社交电商会成为白酒新赛道吗?

　　近段时间，很多朋友转型做社交电商视频带货，很多企业也在做这方面尝试。我曾经走访了几个社交视频电商带货平台，也曾经访问了一些企业社交电商视频带货，发现社交电商视频带货可能短时间内很难成为新赛道。

　　首先，价格带受限。 与很多电商平台一样，社交电商平台还是以“性价比”甚至于以“低价为王”为主，百元以上价格带其实走量很难。这主要与社交电商平台购买重度人群有一定关系，家庭主妇对于价格比较敏感。低值易耗低关注度的家庭生活用品类比较容易成交，嗜好类产品，特别是白酒这样嗜好类高端产品成交相对比较难。

　　其次，新品牌很难。 社交电商平台对于畅销大单品以及名酒类产品认同度比较高，对于中小企业，不知名品牌接受度比较低，消费者试错成本决定了区域性品牌在社交电商平台成交难度很大。我曾经咨询过一些从事这个行业专业人士，他们也希望能够找到稳定中 国名酒供应商，但在目前环境下，还是很难实现，名酒畅销大单品不可能选择在这样性价比著称的平台上做交易。

　　第三，从业者素质。 目前社交电商从业者还是以俊男靓女为主，主要是希望通过颜值吸引购买人群，但白酒还是有一些专业说道，包括品类表达、品质参数，也包括历史底蕴、文化内涵等，其实，要用一种非常专业非常通俗语言将白酒三言两语说清楚，并不是一件容易的事情，特别是面对一大堆小白消费者，社交电商还有许多专业工作需要做。

　　当然，有两股力量参与到社交电商直播之中，一类是技术专家深度参与。看到一些拥有深厚专业背景国家酿酒大师参与直播卖货，这是非常好现象，也有利于提升社交电商成交率。一类是营销咨询背景专家参与直播，使得白酒内涵可以说得非常精准清晰。

　　第四，流量与销量。 社交电商流量对销量影响很大，而流量本身也是有成本。从规模效应看，社交电商必须大幅度提高“结构化”能力。必须大幅度提高打造IP能力，否则，很难实现规模化效应。

　　其实，白酒行业内与行业外都有深度参与社交电商平台运营，实际效果良莠不齐。早期，酒仙网郝鸿峰团队曾经深度参与社交电商运营，效果非常不错，而薇娅、罗永浩这些社交电商大V也曾经尝试与名酒企业合作，但实际效果却比较一般，有些甚至于连坑位费都挣不回来。社交电商对于白酒行业来说，可能仍然需要一段时间培育，特别是结构性高端化产品，社交电商并不具备强包容性。

　　目前的社交电商我个人认为可能更多具有传播价值，以社交电商为平台，创造话题性传播应该是不错的选择。社交电商真正创造营收与流量，仍然提升内容与内涵创造能力。相信随着专业选手加入，社交电商自身成熟，社交电商将能够走出结构化大单品局面，也能够成为未来白酒重要新赛道。（文章来源：凤凰网酒业）

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