备战春节旺季，经销商学好这几招，销量翻番

　　“近期飞天茅台价格持续上涨是一个很明显的市场信号，看到它的价格持续上扬，我们做起来就更有信心了。”在谈及春节旺季时，北京白酒经销商丁女士信心十足地告诉大家酒评。

　　翻翻日历，还有二十多天就迈入2023年，不到五十多天就是春节。伴随着“新十条”的发布，人们终于实现了不做核酸的自由，全国各地的跨区域人员流动也不再是一件困难的事情。防疫三年，一朝解封。作为解封后的春节旺季，白酒经销商们应当如何去把握这个难得的契机，冲击更高的销售业绩呢？

　　多重利好，乐观看待春节旺季

　　从采访情况来看，不管经销商们计划采取怎样的市场运作策略，他们对春节旺季的预期都是比较乐观的。坦率地说，这种乐观并非毫无根据，而是潜藏在白酒消费的客观现实中。具体来说，这个春节旺季白酒消费有以下四大利好，支撑着白酒能够火热的逻辑。

　　利好一，市场需求将显著扩大。新的防疫政策实施以后，春节探亲访友将不再受到限制，很多数年都未曾返乡的人显然都有了极强的返乡欲望。这就为白酒这种紧俏礼品的畅销创造了条件。当然，即使是本地原住民，他们同样也有朋友聚会、商务洽谈的需要。总体来看，春节期间的白酒消费将迎来一波需求释放。

　　利好二，物流配送服务进一步优化。在过去的三年里，白酒消费因为物流问题损失了不少订单。重压之下，物流行业本身也在进行升级与探索。不少物流配送企业也推出了相关的配送服务。比如京东、顺丰速运，它们以更为优质的服务和时效赢得了市场的赞誉。在物流服务放开之后，本地生活平台如美团、京东小时达等将发挥更大的作用，为消费者提供即时白酒配送服务，显著提高消费满意度。在春节期间，更为通畅发达的物流服务也将为酒企和经销商发货提供稳固的后勤。

　　利好三，商务洽谈机会增多。在过去的三年里，一旦出差很可能会因为防疫规定而被隔离。而现在，商务洽谈的现实基础已经具备，经销商可以有更多的机会与行业同仁交流合作，在更广大的市场中乘风破浪。

　　利好四，厂商支持力度大，供货充足。从采访的信息看，包括茅台王子、国台国标等多款白酒产品市场供应量稳定，不存在缺货的现象。而茅台1935尽管提出了控量的口号，也仍能获得一定配额。因此总体来看，产品供应不成问题，可以有效满足市场需求。

　　多管齐下，打赢春节市场保卫战

　　面对春节旺季，白酒经销商们都是如何进行布局的呢？从市场走访来看，主要包括以下几方面。

　　一，强化客户跟踪，及时掌握客户需求。每一个经销商都有自己的人脉圈，对于每年较为固定的优质客户，今年更会积极沟通拜访，了解用酒需求。

　　二，给出有诚意的价格，必要时也会赠送品鉴酒。北京经销商丁女士表示，经销商的出货价格有着较大的自由度，视客户的重要程度可以给出不同的优惠套餐。而对那些特别重要的客户，还会主动赠送其他品类的品鉴酒，以维护客户关系。这一点，在茅台镇老街旧友酒业甘先生那里也得到了证实，他表示，目前酒厂的福利是买一箱6瓶装的酒送一坛5斤装同品质酒，目前市场反应还可以。

　　三，积极寻求商务合作，降本增效。新政策出来以后，经销商外出洽谈的机会大大增加了。“以前拿货对货源有疑虑，现在能到现场看，选择就更多了。在配送上，我们也会综合考虑客户的时效、安全需求，组合使用多种运输方式，尽量在降低成本的基础上保持产品的安全和配送时效。”山东经销商樊先生这样说。

　　总体来看，在防控政策调整、市场需求井喷等多重利好下，白酒经销商们对于春节旺季寄予了不小的期望。他们积极寻求商务合作，用心维护客户关系，力求在春节这个传统旺季创造一个销售新高潮。“星光不负赶路人”，愿每一位用心经营的经销商朋友都能得偿所愿。（文章来源：大家酒评）

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