白酒创新、差异化是一场骗局？

　　近年来，创新、差异化几乎连续霸占着白酒行业的话题榜，从全国名酒到区域中小型酒企，凡是有规划向外“争一争”市场的酒企，似乎都会将这两个词挂在嘴边，并会信誓旦旦地介绍自己的创新赋能、差异化竞争方式。

　　对此，江西的一位90后酒商却给出了不一样的想法，他认为，创新、差异化根本不适合酒企，或许大企业、大品牌可以举着创新、差异化的招牌，在全国范围内获得更多信任与关注，但也仅此而已。区域中小型酒企去搞，则可能被持续地投入拖垮。

　　手机企业证明过

　　创新、差异化没用！

　　科技型企业都不能靠创新、差异化做大做强，传统白酒企业为什么觉得“我能行”？

　　为证明自己的观点，这位江西90后酒商翻出了一段罗永浩曾在接受媒体采访时说过的一段话，“你去看这些赢家，通常都不是以差异化和创新成功的”。

　　罗永浩在采访中称，华为能转化三星用户却不能转化苹果的用户，从这个角度上看，华为的成功靠的不是创新和差异化，而是资源整合、品质提升，以及一两个明星机型成功后的带动。

　　oppo、vivo的成功是靠渠道，如果把这两家公司的产品logo对调，你都不会发现，这就明显不是靠创新、差异化取得的成功。小米则是主要依靠手机性价比和渠道模式的创新获得的成功。

　　按照罗永浩的话说，从洗牌结果来看，靠高度的与整个行业的差异化，来取得成功的基本没有。

　　作为科技型的企业，华为、oppo、vivo、小米在一片混战中的脱颖而出，如果都不是依靠差异化与创新来实现，本就传统的白酒企业，为何却以为自己可以？那些所谓的产品创新、营销创新、设计创新等等，真的有用吗？

　　按照上述江西90后酒商的说法，他所看见的大部分所谓的创新，只是换了个比较新颖的名字，或者根本就是给自己套了个创新、差异化的“壳”，有一些或许是创新，却是简单的创新，今天他能做、明天他也能做，毫无技术含量可言。

　　费尽心思去搞创新、差异化

　　不如踏实开品鉴会

　　另有一位接受采访的业内资深人士则认为，创新、差异化对白酒企业而言不是毫无价值，这是一个正确的思路。而且，在白酒行业内，也不是没有酒企依靠差异化与创新迅速崛起。

　　青春小酒江小白不就是靠创新与差异化吗？在一个大家都只知道卖酒的时代，他却向消费者卖起了“情怀”。你可以评价江小白的酒“狗都不喝”，但你绝不能否认他依靠创新、差异化曾取得的巨大成功。

　　飞天茅台也是一个典型的例子，明明是1499元/瓶的建议零售价，酒商却能把酒卖到3000元/瓶。他们依靠的不是创新、差异化吗？

　　其他白酒品牌的酒商卖的都只是酒，茅台酒的酒商卖的是“理财产品”，大家都清楚，保值、增值的金融属性才是支撑茅台酒价格的关键。

　　当然，这位业内资深人士也承认，白酒企业要实现创新、差异化“非常难”，即便有一个好的想法，也可能挡不住各种不确定性，或承担不起长周期的重金投入。

　　当前而言，大部分酒企还是应该延续传统的方式方法，做好本职工作，将一瓶酒酿好，多开几场品鉴会，深入到客户群体中，再借他们手中掌握的渠道与资源，逐步向更多客户靠近，完成销售与品牌知名度的提升。（文章来源：没救了）

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