茅五涨价或成定局，跟风者几何？

　　一石激起千层浪，高端白酒涨价，五粮液可能要抢先一步。对此，有大商表示，可能会在1218全国经销商大会期间公布。

　　综合分析，在五粮液涨价官宣之时，茅台很有可能会在极短的时间内打出一套涨价组合拳，在茅五涨价引 领下，高端白酒是否会迎来新一轮涨价潮？有多少白酒品牌会跟风涨，涨价的风险有多大？

　　12月5日，北京朝阳区白酒经销商范鹏飞表示，高端白酒涨价的关键点是消费端的需求愿望，高端、超高端白酒消费在一定程度上与当下的房地产消费相似，消费需求决定了涨价的动力。

　　茅五涨价，名酒品牌跟风者成主流

　　白酒涨价在一定程度上会牵动着运营商、经销商、烟酒店、消费终端等各方面的神经，运作稍有不慎，可能会伤到自己。

　　在范鹏飞看来，高端白酒涨价就是龙头之间的游戏。茅台、五粮液涨价，消费端还会接受，毕竟刚需产品并不多，至于其他高端品牌跟风涨价的话，机遇和风险并存。

　　2017年2月开始，五粮液52度普五供应价为809元；2019年5月21日，第八代五粮液普五上市，出厂价确定为889元；此次出厂价提高到969元的话，五粮液的涨价周期是两年一次，每次80元，相比几年前茅台涨价幅度，五粮液是“小步快跑”的节奏。

　　从2017年起，在董事长李曙光的带领下，通过“二次创业”“营销创新”“百千万工程”和系列酒整治等举措，五粮液的价值在逐渐提升，提前跨入千亿白酒阵营。

　　在新营销咨询培训专家贾福春看来，高端白酒提价是正常规律。在通胀时代，五粮液2年、茅台4年未涨，等于降低了价格竞争力，与对手没有拉开差距，这种局面不利于名酒的进一步扩张，茅台、五粮液涨价有利于名酒快速复兴。

　　西安白酒经销商党金涛告诉记者，茅五涨价的消息早在白酒圈儿里流传了，茅五涨价的话，在名酒品牌中可能会掀起涨价风潮。

　　白酒营销专家蔡学飞认为，如今的白酒业，特别是今年下半年以来，高端白酒经过前几年的涨价以后，出现了强分化趋势，就是名酒以及区域龙头酒企进一步走强。从目前来看，如果茅台、五粮液这两家头部酒企带头开始新一轮的涨价，那么，必然会在春节销售旺季，留下许多价格带机会。

　　涨价风起，跟风涨的风险高于机遇

　　涨价本来就是老大老二老三之间的竞争，其他品牌轻易涨价，有可能会自毁长城。

　　在亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤看来，五粮液此时涨价可以达到多个目的：一是对近期渠道成功涨价成果的巩固；二是向经销商特别是大商释放信号，五粮液即将进入顺价销售的快车道；三是敲打不按照厂家价格体系执行的大商。因为五粮液原来实行的是坎级进货政策，也就是谁进货多，谁的政策就大。正是如此，才给一些大商乱价的机会；四是在飞天茅台未宣布涨价前，率先出手，显示了厂家管理价格的决心。

　　北京正一堂咨询机构总经理、上海正 品堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐表示，从总体上来讲，略微涨价应对原材料成本上升是群体需求，其他类型涨价则是企业针对战略产品做出的战略性微调，各个企业根据企业特点而行，不应作为群体性策略。涨价都有负面影响，这要看企业的消化能力。从市场实际情况来看，名酒涨价空间已经不大，但龙头企业作为刚需，只要不是幅度太大，还是可以的。

　　“但在经济下行、疫情笼罩、市场消化压力大和压货风险提高的背景下，其他名酒品牌和区域、地产品牌的渠道接盘意愿不高，把价格当作指挥棒频繁使用，效果递减。品牌张力稍差一点的区域品牌要慎之又慎，要因企业而异，因产品而异，实际涨不涨成是未知数。”邵伶俐坦言。

　　12月5日，记者在郑州走访白酒市场时发现，丹尼斯、卜蜂莲花、大润发等商超高端白酒在中秋国庆期间的销售情况还不错，虽然现在是白酒消费旺季，但高端白酒同中秋国庆期间相比，销量呈现下滑态势。

　　在丹尼斯白酒专柜，据促销员透露，茅五涨价的话对销量和消费影响不会太大，但其他品牌跟涨会不会影响销量和消费，目前还不好说。对于茅五之外的品牌，消费者可选择的产品很多，在同等品牌价值和品质下，涨价可能会伤到自己。

　　“换牌子，对于消费者来说很容易，毕竟自己掏腰包。”宁波白酒经销商彭磊说。

　　在蔡学飞看来，这次和前面几次纯粹因为品牌价值升级和消费回暖的涨价有所不同。实际上，不少区域酒企经营状况并不乐观，再加上今年，特别是下半年召开的价格座谈会，基本上就是遏制这种涨价潮，过度资本化。

　　在业内人士看来，除了茅台、五粮液之外，其他白酒品牌如果成不了商务首 选的刚需，就不具备涨价的动力。

　　“剑南春涨价是其本身具备涨价的空间，并且涨幅较小。每次20元、每两年40元，仅仅相当于五粮液的1/2。”贾福春表示，“小步快跑”的策略，适用于中端价格的品牌。

　　“茅台、五粮液涨价，从经济发展的角度看，永远都是刚需。至于其他品牌能不能大幅度提价，目前来看还不具备涨价的条件。假如盲目跟风的话，风险远大于收益。”贾福春说。（文章来源：华夏酒报）

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