http://www.9998.TV/baijiuzs/ 2023-05-06 阅读数:260
2022年,白酒巨头的排位混战在行业持续性的深度调整中迎来变局,尤其是山西汾酒(600809.SH)在营收规模的全年高增中毫无悬念地跃居第四,引发市场关注。
4月底山西汾酒发布2022年年报称,当期实现营收262.14亿元,同比增长31.26%,实现净利润80.96亿元,同比增长52.36%。同日发布的2023年一季报则延续开门红,实现营收126.82亿元,同比增长20.44%;实现净利润48.19亿元,同比增长29.89%。
这份大幅超出机构预期的成绩单,无疑进一步彰显了汾酒市场拓展的显著成效,在核心单品的强劲发力下,汾酒不仅高端破百亿,也在中低端市场完成了周期穿越,实现全国性的放量增长。
今年以来,清香复兴热潮与山西汾酒的高增长相辅相成,“大清香时代”的前景备受期待。在“三分天下有其一”的战略目标下,山西汾酒正加速迈进“第 一阵营”。
青花系列破百亿,中低端持续“爆发”
业绩高速增长的动能之一,是山西汾酒核心大单品青花汾酒系列的强劲发力,2022年销售额成功突破百亿,同比增长60%,青花 20、青花 30销售额持续提升,大单品打造成效凸显。
财报数据显示,包括青花汾酒系列、巴拿马汾酒系列、老白汾酒系列等在内的中高价位业务营收为189.33亿元,同比增长39.45%,其中中高价位酒类产品产量提升34.93%,毛利率达到83.98%,提升0.02个百分点。
这是公司“优化产品结构,产品矩阵,推进青花系列品牌发展”战术的成功。即以青花20汾酒为发展基准线,向上提升青花30、青花40产品的档次和规模,推动青花汾酒全系列产品市场占有率的重大突破。
在销售量数据上,2022年山西汾酒销售量达17.69万千升,比上年增加16.98%,其中青花汾酒系列、巴拿马汾酒系列、老白汾酒系列等中高价酒类销量达5.39万千升,同比上涨31.55%;普通汾酒、竹叶青等其他酒类产量达11.75万千升,同比上涨11.56%。
占据主要销量的中低端酒品,是汾酒的第二条发展基准线,也是汾酒穿越周期的力量源泉之一。其中的主力单品即光瓶酒“网红”玻汾,在业内看来,玻汾是光瓶酒领域“百亿单品”有力的竞争者,并且玻汾的成功让其他酒企看到了中低端市场的巨大潜力,近年来茅台、五粮液等紧随其后,将价格带下沉付诸行动。
据平安证券预估,玻汾的销售额约占山西汾酒总营收的30%左右。2021年玻汾销售额达到60亿元,今年或已超70亿元。招商证券预计,玻汾年复合增长率约15%,2025年收入将过百亿。
白酒专家肖竹青指出,大单品玻汾的业绩爆发有力支撑了汾酒业绩高增。“以玻汾为代表的名酒复兴给光瓶酒带来了巨大的爆发前景,而玻汾以低价格和高食品质量赢得了消费者信赖,所以这两年能成为现象级大单品,促进汾酒的业绩爆发。”
而业绩爆发在另一层面上看,来自汾酒不断加大的全国化拓展速度,省外销售额两年翻番,尤其是长江以南市场实现稳步突破,同比增长超过50%。
2022年,山西汾酒省内销售收入为100.36亿元,占比为38.54%;省外销售收入则达到160.04亿元,占比为61.46%。2022年末,山西汾酒在全国共有3637家经销商。省外市场增加73家达到2869家,省内市场增加40家达到768家,全国销售网络建设效果显现。
肖竹青表示,汾酒业绩的超高增速,代表着整个白酒行业发生了结构性的变化,一方面是汾酒在省外市场的业绩增速超过省内市场,汾酒开始回归全国性品牌的阵营。第二是汾酒的清香型白酒品类取得了爆发。第三是汾酒客单价相对于名酒较低,在消费日渐复苏背景下,汾酒性价比优势明显。
抗“清香复兴”大旗,成长空间进一步打开
“汾酒速度”带来的“汾酒热”,在市场上已迅速引发“清香热”,乃至“清香复兴”的大势,是近年的业界共识。在龙头汾酒的带领下,清香品类正在呈现出高速发展新态势。无论在千元价格带、次高端价格带,还是高线光瓶市场,清香白酒市场正迎来“市场扩容、品类复兴、价值彰显”的新风口。
全国糖酒商品交易会作为中国食品行业的“晴雨表”,一向是酒业发展的“风向标”。今年4月第108届全国糖酒商品交易会上,“清香复兴”在汾酒带领下再度升温,汾酒、宝丰酒业、汾阳王、黄鹤楼、庞泉等清香白酒品牌一反往年低调姿态,高调亮相,品牌活动密集增加。
据1919酒类直供平台在春糖期间公布的新数据,1919体系清香白酒在2022年销量和销售额均突破150%的同比增幅,增长率和增长质量均高于行业平均水平。
中国酒业协会何勇会上表示,“清香热”近几年升温,势头显著,在光瓶酒、高线光瓶酒、中高端、次高端等价格带均有较好表现,清香白酒扩容增长的市场要素已经形成。而《中国酒业“十四五”发展指导意见》指出,“十四五”期间,清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元,行业占比由15%上升至20%以上。
而汾酒作为持续高增的行业龙头,或将继续带动清香品类奔向又一个白酒新增长极。在“清香复兴”的大势下,公司掌门袁清茂提出“三分天下有其一”的阶段性目标,即2025年挤进行业前三,其赢面已然显著增大。
在“清香热”的巨大需求之下,汾酒的产能扩展也在积极进行。去年3月公司公告称,拟投资91.02亿元建设实施汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期),年报显示已投入7.25亿元。
多家研究机构表示,山西汾酒已步入品牌势能释放的新历史阶段,全国化市场拓展速度将加速,进一步优化市场战略布局,扎实提高清香消费群体的培育深度,推进清香品类的价值传播,实现青花汾酒的结构性增长。(文章来源:中国白酒网)
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