7家机构调研五粮液

　　问：重大工程建设方面

　　答：公司全力推进一大批既利当前又奠基长远的重大项目建设，未来1-2年左右将陆续投用。1.“2+2+6”产能提升项目一是10万吨生态酿酒项目（一期），将新增2万吨酿酒产能。二是技改挖潜扩能项目，通过对原有车间实施扩能改造，将新增2万吨酿酒产能。三是10万吨生态酿酒项目（二期）。2.配套产能项目一是磨粉自动化改造项目,将形成5万吨原粮储存、60万吨的磨粉加工产能。二是勾储酒库项目,将新增36万吨原酒勾储能力。三是智能包装仓储一体化项目,将提升成品酒储存能力3万吨及新增包装能力10万吨。四是制曲车间扩能项目，将新增10万吨曲粉产能。3.生态文化塑造方面501中国白酒文化阵地打造，503明清古窖池保护打造，江北园区（中国规模的生态酿酒基地）打造，既能夯实生产基础，也能打造五粮液全新形象。以上项目投运后将对公司生产经营发展发挥积极作用，一是进一步夯实产能根基；二是进一步助推效率提升；三是进一步强化质量。

　　问：销售方面

　　答：1.五粮液方面第八代五粮液全国整体销售情况稳中有进，略有增长，已经实现了50%左右的动销目标。有11个区域呈上涨趋势，有两个区域实现了15%以上增长。华东市场表现与去年同期基本持平。主要措施：一是运用数字化营销手段，精准投放出货量。通过15个分仓建设精准响应物流反应；二是抢抓消费者弥补，阶段性分区域抢抓宴席消费者培育，持续发力新零售、KA电商以及高端团购消费等；三是加强战区主战，下放费用自主权、人事管理权、团队考核权、商家考核权、临机决策权，抢抓市场销售。经典五粮液方面，目前推进工作稳中有进，主要工作有两项：一是高端消费者的培育，通过“一大一小一阵地”持续强化消费者培育；二是经典五粮液的品牌影响力、价值的拉升。2.系列酒方面今年公司按照“三个聚焦”总体安排，做了大量基础性和渠道建设相关工作，销售从汇量式的增长向结构性的增长转变，实现了一个跨越式发展，驱动模式的变化。今年主要做以下5个方面的工作：一是不断优化商家结构；二是不断加强样板市场建设；三是不断强化终端建设；四是不断拓展电商销、KA渠道；五是持续加强消费者培育。

　　问：生产方面

　　答：一是向上延伸，不断从纵向和深向挖掘粮食基地建设；二是在此前奠定的酿酒技能的基础上，主要抓苗圃工程、工匠大师工程、精准帮扶工程的人才建设和人才储备；三是加强窖泥的培养，希望在未来投产的2-3年，产出更多的名酒，特别是五粮液酒奉献给消费者。

　　问：技术创新方面

　　答：一是搭建平台，强化技术创新；二是推进“产、学、研”融合，技术创新；三是加强人才培养制度化体系建设，夯实创新动力；四是实施重点项目攻坚，以技术创新推动企业高质量发展。(来源：证券之星）

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