国宝品牌文化的表达做到了极 致。

　　敦煌博物馆官方授权的文创赋能，显然为国宝贵轩新品开辟了新的价值赛道。

　　3、真正的“长期主义”践行者

　　酱酒圈这几年有个热词：即长期主义，核心体现在生产环节，对品质的把控以及产能扩建工程上，以让经销商放心，未来不会无酒可卖、不会频繁提价、不会影响品质的稳定性。这一点我们同样能从劲牌的大酱酒布局身上看出：

　　据了解，劲牌大酱酒板块主要分为两大产区：劲牌茅台镇酒业（茅台产区）和国宝酒业（国宝产区）。前者专心酿好酒，欲打造世界顶 级山顶庄园；而后者立志做好劲牌酱香战略排头兵，国宝贵轩便承担着这一使命。据了解，国宝产区：从2016年劲牌入驻后，长期只存酒不卖酒，目前已有2万余吨大曲坤沙酱酒存量。

　　在与国宝酒业高管团队的交流过程中，我们也能感受到这种“不着急与长期主义”，比如它对商家要求的门槛并不算低，“招一个，管一个，活一个”，并推出酱香文化体验馆创新市场模式，以其为中心，培育核心消费者，深度服务于粉丝俱乐部，成为开展新会员俱乐部、新团购、新联盟分销等营销活动的自建场景终端。

　　在销售管理方面，实行“计划配额制”产品政策，有序销售和可持续，不放量重视稀缺与价盘；在生产管理方面，更是依据年度销售计划订单式生产、精准生产，高品质，劲牌的企业文化与管理价值理念深深地烙在国宝酒业的身上，更渗透到贵轩新品运营的方方面面。

　　“引进来与走出去，可能劲牌与国宝的组合本身就是一种升维”田卓鹏补充道。而目前可能对许多经销商而言，国宝贵轩只是一个“名气不太大”的酱酒新品，而且定位还不低，也只有深刻了解其发展脉络与基本面之后，我们才能从“知其然”到“知其所以然”，也更能意识到其背后的战略性与长期性。

　　所以正是因为这种全 面的长期主义，在酒说看来，一众酱酒黑马中出了一个“国宝”，这可能是许多经销商需要重点关注与长期持有的“白马股”。显然在当前酱酒热的大风口下，经销商面临的诱惑也很多，而客观而言，真正具备百亿级大玩家信用背书、有产能与稳定的品质输出和在产品创新层面的确能让人眼前一亮的新品依然是稀缺的，而这正是国宝贵轩的机会，也是经销商实现财富新机会的重要砝码与跳板。（文章来源：酒说）

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