一路向C的“内参样本”

　　再造高端白酒C端培育与优商战略的价值样本

　　如何在一场宴饮中同时体验四季的从容变幻与多民族的文化交融？

　　当清新灵动的苗族姑娘与热情奔放的维族少女一同在天山脚下尽情舞动，当源自湘西的馥郁美酒香飘辽阔的大美新疆，这场跨越3500公里的邂逅，就在光影交错间照进了现实。

　　3月6日，内参酒2023年全国首场内参密宴在新疆乌鲁木齐盛大启幕。内参酒以内参密宴为窗口、一路向“C”，通过聚拢核心消费人群和经销商，持续高强度输出品牌、品质和文化，为全国化布局打下了更加稳固的基石，更打造出一个中国白酒行业厂商从融合发展到创新发展的典范。

　　伴随着24节气的倒计时，四时流转，光影变幻，一场独属于内参密友的美学盛宴拉开帷幕。

　　耳边回响着风声、水声等大自然纯粹的声音，眼前则是舞者艺术化演绎的春生、夏长、秋收、冬藏，穿插着内参酒自诞生以来到声名鹊起的发展历程，一幕幕雅致的画面如画卷般在眼前铺开，入微入神，诗情画意是浓郁，让在场的所有嘉宾在体验之初，就逐渐沉浸在四季更替和天人共酿的韵味之中。

　　在观、听之外，内参密宴循四季定制的佳肴，为54度经典内参酒量身打造的品鉴动作，与嘉宾共乐的互动游戏，对馥郁香工艺密码的深度解读，则为闻、味、触、悟的感官体验注入了更多内参酒高端价值的内涵。

　　正如大师黄永玉所说，“内参酒窖藏数量有限，只供给领有正式牌照之酒仙酒鬼欣赏品尝，所谓‘喝一瓶少一瓶，喝一口少一口’之义。”内参密宴单场50人，两天不过三场，其稀缺属性与品牌的稀缺价值相得益彰。

　　但可不要小看这两三场内参密宴、百余位嘉宾的影响力，足以让内参酒和馥郁香在新疆市场真正扎根，开启全新的发展局面。

　　究其根本，在于内参酒对于品牌文化、历史印记、技艺精髓的不断挖掘，并将其厚植于产品之中，并通过内参密宴进行呈现和表达。也正是文化内涵和酿造品质的高端价值，成功夯实了内参酒“中国高端文化白酒代表性品牌”的定位。

　　在到场的众多渠道伙伴和酒友看来，内参密宴作为内参酒C端培育的创举无疑是极为成功的：“作为内参酒的主题活动IP，内参密宴更高的规格、更沉浸的体验、更具文化内涵的表现、更稀缺的价值，让消费者从物质到精神都感受到了内参酒的境界，更构筑了内参酒价值表达、价值传递、价值提升与价值共享的正向循环。”

　　在这场别开生面的文化盛宴中，54度经典内参酒是全场毋庸置疑的焦点。

　　在2月23举行的酒鬼酒年度馥郁大会上，酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲表示：“在产品方面，酒鬼酒的核心策略将聚焦产品价格的稳定提升，通过控货、控规模、控量，选择优商，做好服务，尽大努力价格体系。其中，内参酒54度产品的推广、招商、布局将是未来的核心工作。”

　　54度经典内参酒为何被赋予了如何重要的地位？在这场内参密宴的演绎中就能清晰地感受到这款战略单品的独特价值。

　　其一，它是馥郁香经典酒体和度数的重现。从1956年酒鬼酒公司前身吉首酒厂创立，到2005年馥郁香定型，在长达半个世纪的香型探索过程中，54度是馥郁香的初心度数和经典度数，彰显了内参酒匠心传承。

　　其二，它是馥郁香13526繁复工艺的代表。作为中国白酒十一大国标香型之一，馥郁香酿造工艺共经历了8次迭代升级，基于173道复杂工序才成就了13526工艺密码：整粒泡粮一天一夜、清蒸三次润拌、五重增香、移位双轮发酵、清烧六类取酒，这是一代代酒鬼酒人用追求成就的繁复工艺。

　　其三，它是内参酒品质价值的集中体现。54度经典内参酒基酒极度稀缺，年份老，口感饱满醇厚，酒体缔合得更紧，香味成分丰富，且收藏价值高。

　　其四，它与人生境界的高度极为契合。艺术家黄永玉大师为它设计出油皮包糖纸、长寿锁、火漆封章印，并亲书“无上妙品”，让内参酒高雅出众。54度更是馥郁香的“高度”，而伴随阅历不断提升的境界则是人生的高度，这杯酒，可敬时间，更可敬人生。

　　复刻经典，回归初心，54度经典内参酒承载着馥郁香的稀缺价值、品类价值、陈酿价值、体验价值和精神价值，必将成为内参酒打造高端文化白酒代表性品牌的重要引擎。

　　透过内参密宴和54度经典内参酒在新疆市场的落地，一个与渠道紧密共舞，向C端价值输出的内参酒样本再次展现在行业眼前。

　　了解到，内参酒在西北战区组建内参酒54度战略联盟，形成区域联动，相互影响，相互学习，共同努力，以陕西为主、新疆为辅，共同实现54度经典内参酒西北战区内联盟体系。

　　这其实与内参酒始终贯彻的优商战略一脉相承。从2018年成立内参酒销售公司，构建了厂商价值一体化营销模式，到2019年3月，内参酒正式发布优商计划，从湖南出发，陆续在全国20余城广泛开展内参酒价值研讨会，优商战略逐渐成为内参酒渠道价值重构的秘密武器。

　　从内参酒价值研讨会到内参密宴，则展现了内参酒营销模式改革的魄力，强化消费者培育和终端动销已成为内参酒渠道战略的核心命题。

　　在新疆市场，内参酒也将延续战略并持续精进，选择网络资源强势、资金实力雄厚、认同内参销售公司发展方向的大商和优商，确认新疆核心分销网点规划思路，逐步推进并落实核心分销网点。

　　在此基础上，内参酒将通过名酒联盟商，拓展核心分销网点；以更多元化的品鉴会践行消费者培育；通过回厂游精准锁定关键消费者用酒习惯；通过尊享宴、企业慰问、赞助活动、名酒进名企等锁定企业高端消费圈层。

　　从B到C的转变，有助于内参酒真正实现销售转化，提升开瓶率，真正赋能渠道伙伴实现更高质量的发展。此外，为渠道伙伴长远利益，内参酒还积极通过配额管理实现供需平衡，品牌的良性发展。

　　围绕打造高质量、高水平的“厂、商、消利益共同体”的目标，内参酒在新疆市场的优商战略持续进化，以灵活市场策略赋能市场布局，推动大单品落地，这将为内参酒的深度全国化造就一份可复制的典型样本。

　　随着内参酒C端培育和优商战略的推进，内参酒已厚积增长的新动能。（来源：酒业家）

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