更好的习酒已在路上

　　2022年，习酒交出近乎完美的发展答卷，以200亿元的“成绩单”开启了习酒发展的全新纪元。

　　12月26日，从习酒经销商处获悉一份《致经销商朋友的一封信》。信中指出，2022年习酒实现含税销售收入超200亿元，上缴税金达80亿元以上，各项指标创历史新高，开启了集团多元化发展新征程。

　　没有什么比不断增长的业绩更加振奋人心。在复杂的经济和行业环境中，习酒已成长为可以“穿越周期”的具有确定性的强势品牌。

　　2020年，是习酒的百亿之年。仅仅两年时间之后，习酒便在2022年成功突破了200亿元大关，刷新了“习酒速度”。百亿之后不降速，在白酒产业进入调整期的当下依旧实现高质量、高速度发展，成为能够穿越行业周期的新样本。

　　如今，年底将至，习酒销售超200亿，则表明习酒已成功完成年度任务。尤其是今年下半年以来，在外部经济形势、疫情反复，以及习酒自身重大变动等各种因素之下，习酒如期实现两百亿销售相当不易。

　　对于这一成绩的取得，习酒将功劳归结于经销商。在习酒在《致经销商朋友的一封信》中，多次强调了经销商对习酒发展的贡献，并多次表达了习酒对于经销商的感恩之情。

　　习酒方面表示，2022年，习酒在经销商朋友的鼎力支持和帮助下，克服宏观环境、疫情反复、行业调整等多重不利因素，实现了强品质、抢市场、优结构，实现含税销售收入超200亿元，上缴税金80亿元以上，品牌价值达到1690.53亿元，开启了集团多元化发展的新征程。

　　“这是厂商同心、团结奋斗、互助共赢的结果，我们心怀感恩、倍加珍惜，谨向全国经销商朋友道一声真诚的感谢和致以崇高的敬意。”习酒在信中说道。

　　一直以来，在发展的过程中，习酒始终坚持“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观，与经销商共享发展成果。而本次在业绩突破200亿大关之际，习酒也第1时间发信致谢经销商团队，彰显出习酒对于经销商团队的尊重和珍惜，表明了习酒将进一步和经销商“同呼吸，共命运”的态度和信念。

　　从100亿到200亿，习酒仅仅只用了两年时间。而在酒业调整期仍实现如此大幅度的高质量增长，习酒到底做对了什么？

　　而梳理近年来习酒的品牌以及市场动作，我们不难发现，习酒近年来的品牌以及市场动作终都导向一个结果：增强习酒品牌的确定性，增强习酒品牌的抗风险能力，把习酒塑造成一个可以“穿越周期”的品牌。

　　概括来看，近两年来，习酒坚持中高端发展路线，不断调整产品结构，大力发展君品习酒与窖藏系列。并从去年以来，先后对窖藏系列和君品习酒的包装进行焕新升级；在市场端，习酒迅速布局“抢占消费者”的工作，精准抓住和培育符合习酒品牌定位的消费者，并持续开展多元化的动销动作，使得习酒在消费端的品牌认知度不断提升。

　　此外，也注意到，在百亿之后，习酒在品牌端不断提升习酒的高端品牌形象，不断强化君品文化的传播，以强品牌赋能强市场，以强文化提升强品牌。

　　在《致经销商朋友的一封信》中，习酒也进一步透露了2023年的发展愿景。

　　习酒方面表示，新的一年，习酒将进一步为全国经销商朋友提供优质产品，进一步做好优质服务。一是紧贴市场需求，优化产品结构，创新营销模式，增强优势大单品核心竞争力；二是抢抓机遇利用好政策，加强技术、产业、产品创新，进一步延长产业链布局；三是加强要素，提升服务效能，与全体经销商一起高质量发展、做大做强。

　　值得注意的是，12月12日习酒召开年度营销工作会，习酒集团党委书记、董事长张德芹在会上表示，现阶段信心比黄金重要，习酒的信心和底气来源除了省政府对习酒的关心、支持外，还有习酒过硬的产品质量、知名的产品品牌等坚实基础和实力。

　　酒业家注意到，在这次营销工作会上，张德芹从三个方面对2023年的营销工作进行了部署。

　　一是市场深耕稳定习酒基本盘，做好招商布局，精准定位消费群体，维护好习酒的基本盘和产品带。

　　二是以文化践行提升习酒格局，共同践行习酒“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观和以“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”为核心要义的君品文化，习酒营销团队尤其要谦逊、谦卑，保持敬畏、低调。

　　三是以创新提供习酒原动力，不仅做到技术创新、产品升级创新、信息化创新，还要做到营销体系创新、顺应消费者需求创新等。

　　无独偶，在明年的营销部署中，张德芹也再次强调“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观，这也能看出习酒“视经销商为家人，始终与经销商不离不弃”的态度。10亿规模时如此，100亿规模时如此，200亿规模时仍是如此，未来更是如此。

　　同时也正是习酒始终如一地坚守这一核心价值观，使习酒一路走来收获了一大批忠诚经销商，这些经销商也成为习酒发展过程中为宝贵的一笔财富，是可以伴随习酒走向更远和更辉煌未来的“高质量合伙人”。

　　2022年，即将行至年终。这一年，不同的个体有不同的感触，但对习酒而言，这一年可谓充满了挑战与不凡。

　　在各种变动之下，习酒大限度的了市场营销的稳定性，以一份200亿的答卷献礼“新习酒”，献礼习酒创立70年，也开启了习酒崭新的新征程。展望未来，如今的200亿规模也只是习酒的一个新起点。

　　如果说习酒在市场投入上不断做强品牌、加大市场投入、持续开展各类品牌活动是习酒高质量发展的双翼之一，那么在内部扩产能、提品质、强文化、重科创等则是双翼中的另一只翅膀。

　　回顾今年下半年以来习酒的各种举动来看，200亿销售额也只是一个新的起点，未来更好的习酒已在路上。（来源：酒业家）

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