百威亚太2022年业务回顾及2023年展望

　　百威亚太控股有限公司2022年度业务回顾及2023年展望：

　　亚太地区西部

　　于2022年第四季度，随着销量及每百升收入分别下降3.6%及6.2%，收入减少9.6%。正常化除息税折旧摊销前盈利减少45.1%。

　　于2022财政年度，我们在亚太地区西部的收入减少0.6%。销量减少0.4%及每百升收入减少0.1%。正常化除息税折旧摊销前盈利下降10.6%。

　　中国

　　本行业于2022年全年受到COVID限制措施影响，2022年第四季为本年度最 具挑战性的季度。我们的业务因渠道长期关闭而受到干扰，尤其是在我们业务最集中的地区，且于12月取消控制措施后，人潮及客流下降。我们的高端销售渠道受到严重影响，尤其是夜场及中餐馆，导致我们的高端及超高端品类于2022年第四季度的收入出现双位数的下降。总体而言，尽管中国春节提前，但销量下降7.0%。收入及每百升收入分别下降15.0%及8.6%，而正常化除息税折旧摊销前盈利下跌44.1%，因为收入下降且于今年最小季度产生营运去杠杆化。

　　我们实施的高端化及扩张策略取得成效，在年中疫情限制影响较小的时间里，多数维持了高端及超高端收入增长，使得我们2022财政年度的表现更具韧性。尽管全年来看有所减少，高端及超高端收入却仍高于疫情前（即2019年）水平。就2022财政年度总体而言，销量减少3.0%，疫情对餐饮渠道的影响较剧，导致市场份额下跌44个基点。由于渠道不利组合影响，特别是2022年第四季度，收入减少4.2%，而每百升收入减少1.2%。

　　于2022财政年度，正常化除息税折旧摊销前盈利下降11.7%，主要是营收下降及营运去杠杆部分被灵活的成本管理及商业投资优化所抵销。

　　于2022财政年度，我们继续积极落实扩张战略，尽管受到COVID限制措施影响，但在超过半数扩张城市，百威及高端产品组合的销量均录得双位数增长。于本年度末，百威的分销从2021年的184个城市扩大至201个城市，并计划到2025年底扩大至超过250个城市。

　　我们继续投资我们于中国的精酿产品组合。我们于2022年第四季度已为我们的酿酒馆门店扩充三个新据点并将Brewdog品牌加入精酿产品供应。

　　我们近期推出「百威大师兔年包装限定款」，作为我们的创新项目之一，以庆祝中国农历新年，该啤酒产品的酒精度高于10.8%，使用创新的双桶酿造工艺酿制，为消费者提供多重感官体验，这是我们满足日益增长的新产品及差异化饮酒体验需求，并进一步提升超高端啤酒标准的例证。

　　在数位化方面，我们的B2B经销商与客户互动平台「BEES」已扩展至超过160个城市。由BEES带来的收入占我们于中国12月份收入的40%以上。

　　印度

　　按照我们的估计，随着行业已恢复至高于疫情前水平，我们印度业务于2022年第四季度及2022财政年度的表现领 先同业。于2022财政年度，印度在销量方面已成为百威品牌全 球五大市场之一。此外，高端及超高端收入相比2021财政年度增加近一倍。

　　亚太地区东部

　　于2022年第四季度，随着销量及每百升收入分别下降5.3%及8.1%，收入增加13.8%。正常化除息税折旧摊销前盈利增加3.8%。

　　2022财政年度，我们在亚太地区东部的收入增加15.5%。销量增加8.9%，每百升收入增加6.1%。正常化除息税折旧摊销前盈利增加23.9%。

　　韩国

　　于2022年第四季度，由于我们持续扩大市场份额，我们的销量录得中个位数增长。在有效收入管理措施的支持下，收入实现中双位数增长及每百升收入实现高个位数增长。

　　由于商业投资时间段不同及百威FIFA世界杯活动的开展，除息税折旧摊销前盈利录得低个数位增长。

　　于2022财政年度，得益于零售渠道及餐饮渠道的持续增长，我们的总市场份额扩大150个基点，高于疫情前水平（2019年）。同时，我们继续通过各种产品创新及营销活动助力未来增长，包括为全国性品牌凯狮推出一款小麦啤酒「Cass White」，总体上为该品牌创造了光环效应，以及继续扩展我们的「经典拉格」产品HANMAC，为消费者提供全 面的产品组合。

　　展望

　　于2023年，我们致力于透过清晰有效的三大支柱策略实现可持续增长：

　　带领不同品类的持续成长—透过五大举措实现：引 领高端化市场的增长；扎根超高端蓝海市场；推动更多元的渠道发展；在扩张区域带动高端化；以及在非啤系列有明确重点的放大规模

　　实现数位化与数字化生态圈—透过数位消费者、数位客户、数位供应链结合来展开一体化的成长

　　优化我们的业务—透过运营优化、规模化我们的获利能力并且持续领导ESG作为业界的模范

　　在中国具体而言，我们估计到2月底我们业务范围中的餐馆及夜场渠道几乎全部重新开放。鉴于目前的复苏态势，我们对2023年一季度过渡季度后的2023年业务恢复情况保持乐观。

　　我们相信，我们清晰且有效的策略、强力专注的团队以及高 效的商业及营销能力将帮助我们在2023年于整个亚太地区取得成功。（作者：刘畅　来源：中国国际啤酒网）

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