“后千亿时代”茅台不放弃经销商！

　　2022年12月30日，茅台集团2023年市场工作会上透露出信息，茅台集团预计2022年实现营收1364亿元，同比增长16.5%；利润总额912亿元，同比增长17.3%。

　　会上，茅台董事长丁雄军表示，“经济上行的时候，就是拼市场、抢地盘的时候，茅台的经销商要拒绝躺平，要走出舒适圈。” 换而言之，在“后千亿时代”的茅台，不会放弃经销商，而是要继续与经销商携手共赢。

　　超额完成目标

　　“后千亿茅台”怎么走？

　　今年以来，面对疫情反复导致的消费场景受限，以及习酒划转，茅台集团顶住压力逆势超额完成15%的年度目标，在于厂商围绕“美时代”和“五合”营销法，克服疫情影响，深耕市场建设。

　　茅台形势一片大好的当下，丁雄军也承认了困难与挑战“存在”的事实！

　　丁雄军指出，“当下的年轻人就是未来的消费主力，茅台的产品和服务能不能够满足未来消费主力人群的需求，是我们面临的重大挑战”。

　　基于此，茅台提出了新产品的品质化和年轻化、新渠道的多元化和扁平化和新市场的圈层化和国际化。

　　由此来看，吸引、贴近年轻一代消费者，会是“后千亿时代”茅台的重点工作之一。

　　与此同时，面对可能发生的新变化、新挑战，丁雄军掌舵下的茅台，坚持“将美进行到底”的市场战略。

　　2023年度，茅台集团工作规划也是“五美”，即：坚持深耕渠道，构建营销格局“美”的网络；坚持数字赋能，续写数字融合“美”的篇章；坚持品牌带动，打造品牌标识“美”的符号；坚持文化引 领，释放文化聚能“美”的动力；坚持服务提质，展现客户至上“美”的形象。

　　对于2023年的茅台酒工作计划，丁雄军表示，茅台酒板块要围绕产品端、价格端、渠道端和平台端，加强市场管理与建设。

　　自营渠道方面，要持续推进在计划单列市和四川、江苏等地区布局自营店，扩大茅台酒的区域市场占有率；

　　社会经销方面，要加强总经销渠道产品、价格管控，不断优化完善团购、商超准入与退出机制，与渠道商构建更为紧密的共同体。

　　茅台强调经销商“价值”

　　与渠道商构建更为紧密的共同体

　　近年来，随着茅台品牌价值的崛起，茅台直营渠道的完善，茅台将“跨过”经销商直接做市场的传言不绝于耳，但从此次会上公布的信息来看，茅台高度认可经销商的加持，并愿意继续加强合作、携手共赢。

　　茅台肯定经销商创造价值的能力！

　　丁雄军直言，销售突破150亿元，茅台酱香系列酒在今年干得很漂亮。酱香系列酒的经销商值得表扬，2023年茅台酱香系列酒要做到200亿。

　　茅台继续助力经销商发展！

　　茅台提出构建渠道商全生命周期，不仅不会减弱渠道商，还会助力渠道商发展壮大。

　　茅台仰仗经销商再创佳绩！

　　茅台方面表示，将继续进行产品优化，取消7款系列酒产品，聚力培育5个大单品，把茅台1935打造成千元价格带的百亿级超级大单品；把茅台王子酒（酱香经典）和茅台王子酒（金王子）打造成超20亿元大单品；把汉酱酒和茅台迎宾酒（紫）打造成超10亿元大单品。

　　茅台“瘦 身”是为了聚焦发展，该过程中，经销商成为重要一环。丁雄军直言，今后，茅台酒的经销商，包括国内和国外的，都要做茅台家族的产品。

　　在业内资深人士看来，2023年，简单概括茅台的两大目标就是：“做大”年轻消费者市场，“做强”茅台系列酒品牌，而不管哪个目标的完成，都离不开经销商的发光发热。

　　茅台的一系列表态，再次证明了，“去中间化”并非白酒行业的未来，选择与合作伙伴紧密团结在一起，才能撬开市场的大门，带动销量的提升。（文章来源：卖酒狼圈子）

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