回归理性，大势所趋，茅台酒不“疯”了

　　一直高居神坛的茅台酒不那么“香”了？

　　“中秋节过后茅台酒的价格接连下挫，飞天茅台的行情为2600元/瓶左右。”多位从事茅台酒生意的黄牛告诉记者。

　　作为“白酒之 王”的茅台酒，其价格牵动着无数人的神经。在这场茅台酒的盛宴中，活跃着大量渠道商、终端商、黄牛、消费者，他们曾因茅台酒的火爆行情而兴奋。

　　而如今，茅台酒似乎有些“高处不胜寒”。多位内部人士表示，一些茅台渠道商近来一直在“吃老本”，茅台酒的收藏属性或也有所减弱。

　　回归理性终是大势所趋。当飞天茅台、茅台生肖酒、茅台年份酒等多系列产品价格都有所松动后，稳定是众多茅台酒爱好者的共同期待。

　　01 “我们只是茅台酒的搬运工”

　　“茅台酒跌价使我这两年的生意都白干了。”北京地区从事老酒买卖的茅台酒爱好者刘一鸣对记者感慨道。

　　据刘一鸣介绍，茅台酒价格自中秋节后就一直下挫，飞天茅台的新价格是2550元/瓶，每瓶下跌了一两百元，箱装飞天茅台也呈现同样的价格下滑趋势。

　　观察到茅台酒价格下行的不只是刘一鸣一个人，多名从事茅台酒生意的黄牛都对记者进行了确认，王飞就是其中之一。“确切地说，每年中秋节过后茅台酒的价格都会有所松动，但今年似乎更明显，国庆假期以来价格下挫得更快，飞天茅台的新报价为2600元/瓶”。

　　实际上，自今年年初以来，茅台酒的价格就不像以往那样坚挺了。一位常年从事白酒批发生意的渠道商王本墨对记者坦言，茅台酒价格经历了去年大半年的火爆行情，飞天茅台的价格去年中秋期间曾达到3700元/瓶左右，之后有所松动。今年以来，茅台酒的价格逐渐回归理性。

　　这影响了很多从业者，像刘一鸣那样感慨“两年白干”的并非个例。在茅台交流群里，很多从业者感慨如今的行情和去年相比大相径庭。王飞也透露，今年他“倒腾”飞天茅台每瓶只能赚10—20元，利润大幅缩水。

　　“我们只是茅台酒的搬运工。”刘一鸣坦言，“茅台的2万亿元市值和我们没关系，我们只是小本买卖，快进快出，下游客户收酒谨慎，出价也低，今年生意受到了很大影响。”

　　这和当前很多茅台酒消费场景的缺失有很大关系。而茅台公司对经销渠道的管控或也是影响因素。“茅台公司加大了直营渠道建设力度，阻遏了市场上部分高价买卖茅台酒的行为。” 诗婢家酒业研究院张皓然告诉记者。

　　渠道商回笼资金也对茅台酒价格的回归有所助益。酒水行业研究者欧阳千里对记者表示，拥有茅台酒的酒商大多也有其他酱酒产品，而当前很多酱酒的销售情况不太理想，酒商们需要出手茅台酒回笼资金，茅台酒供给增多加速了其价格的回落。

　　02 “20世纪80年代的茅台酒跌价近万元”

　　茅台酒价格的波动并不限于飞天茅台，如今的局面更像是整个茅台酒价格体系的松动和回归。

　　“近三年的飞天茅台价格都差不多，存量也差不多”，王本墨表示，在正常循环下，早上市的飞天茅台经过时间消耗存量减少，且随着新酒的上市，老酒的价格会上涨。而近来，因为飞天茅台开瓶率不高，近三年的飞天茅台存量和价格很相近。

　　在茅台酒市场整体热度减弱的背景下，次新酒的处境更为尴尬。“入门级的消费者会选择新的茅台酒，而真正有实力的消费者会选择茅台10年、茅台20年等老酒。”

　　而真正的茅台老酒价格也在下降。据了解，茅台2000年左右的年份酒价格下滑了一两千元，20世纪90年代的茅台酒价格回落了五六千元，20世纪80年代的茅台酒甚至直降近万元。

　　此外，包括颜色茅台、生肖茅台、茅台人物题材、茅台故事题材、茅台特 供系列、茅台大容量系列等产品价格也有所下滑。

　　据王本墨透露，在他所从事的茅台酒生意中，茅台生肖酒的价格跌幅在15%左右，茅台1935跌幅在20%左右。他更是直言，如今茅台酒的渠道商较为紧张，主要在“吃”前几年的老本，市场炒作茅台酒的热度在集体减弱。

　　在这背后，茅台酒的收藏属性有所下滑。多位从业者提到，很多之前囤积茅台酒的人近来都在考虑出手，客户收茅台酒则更为谨慎。

　　这或是因为茅台酒系列产品众多，收藏起来很麻烦，还涉及存储问题，在急需资金时无法很快出手，这影响了茅台酒的收藏热度。再加上茅台老酒价格下行，更使其收藏属性减弱。

　　03 “今年‘撸’茅台酒买了两套房”

　　茅台酒价格回归，但仍带光环。茅台酒市场玩家也同样有利可图。

　　一位在多个茅台直营渠道“撸”茅台酒的玩家马栋今年在市场上仍很活跃。他告诉记者，自己在多个平台“撸”茅台酒一单约可赚1000元，今年他开了很多新账号，找有服务器的人代抢，成功率很高。

　　马栋已是“撸”茅台酒的老玩家。从茅台公司建立自营渠道起，他便活跃在这个圈子。起初他在物美、京东等平台“蹲守”，以1499元/瓶的价格抢到两瓶再卖给下游客户。

　　而随着茅台公司各大自营渠道为抢茅台酒设置诸多门槛，马栋的成本也有所提高，需要购买平台会员才有资格。今年茅台酒的价格波动也使马栋出售给下游客户的价格有所下滑，影响了其收入。

　　不过，这并不影响他涉足该行业的积极性。“平台抢茅台酒比之前难了，茅台酒的价格今年也有所下滑。但如今茅台酒的平台多了，我们认证的账号也更多了，这就平摊了成本。”

　　实际上，马栋“撸”茅台酒的总体收益在逐年上涨。“茅台酒价格下行对我们的影响不是很大，我们可在价格低时囤一些茅台酒，在价格高时出售，长期来看仍会有可观的收益。”

　　张皓然也认为，茅台酒收藏属性减弱主要是随机收藏的部分。实际上，茅台酒在酒类中的渠道力和老酒受追捧程度仍是高的。方正证券大消费者组组长刘畅提到，当前茅台酒仍有较强的投资收藏属性。

　　“而随着消费者和渠道商信心的回归，茅台酒价格或仍高企。”多位业内人士表示。（文章来源：中国白酒网）

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