​7大视角复盘徽酒竞争格局——强内卷、外敌环、次高端、增量显

　　2023大概率是中国白酒新一轮复兴的起点。作为中国白酒的重要一极，以“渠道做精”影响中国白酒营销进程的徽酒市场有哪些值得关注的特征呢？

　　一、从市场容量看，合肥与阜阳是两大超级市场

　　2021年安徽白酒市场总量约350亿。分地市看，安徽十六个地市中，合肥、阜阳属于第 一梯队，合肥约70亿元、阜阳约50亿。合肥、阜阳两个超级市场贡献了接近三分之一的体量。

　　其中合肥市场作为省会城市，是安徽白酒消费流行的风向标。不仅体量大，而且其战略高地的影响力，对整个安徽市场的辐射价值不可估量。想要进入安徽白酒头部，合肥市场是注定要攻克的阵地。

　　二、从价格区间看，次高端“消费升级，增量有望”

　　100元以下——约123亿元，占比约35%。特征为地产酒多、竞争红海、利润较少。同时，随着安徽本土酒企市场主要竞争向次高端转移，中低端市场将给高线光瓶留出发展空间。

　　100-300元——约140亿元，占比约40%。主要产品为古5、古8、口子窖6、口子窖10、迎驾洞藏6、洞藏9等。特征为存量市场、竞争红海。

　　300-800元——约50亿元，占比约14.3%。过去洋河、剑南春等名酒瓜分，现在古16（合肥婚宴主流）、古20（合肥商务主流，3年成为20亿级大单品）放量，目前占据主导；同时口子窖20年、兼香518发力；迎驾洞藏16、洞藏20培育中。特征为消费升级、价格带扩容、增量市场。

　　三、从终端成交看，增量未来大概率建立在次高端

　　终端成交价约120元/瓶的有，古5、迎驾洞藏6、口子窖6等。终端成交价约230元/瓶的有，古8、迎驾洞藏9、口子窖10等。均为存量竞争市场。

　　终端成交价约370元/瓶的有，古16、迎驾洞藏16、口子窖20等。终端成交价约460元/瓶的有，剑南春、迎驾洞藏20等。终端成交价约560元/瓶的有，洋河M3水晶版、古20等。均为增量机会市场。

　　四、从消费升级看，次高端扩容是大势更是机会

　　通货膨胀——消费者价格指数（CPI）上涨、通货膨胀、物价上涨；喝更高价格的酒是维护“面子”的体现；

　　对标江苏——安徽2021年人均GDP 6.3万元，近江苏2016年水平。对标江苏，安徽白酒消费升级迎来换挡期，300元以上次高端价格带将持续扩容；

　　次高放量——平安证券调研指出，安徽白酒市场扩容将优于全国，次高端放量加速，预计2024年安徽白酒市场规模将突破400亿。

　　战略布局——各大安徽白酒企业已纷纷加码次高端市场（以古井、口子窖、迎驾为代表）。

　　消费势头——由合肥市场引 领，商务消费价格带向500元以上价格带扩张，婚宴开始聚焦在300元，主流价格带从100-200元向300元以上价位带上移已成大势。

　　成功标杆——徽酒企业的成功很大程度上是抓住消费升级的成功、是价格卡位的成功。

　　古井2008年在安徽白酒主流价格带仍处于60-100元时 ，提前预判到消费升级的信号，推出年份原浆系列。先于其他徽酒企业布局100元以上的价格带，从而在2011年迎来业绩释放，稳坐省内龙头至今。

　　迎驾2015年推出100-500元价格带的生态洞藏系列，目前洞藏系列的营收占比已达77.84%，从而奠定2022上半年营收超口子窖的业绩表现。

　　当前，古8、洞9已经在200多元价位成势。这个时候再去在这个存量价格带肉搏难度很大。战略就是要看增量市场，才能抓住增长机会。

　　五、从竞争强度看，高度内卷、外敌环伺

　　高度内卷——四家上市酒企、竞争激烈。古井是中国八大名酒、淡雅浓香型白酒标杆、百亿酒企；口子窖是兼香型白酒代表、盘中盘营销模式始创者；迎驾正在占位生态酿造，被业内喻为“打不死的小强”。华润入驻金种子，未来可期。

　　外敌环伺——“东不入皖”的行业规则正在被打破。古井的竞争对手是剑南春、酱酒发展迅猛、清香正在起势。

　　六、从竞争特征看，渠道是核心竞争力

　　安徽白酒市场竞争的典型特征是，“渠道”大于“品牌”、“销”大于“营”、“推”大于“拉”。

　　七、从产品概念看，“数字年份”是卖点

　　数字年份是安徽市场主要的产品概念，早期是“口子窖5年”，发扬光大的是“年份原浆”；

　　但是《白酒生产许可证审查细则（征求意见稿）》值得关注——明确规定“生产年份酒的企业应建立年份酒质量安全标准，年份酒的标签应如实标注所使用各种基酒的真实年份和比例”。（文章来源：大家酒评）

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