控货、动销！酒鬼酒“双位数”进步，市场方面好评如潮

　　10月30日，酒鬼酒披露三季度财报，今年1-9月实现营业收入34.86亿元，同比增长32.05%；实现归属上市公司股东净利润9.72亿元，同比增长34.98%。这意味着，酒鬼酒前三季度营收和利润双双超越2021年全年数据。

　　同时，Q3单季度实现营收和净利润分别为9.49亿元、2.54亿元，环比分别增长11.83%、28.97%，均保持双位数增长。

　　而就在酒鬼酒三季度财报披露后，从资本市场到白酒市场顿时响起了雷鸣般的掌声，凭借出色的业绩表现，酒鬼酒再一次赢得了各方的高度肯定。在白酒销售“遇冷”的市场环境之中，这显然是极为不易的一件事。

　　控货、动销，酒鬼酒完成“逆转”

　　据悉，酒鬼酒下设“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大品系，其中“内参”品牌主打高端产品。近几年，酒鬼酒业绩狂飙突进，从年报数据看，最为突出的高端核心系列产品——“内参”成为拉动全年增长的主要动力。

　　2022年，与往年有相同之处，但不同更加明显！年初以来的疫情犹如一支催化剂，使得白酒行业提前加速进入分水岭的同时，也让白酒销售市场遭遇到了一波又一波的“寒潮”侵袭。

　　作为酒鬼酒的高端大单品，内参酒同样不能幸免。在2022年上半年，内参酒实现收入6.46亿元，占到总营收的四分之一，同比增长24.33％。上年同期，内参酒贡献了30％以上的收入，同比增长高达86.13％。

　　内参酒的贡献值“下降”，这绝不是一个好征兆。可是，酒鬼酒却在2022年前三季度实现了“逆转”，做到了降库存、促动销，营收、净利润的双位数增长。

　　数据显示：2022年1-9月，内参、酒鬼各大系列均实现正向增长，库存压力有效减轻，价格波动在行业内处于稳定水平，酒鬼酒促动销成效明显。

　　此外，酒鬼酒实际动销相较2021年大幅度增加，宴席数量在全国范围内增长1倍以上，客户整体库存下降超过15%，整体实现动销大幅增加、客户库存良性。

　　对此，一位接受媒体采访的业内专家认为，酒鬼酒动销上的成功，源于其在品牌端、产品端、价格端和渠道端等采取了一系列切实可靠的行动，通过“控货”成功助力产品的市场“动销”加速。

　　此前，酒鬼公布酒旗下核心产品内参酒控价文件——《关于明确2023年52度内参酒合同签约量的通知》，通知要求，2023年52度500ml内参酒合同签约计划内配额，将根据今年实际达成量的80%计算额度上限。

　　酒鬼酒的全国化“再进一步”

　　据了解，酒鬼酒曾在2019年年报中表示，推进“内参”品牌公司化、全国化运作，深耕湖南，布局北京、河北、广东等战略市场，开启“内参”酒全国化进程。

　　酒鬼酒提出了全国化的计划，也一直在贯彻执行！

　　在省外市场，酒鬼酒主要通过优商策略进行全国化布局，以酒鬼系列带动馥郁香型市场氛围培育，内参系列则借势逐步拓展高端市场。

　　具体成效来看，华中、华北经销商数量增长较快，在华东、华南等消费较强的区域，未来也存在较大增长空间。

　　在业内人士看来，作为现阶段的区域性酒企，酒鬼酒能够在部分一二线城市白酒主要消费场景缺失的情况下完成“逆势增长”，一是省内市场足够稳固；二是省外市场开拓成效显著。

　　10月31日。国联证券发布研报称，酒鬼酒前三季度业绩超去年全年，营收增速持续领跑行业。此外，利润水平稳定，三季度盈利能力明显提升。最重要的是，酒鬼酒全国化布局稳中有进，通过立体文化营销树立了品牌高度。

　　另有业内专家指出，随着春节临近，商务宴席和年末聚餐等场景增加，白酒终端市场动销、库存将较大程度得以释放。

　　而在前三季度实现“逆转”的酒鬼酒，在控货、动销的前提下，有望在第四季度迎来一轮新的爆发，进而推动全国化进程“更进一步”。（文章来源：卖酒狼圈子）

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