40人白酒直播团队“解散”，“直播卖酒”水有多深？

　　近日，有业内人士通过个人自媒体账号爆料，某白酒大商组建的40人直播卖酒团队“解散了”，未能经受住市场的检验。

　　事实也再一次证明，靠“买流量”卖酒的生意，一点也不容易做好。

　　40人直播团队靠流量活着！

　　直播卖货可以赚钱，直播卖酒却不能？近些年来，靠直播卖货发家致富的例子数不胜数，罗永浩便是其中之一。

　　罗永浩首次直播，300万人同时在线，他也曾创下过“开播90分钟即破1.5亿”的直播历史记录。

　　可怕的是，3年的直播生涯，让罗永浩成功摆脱了6亿的债务纠纷。

　　6月12日晚，罗永浩在微博宣布，将退出微博和所有社交平台，埋头创业。罗永浩走了，新东方旗下东方甄选的双语直播又来了！

　　自去年12月28日首播以来，东方甄选两个月内合计开播的37场直播累计销售额为928.48万，场均销售额仅25.09万。

　　6月11日的一场直播，东方甄选创下2100万的销售总额，与去年首播相比翻了数倍。

　　一句话概括：直播卖货很赚钱！但是，你必须自带流量，而不是购买流量！

　　不管是罗永浩还是俞敏洪创建的新东方，他们都是话题的创造者、流量的自带者，这是他们直播卖货会赚钱的根本。

　　当前，许多直播卖酒的大商赚不到钱，其实就是倒在了“流量上”。

　　拍摄专业、主播专业、运营专业……一切都很专业，可就是“流量不专业”。

　　按照业内人士的说法，线上直播卖酒，跟线下开店卖酒的逻辑是一样的，都是靠流量。但不一样的是，线上买流量太费钱。

　　线下开店是“交一次房租管一年”，因为某个地段的人流量，在一年之内的上下浮动是有限的。

　　线上买流量则是“一次性消费”，花了钱把流量买到直播间，一旦没有成交，或成交额低于投入，那就是亏钱！

　　所以，现在的普遍情况是，人越多的团队，越不容易赚钱，反而是 1个人的单打独斗容易活下去，几乎零成本的投入，让其可以卖一瓶赚一瓶。

　　直播卖酒是趋势，砸钱不是关键！

　　当然，40人的直播卖酒团队“败北”，并不妨碍直播卖酒成为行业大势！这与两点有关，一是消费习惯的变化；二是消费需求的变化。

　　当前国内消费者习惯了“网购”，足不出户的买东西正成为一种“跨越年龄”的生活常态。与此同时，消费者网购过程的需求发生了变化。

　　从消费者“单方面”审视商品，已经演变为“互动”，消费者自己辨别商品功能性、可靠性的同时，商家适当的讲解、引导更容易促成交易。

　　曾有观点认为，当下的直播卖货与以前的电视直销并无差别，这是完全不对的，因为电视直销没有“互动”，消费者提出的疑问不能获得现场的答复。

　　但需要大家注意到的是，直播人气靠的是流量，直播卖酒靠的是更多的流量。

　　但对于绝大数商家而言，如果你的流量一直靠买，失败的机率往往大于成功。

　　从当前的直播卖酒的成功案例来看，砸钱不是关键，“人设打造、内容输出”才是重中之重，而这需要的是“讲故事”的能力。

　　据一位直播卖酒的酒商介绍，当下的直播卖酒看起来“红红火火”，但真正赚到钱的也就是大家都知道的那几个，专业一点的词就是“头部直播间”。

　　大家要是选择直播卖酒也可以，但不要上来就砸钱买流量，先从“养号”做起，足够忠诚的“粉丝”，才是酒能卖出去的关键。

　　如果上来就想“大赚一笔”，不是不可以，但要有接受失败的勇气与实力。（文章来源：卖酒狼圈子）

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