http://www.9998.TV/baijiuzs/ 2022-03-16 阅读数:3353
3月13日,一款在市场上久闻其名,未见踪迹的大单品——郎牌郎酒2019己亥猪年纪念酒,在京东商城正式亮相,官方零售价456元,限量1万瓶,上线不到10分钟显示售空。据郎酒股份官方公众号3月12日发布文章显示,该产品授权运营商为成都民酒网。
记者注意到,民酒网COO李依璇3月14日在微信朋友圈发文:“已经售罄,感谢大家关注,这瓶酒我们封藏了3年,口感已经非常美了,今年我们民酒网成立满10周年,任性一下,把压箱底的东西拿出来,限量1万瓶,投放量稀少,所以采用预约制销售,3天时间预约人数高达11万多人,很开心,还是要说一声,相信品牌的力量,相信老酒的价值。感谢大家的支持。”
大单品的来头
记者调研了解到,郎牌郎纪念酒是郎酒公司经典的酱酒IP之一,在2015年以后,郎酒开始加快高端化战略,进一步控制投放,储备酱酒产能,一度停止向市场投放郎牌郎酒;从2017年开始,该产品作为电商专属产品,向电商平台进行配额投放。
同时,郎酒官方每年都会发行一款该IP的限量年度纪念酒,目前已经发行了2018年的40周年纪念酒、2019年的盛世郎和己亥郎、2020年的难忘郎、2021年的专属版纪念酒,加上2013年的110周年纪念酒,一共发行了6款年度纪念酒。
其中,2019年的己亥猪年纪念酒,不同于其他同题材纪念酒的普遍公开发行方式,定向授权其电商托盘商——成都民酒网收藏式运营。
记者注意到,这款商品在上市时,民酒网邀请了胡海泉、于震、江华、麦长青、吴启华、王小川、姜昆等一众等明星达人,为产品站台,通过微信视频号、抖音、今日头条等渠道向京东引流,其营销打法在当时便曾令行业耳目一新。
有迹可循的爆发
值得一提的是,这款大单品的爆发看似突如其来,实则有迹可循。
据酒类智库机构——上朴咨询合伙人仝子文表示:“从去年年底综合数据看,持续1年多的酱酒热有降温的趋势,但主要体现在那些品牌力较弱的酱酒后发品牌,对于酱香头部名酒而言,销量都是稳中有升。”
对于这个观点,仝子文以郎酒的相关数据进行了佐证。从郎酒电商的数据表现看,2021年郎酒整体出货同比增长超过60%,用户群体、购买频次、购买金额都有非常稳定、高速的增长趋势。
其中郎牌郎酒的价格增幅较大,反映出用户群体较大的接受度,2018年郎牌郎酒的售价在150元/瓶左右,经历了三次厂家调价后,目前的官方指导售价已经达到299元/瓶,涨幅超过99 %,接近次高端白酒的价格,同时销量依然保持稳中有升。
除了行业层面的趋势,产品本身的优质也是一个重要原因。
民酒网收藏运营的这款“己亥郎”,是郎牌郎酒的年度纪念酒之一,得益于2019特殊年份、生肖、瓶储期、限量等丰富的题材与概念加持,在日常饮用价值上,增加了送礼、收藏的应用价值,相比其他常规标品而言更加稀缺。因此,现在虽然是淡季,但是这个产品的表现,依然很亮眼。
另外,郎牌郎酒拥有非常长的品牌历史,其不仅承载着郎酒两度获得的中国名酒荣誉称号,也是酱香国家标准的起草者,所以市场认知度非常高,在收藏市场上极其受欢迎。
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