贵州茅台2022：直销渠道继续“上坡”，批发代理模式“下坡”！

　　3月30日晚，贵州茅台发布2022年业绩公告，公司实现营业总收入1275.54亿元，同比增长16.53%；归属于母公司所有者净利润627.16亿元，同比增长19.55%。

　　贵州茅台在2022年取得了“净利润627.16亿元，日赚1.72亿”的成绩，这在行业内并不是新闻，茅台酒的“强大无匹”实力早已深入人心，有酒商戏言“贵州茅台业绩不好才是新闻”。

　　但“i茅台”的“超猛”表现，却引来了众多业内人士的关注，按照业内资深人士的话说，贵州茅台在直销渠道上的成功，真有可能在行业内掀起一场“大变革”。

　　直销收入493.79亿元

　　“i茅台”贡献118.83 亿元

　　财报数据显示，2022年贵州茅台直销收入达493.79亿元，在整体营收占比中达到38.7%，同比涨幅高达105%。

　　需要大家注意到的是，2021年贵州茅台直营收入是240.3亿元，2022年直营收入在2021年的基础上翻了一番。如今，直销板块已经是茅台酒厂最核心的销售渠道之一。

　　而在贵州茅台的直销收入构成中，“i茅台”的贡献不可忽视！据贵州茅台披露，截至2022年末i 茅台注册用户超3000 万，实现销售收入118.83 亿元（毛利率高达95.26%)。

　　“i茅台”于2022年3月31日上线试运行，同年5月19日正式上线，到6月14日，i茅台实现营收超30亿元，截至7月7日，其注册用户超1800万，预约购酒人次达6.9亿……

　　从试运行、正式上市，到实现销售收入118.83亿元，一路走来，“i茅台”也曾被质疑、被否定，但其拿出的成绩足以说明，贵州茅台确实“做对了”。

　　推出“i茅台”让广大消费者有更多的产品选择，共享美好生活，已经成为贵州茅台业绩增长的新动力、新引擎，在未来，甚至可能发挥业绩“顶梁柱”的作用。

　　曾有业内人士指出，贵州茅台在直销渠道上的超预期业绩表现，有可能引发同行跟风新模式营销，特别是“i茅台”的出现，已经让白酒同行有所深思，此次，又交出了118.83亿元的成绩单，白酒行业内跟风上马APP的情况，或已不可避免。

　　“此消彼长”

　　贵州茅台的经销商们怎么办？

　　与贵州茅台直销收入的“上坡”不同，贵州茅台的批发代理渠道收入似乎陷入了持续“下坡”的不佳状态中……

　　2022年，贵州茅台的批发代理渠道收入为743.93亿元，同比降9.31%，毛利率为89.22%。从2016年报首次分别列出直销和批发代理收入以来，这是经销商收入首次出现下滑。

　　“一个向上，一个向下。”这种局面会一直持续下去吗？对此，多位接受采访的酒商均给出了“会”的答案。他们的理由如下：

　　争夺市场话语权，特别是定价权！众所周知，茅台酒的价格一直是“槽点”，涨也不是，降又不可能，曾在很长一段时间内，贵州茅台都在为掌控市场售价烦恼。

　　如今，直销渠道的成功，显然可以助力贵州茅台掌握更多市场话语权，进而强化对茅台酒渠道管控、终端控价以及改善产品的市场供求关系不平衡等。

　　渠道改革的背后，更有质量的发展！2020年茅台国内经销商大幅减少331家， 2021年茅台国内经销商增长了43家，截至2022年底，贵州茅台国内经销商2084家，比去年减少5家。

　　从一系列的数据变化不难看出，贵州茅台对经销商数量的管控“很严”，这背后体现的是“去劣存优”的发展理念，在高强度的竞争下，即便是贵州茅台也需要找到强大的经销商，以确保更高质量的发展。

　　一位接受采访的业内专家认为，贵州茅台能做成功的事情，其他企业想做可以，但真的去做就要慎重考虑。大家要看清，贵州茅台的成功，很大程度是因其成就了旗下产品的金融属性，若拿不出具备相同属性的产品，倒不如不做。（文章来源：卖酒狼圈子）

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