http://www.9998.TV/ 2023-01-03 阅读数:169
2022年12月30日,茅台集团2023年市场工作会上透露出信息,茅台集团预计2022年实现营收1364亿元,同比增长16.5%;利润总额912亿元,同比增长17.3%。
会上,茅台董事长丁雄军表示,“经济上行的时候,就是拼市场、抢地盘的时候,茅台的经销商要拒绝躺平,要走出舒适圈。” 换而言之,在“后千亿时代”的茅台,不会放弃经销商,而是要继续与经销商携手共赢。
超额完成目标
“后千亿茅台”怎么走?
今年以来,面对疫情反复导致的消费场景受限,以及习酒划转,茅台集团顶住压力逆势超额完成15%的年度目标,在于厂商围绕“美时代”和“五合”营销法,克服疫情影响,深耕市场建设。
茅台形势一片大好的当下,丁雄军也承认了困难与挑战“存在”的事实!
丁雄军指出,“当下的年轻人就是未来的消费主力,茅台的产品和服务能不能够满足未来消费主力人群的需求,是我们面临的重大挑战”。
基于此,茅台提出了新产品的品质化和年轻化、新渠道的多元化和扁平化和新市场的圈层化和国际化。
由此来看,吸引、贴近年轻一代消费者,会是“后千亿时代”茅台的重点工作之一。
与此同时,面对可能发生的新变化、新挑战,丁雄军掌舵下的茅台,坚持“将美进行到底”的市场战略。
2023年度,茅台集团工作规划也是“五美”,即:坚持深耕渠道,构建营销格局“美”的网络;坚持数字赋能,续写数字融合“美”的篇章;坚持品牌带动,打造品牌标识“美”的符号;坚持文化引 领,释放文化聚能“美”的动力;坚持服务提质,展现客户至上“美”的形象。
对于2023年的茅台酒工作计划,丁雄军表示,茅台酒板块要围绕产品端、价格端、渠道端和平台端,加强市场管理与建设。
自营渠道方面,要持续推进在计划单列市和四川、江苏等地区布局自营店,扩大茅台酒的区域市场占有率;
社会经销方面,要加强总经销渠道产品、价格管控,不断优化完善团购、商超准入与退出机制,与渠道商构建更为紧密的共同体。
茅台强调经销商“价值”
与渠道商构建更为紧密的共同体
近年来,随着茅台品牌价值的崛起,茅台直营渠道的完善,茅台将“跨过”经销商直接做市场的传言不绝于耳,但从此次会上公布的信息来看,茅台高度认可经销商的加持,并愿意继续加强合作、携手共赢。
茅台肯定经销商创造价值的能力!
丁雄军直言,销售突破150亿元,茅台酱香系列酒在今年干得很漂亮。酱香系列酒的经销商值得表扬,2023年茅台酱香系列酒要做到200亿。
茅台继续助力经销商发展!
茅台提出构建渠道商全生命周期,不仅不会减弱渠道商,还会助力渠道商发展壮大。
茅台仰仗经销商再创佳绩!
茅台方面表示,将继续进行产品优化,取消7款系列酒产品,聚力培育5个大单品,把茅台1935打造成千元价格带的百亿级超级大单品;把茅台王子酒(酱香经典)和茅台王子酒(金王子)打造成超20亿元大单品;把汉酱酒和茅台迎宾酒(紫)打造成超10亿元大单品。
茅台“瘦 身”是为了聚焦发展,该过程中,经销商成为重要一环。丁雄军直言,今后,茅台酒的经销商,包括国内和国外的,都要做茅台家族的产品。
在业内资深人士看来,2023年,简单概括茅台的两大目标就是:“做大”年轻消费者市场,“做强”茅台系列酒品牌,而不管哪个目标的完成,都离不开经销商的发光发热。
茅台的一系列表态,再次证明了,“去中间化”并非白酒行业的未来,选择与合作伙伴紧密团结在一起,才能撬开市场的大门,带动销量的提升。(文章来源:卖酒狼圈子)
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