开盖即有奖？泸州老窖黑盖拿钱砸“口碑效应”

　　据悉，自10月8日起，泸州老窖黑盖（以下简称“黑盖”）推出了“开盖扫码，再来一瓶”营销战略活动，并迅速席卷全国各大终端市场。

　　消费者开盖扫码，有机会获得积分、成长值、微信现金红包以及“再来一瓶”等多种奖品，中奖率100 %。

　　值得注意的是，“开盖扫码，再来一瓶”并不是泸州老窖首场“赠送”活动。不久前，“千商万客”一起开黑盖 夏日畅饮季活动刚刚落下帷幕，泸州老窖向渠道送出了数十万瓶“黑盖”。

　　“送完又送”，如此大力的营销举措，是因为“黑盖”不好卖吗？对此，有业内人士直言，当前市场上没有所谓好卖的酒，只有努力培育消费群体，具备成为市场畅销款潜力的酒，送酒不停的“黑盖”便是其中的佼佼者。

　　8月送、10月又送，“黑盖”重金立口碑！

　　8月15日，“黑盖”开启“千商万客”一起开黑盖 夏日畅饮季活动，向商家赠送“黑盖”产品。截至9月，该活动已涉及全国23个省份的近400家客户，送出产品上万件。

　　10月8日，“黑盖”再一次面向全国市场推出“开盖扫码，再来一瓶”活动。据知情人士介绍，该活动，不仅整体中奖率100 %，“再来一瓶”的中奖率也是相当高。

　　可以说，这是一场真正的福利活动，没有门槛、没有套路，只有一个直接的目的：让更多消费者“一起开黑盖、一起喝黑盖”，通过亲自品鉴认可“黑盖”品质，进而形成人传人的“口碑效应”。

　　所谓“口碑效应”，即由于消费者在消费过程获得的满足感、荣誉感，进而形成了对外逐步递增的口头宣传效应。

　　一个关键问题是：只有真正满足客户的需求，他们才会自觉自愿地传扬口碑。

　　换而言之，虽然“黑盖”确实花了重金去砸“口碑效应”，但如果其不能满足消费者的需求，仍旧无法成功。

　　对此，多位接受采访的酒商均表示，“黑盖”会成功，因其是一款没有短板的产品。

　　品牌——“黑盖”拥有泸州老窖的品牌背书，同时也是泸州老窖方面高度重视、重点打造的一款产品，持续的投入正在进一步提升“黑盖”的品牌力。

　　品质——“黑盖”以智能化酿造赋能，基酒达到固态纯粮酿造的优级品质，打开了百元内光瓶酒的品质天花板。

　　颜值——“黑盖”的包装简约、年轻，外形设计上采用了70mm*258mm国际化瓶型，以流线型的瓶身贴合大众手型，更贴近光瓶酒消费群体的审美体验。

　　市场——“黑盖”品牌与经销商的双向合力，通过快攻的形式建立起消费者认知，持续高投入，刷出了其在光瓶酒市场的存在感。

　　“黑盖”抢市场，酒商的新机遇！

　　2022年6月21日，泸州老窖大光瓶战略核心单品“黑盖”正式上市。自此，“黑盖”开启了一系列抢市场活动，赠送、开盖有礼、再来一瓶等等，也仅是部分活动内容。

　　按照业内人士所说，“黑盖”正试图在市场终端掀起一场“一起喝黑盖”的营销风暴。从目前反馈的信息看，“黑盖”既有成功的前提，也有成功的潜力。

　　2022年6月1日起，新修订的《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》两项酒类国家标准正式实施，自此非粮谷酿造酒不再归属白酒类别。这也标志着中国白酒行业以品质为导向、以品牌为基础的规范时代的到来。

　　“纯粮酿造的高品质白酒，将成为行业‘向高’发展的重要引 领。”这是业内人士的一致判断，作为泸州老窖大光瓶战略的重要产品，泸州老窖黑盖正是名副其实执行“新国标”的代表。

　　“高品质+高设计”的内外搭配，“黑盖”自身没有短板，再加上泸州老窖重金砸“口碑效应”的投入，消费者“一起喝黑盖”不再是一个目标、一个口号，而是目前越来越多区域市场的真实写照。

　　随着“大光瓶时代”的到来，“黑盖”有望成就“渠道热、消费热”，并成为酒商掌握市场主动权、增加盈利点的“新机遇”。（文章来源：卖酒狼圈子）

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