复盘金种子酒2022这一年

　　金种子谋变搏未来

　　2022年对于整个中国酒水行业来说是充满挑战的一年，消费场景缺失给酒行业带来了不小的压力。这也让中国酒业不少企业实现了涅槃式和突破式的成长，修炼内功、压紧责任、冲破难关、聚力向前正是他们奋发有为的真实写照。

　　迎难而上、把握机遇、企业内生力也成为金种子酒业2022年奋力拼搏的关键词。这一年，金种子带着任务而来、肩负着使命前行，以营销改革和内功提升为主线，强化产品力、品牌力，持续打破发展边界，谱写了一首激昂的破冰进行曲。

　　今年年初，金种子酒业引入了央企华润（集团）有限公司之全资附属企业华润战投，一场“央企”+“国企”的强强联合让业内对金种子酒有了新的期待。自此，金种子开启了新一轮高质量发展期，这一年，金种子酒奋发有为，有收获，有对发展路线孜孜不倦的探索，也更加坚定了品质+服务的双核心发展路线。

　　开年之初，面对金种子酒所处的内外竞争趋势，金种子酒业连续进行多方问诊，解放思想、大干巧干，定调了全年的发展。

　　4月16日，以“聚合力、齐亮剑、勇争先”为主题的金种子老品事业部2021年度营销工作会议暨“柔和大师”上市发布会举行。

　　4月29日，金种子酒发布2022年第1季度报告，一季度实现营业收入3.45亿元，同比增长17.05%，实现开门红。

　　5月19日，“拥抱馥合香新时代”品牌直播专场正式开启，行业大咖齐聚直播间，系统性解读中国白酒各地消费市场在香型口感方面的变化，畅谈多香型市场消费大趋势。

　　6月，金种子馥合香连续召开多场营销例会，系统指出了问题，明确了方向。随后发起了“大干90天，决战中秋”活动。

　　7月，华润系高管团队正式入驻金种子，主要开展组织流程再造、人员练兵、老品梳理、渠道利益理顺等方面工作。经过数月的调整，金种子已完成了股份公司架构及各部门职责的初步调整工作，管理制度变革和流程再造同步执行；人才的引进和选拔、薪酬体系的优化和激励同步进行；SAP项目、预算管理优化工作初见成效。

　　9月16日，以“秉承馥香 润启华章”为主题的第三届金种子馥合香手酿开窖节暨馥香白酒科研成果发布会举行。

　　10月28日，金种子酒业前三季度营业收入为8.15亿元，比上年同期增长0.99；归属于上市公司股东的净利润为较上年同期亏损减少。

　　12月，临近春节黄金消费期，金种子掀起新一轮“柔和风暴”，开启春季大会战，以种子酒系列为主，希望通过“大会战模式”做实、做大、做强基础市场。

　　回顾2022年，通过聚焦主业、做强产品，做高结构，金种子不断修炼内功、提升核心竞争力，在品牌传播、团队升级、产品品质、营销布局上都取得了长足的进步，初步建立了企业蝶变的势能与基础。

　　2022年，金种子充分展示了产品的自信力和组织自我驱动力，积极延展品牌的舞台。金种子酒业提出了“大光瓶”战略，将借助渠道资源，从安徽走向华东，继而迈进全国市场。在今年下半年，华润在安徽的600多经销商中优择了约100家对金种子的光瓶酒进行渠道嫁接，充分金种子在省内重点市场的活力。

　　从具体操作上，金种子酒强化了对种子酒柔和大师、金种子馥合香产品的投入。如金种子相继在全国范围开设了26家馥香馆，这是金种子树立品牌形象，提升消费者的认知度、提升消费者体验的重大举措，也是创新营销、培育市场的全新突破。

　　金种子制定符合自身发展的新品策略，聚焦次高端新品馥合香，形成了顺应市场的产品组合：“馥合香”白酒新品类，并以之为核心主打200元以上次高端核心大单品；丰富柔和系列，巩固下沉市场占有率，持续扩大流量型产品的市场规模；挖掘提升醉三秋系列产品，不断提升品牌文化内涵。

　　金种子在不确定的外部环境中，坚持管理好可以确定的内部业务，围绕企业战略目标，清晰业务布局，管理好每一项业务举措，落地执行，金种子渠道变革也在按节奏推进，坚持“以客户为导向”，为经销商指明发展方向并提供品牌赋能的支持。管理层面，自7月华润团队加速融合后，金种子酒通过业务大练兵，会战目标基本实现，库存基本清理到位，终端动销相比大练兵前明显加快，成熟产品保持了价格价值稳定。

　　在重塑基本功，基本方法论上，金种子酒提出了“以人为中心”的团队管理法则，推动自上而下的人才大练兵，推动全体金种子人统一思想、统一方向、统一行动，突破了现实的瓶颈，为企业提升工作效率、解决市场面临的问题提升了应对能力。

　　过去一年，金种子酒在品质层面也是硕果累累。今年7月由中国酒业协会主办的第十七届中国国际酒业博览会上，40.6°金种子馥合香馫20凭借“芝头、浓韵、酱尾”一口三香的独特口感，二次斩获中国酒类新品高奖“青酌奖”，这项大奖也再次见证了金种子馥合香品类创新的高度。

　　金种子的科研创新收获了高光时刻。2022年金种子酒业微生物实验室技术团队科研工作再获重要突破，一项新白酒科研成果在国际知名SCI期刊《国际食品工程杂志》上发表，这篇论文也是继该团队在国内学术期刊《食品科学》发表馥合香型白酒研究论文之后，发表的又一项具有国际影响力的科研成果，展现了国际酿酒前沿科研领域的“金种子力量”。

　　市场营销改革也是一场特殊的融化坚冰之战。面对激烈的竞争环境，金种子通过产品升级，强化产品品质、抓好市场营销，围绕终端与核心消费者双驱动，实施精细化运营，力争做到高占有率，实现了品牌+渠道的双重振动。

　　同时，金种子对标国内企业，及种子聚焦行业变革新趋势，开启组织重塑项目，提升组织能力和组织效能，推进金种子组织变革和转型升级，为把金种子打造成质量效益型标杆企业奠定坚实基础。

　　金种子的未来要以高质量发展为主基调，金种子酒业总经理何秀侠表示，金种子拥有源远流长的文化与独特的技术优势，未来会用市场化的机制、以市场化的新理念来赋能金种子企业运作市场，用专业化的白酒品牌塑造能力，建立广大渠道伙伴的信心。

　　2023年即将到来，中国经济将进入复苏期，白酒产业也将重新回到上升轨道，金种子也将重新进入加速裂变期。未来一年，金种子将进入调整转型发展、重振企业雄风的关键时期，在华润的助力下，金种子内力，延展速度正在加速提升。金种子将进一步突出人才战略，提质增效，坚持“稳增长、促改革、拓增量”的发展思路，持续做优做强做大产业规模。（来源；酒业家）

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