上半年营收净利双增长！天佑德下一步：迈向更“高”

　　8月25日，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（以下简称天佑德）发布了《2022年半年度报告》，内容显示：2022年上半年，天佑德实现营业收入5.95亿元，同比增长2.81%；实现归属于上市公司股东净利润0.99亿元，同比增长32.27%。

　　特别值得注意的是，今年上半年，天佑德净利润不仅增幅远高于营收增幅，并且已经超越了2021年全年净利润。

　　这，对于站在新起点的天佑德，意义重大。

　　营收、利润双增长，

　　天佑德做对了什么？

　　2022年，是天佑德发展史上具有特殊意义的时刻——建厂70周年，上市第二个10年开局之年，由“青青稞”迈向“天佑德”的起始年，也是“三年绩效管理战略”的第二年……

　　基于这样的大背景，转型、升级、优化成为了天佑德的发展关键词。

　　今年上半年，在疫情叠加行业“存量博弈”的大背景下，天佑德仍旧坚定战略，取得了营收、净利双增长的成绩。

　　对于业绩驱动因素，天佑德认为主要得益于以下三个方面的工作均稳步推进。

　　一是，在品牌建设方面，天佑德建立品牌价值表达图谱，指导价值传递动作落地；以天酿工艺为基础，持续开展产品品牌推广活动 ；启动天佑德品牌形象大使，为体验式营销赋能 。

　　二是，在市场建设方面，天佑德坚定以天之德、国之德、出口型及星级系列为战略主导产品不动摇，优化产品结构 ；明确小黑、光瓶酒增量方向，多项举措销售提升计划稳步推进；持续落实“四定六达标”业务动作，不断夯实市场基础工作。

　　三是，在消费者运营方面，天佑德打造用户三级体验场景，深度开展消费者圈层运维；强化一桌式品鉴会执行标准，有效传递品牌产品价值；依托青稞荟数字化工具，实现用户精准画像 。

　　在微酒看来，天佑德今年上半年的增长除了上述工作外，还有两项工作特别值得关注。

　　其一为，全力推进远期发展规划落地。2022 年上半年，公司正式更名为“青海互助天佑德青稞酒股份有限公司”，证券简称由“青青稞酒”变更为“天佑德酒”，通过名称变更，更好促进以品牌建设带动品类发展的远期规划。

　　其二为，持续加大深化营销转型推进力度。天佑德在今年一季度启动推进“营销转型”工作，重点推进品牌价值挖掘传播、消费者体验场景打造、社会关系运营、营销网络建设、“上山下乡”工程、组织结构配称优化、人力资源配置优化等一系列工作。同时，天佑德创新性打造“令人惊讶的演示”，将青稞酒的好而不同点进行完美呈现和深度传播，以国之德真年份产品为核心代表的中高端产品在酒类市场赢得良好口碑和消费认可。

　　可以说，正是在长远战略指导下，凭借品牌建设、创新消费者培育、深入落实市场推广、并强化一瓶好酒的价值表达等工作深入开展，天佑德今年上半年取得了显著的成绩。更为重要的是，在新起点上，这些工作的稳步推进不仅利于当下，也是为更长远发展奠基。

　　坚持长期主义

　　迈向更“高”峰

　　从上文不难看出，站在新发展的起始点，天佑德应在多个方面开启了转型发展，为更长远的未来储能。

　　这其中，天佑德的品牌价值构建与表达，以及基于此的中高端产品升级成为关注重点。

　　半年报指出，公司简称由“青青稞酒”转变为“天佑德”，是为了更好促进以品牌建设带动品类发展的远期规划。这也就明确了，在未来，天佑德将打造有特色的品牌并通过布局高端带动青稞酒这一品类不断向上。

　　在今年的全国经销商大会上，天佑德就旗帜鲜明地喊出：进一步巩固在青稞酒行业的企业地位，未来五年成为中国西部地区影响力的白酒企业，未来五年成为上市酒企中特色和差异化的优势白酒企业！

　　目标之下，天佑德将如何将愿景落地？目前，微酒窥探到两条路。

　　在品牌建设方面，天佑德品牌价值理论体系的建立将成为重点。半年报指出，天佑德将深度梳理挖掘品牌价值，创建天佑德品牌价值理论体系，指导品牌传播、产品推广、文化建设、内容输出等工作开展。

　　具体而言，天佑德将一方面，通过打造品牌价值表达图谱，将所有品牌价值囊括其中，实现价值构建系统化，对外传播标准化，最终为产品销售赋能；另一方面，以好酒是种出来的、好酒是酿出来的、 好酒是存出来的三个方面构建天佑德青稞酒价值生态圈，从物理的层面进一步呈现产品价值;以“令人惊讶的演示”将产品价值更加直观的呈现给消费者，进一步加深消费者对天佑德青稞酒的价值认知。

　　品牌建设这条路之外，天佑德还将通过布局高端、次高端来提升产品结构，并将其作为高品质青稞酒的载体来彰显品类价值，拉高青稞酒品类天花板。

　　今年7月，天佑德正式启动了真年份战略，开启中高端产品转型之旅。

　　“天佑德在次高端、高端都有战略部署。下一步我们还要开发天之德和年份酒，在千元价格带争取有所作为。” 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司董事长李银会强调道，“我们要凭借着5万吨原酒、老酒的优势，在500元以上价格带杀出一条路来。”

　　其实，从半年报已经可以看见，天佑德的净利润增速高于营收增速，除了销售费用降低外，其中高 档白酒占比不断提高也是重要原因。并且，今年上半年，依据产品战略，天佑德还清退了不符合长期发展规划的几十款产品。

　　众所周知，高端产品除了品牌力外，品质力也是重要因素。而为了更好地推动中高端产品转型，天佑德还将做好品质纳入了长期规划中。除了截至目前累计的5万吨左右老酒储能，从原粮环节、制曲环节、酿造环节、包装环节、物流环节，天佑德近几年都在整体改进。其每年仅用于储存老酒的成本就已经远超公司利润了，但天佑德还要将品质升级进行到底。

　　对此，李银会曾肯定道：“为消费者酿造越来越好的青稞酒，是我的追求；酿美酒、储老酒、售美酒，是天佑德的品质路线。利润要服从于品质，任何因素都不能凌驾于品质之上。”

　　可以预见，当更高的品牌价值和更好的品质双重作用于天佑德时，其产品力必将更上层楼。届时，天佑德的发展也将步入全新阶段。但无论是品牌建设亦或品质提升，都需要持久投入。而在天佑德的信条中，长期主义早已被列为重中之重。（文章来源：微酒）

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