金徽酒一季度销售费用1.6亿元，合理吗？

　　2023年一季度，金徽酒的销售费用为15928.94万元，销售费用率为17.83%。

　　众所周知，在企业经营中，销售费用率是一个非常重要的指标，它反映了企业在销售过程中所付出的费用与营业收入的比例，是评估企业销售效率和经营水平的重要指标。

　　一般来说，销售费用率应该在合理的范围内，既不能过高也不能过低。如果销售费用率过高，将会增加企业的成本，降低企业的盈利能力；如果销售费用率过低，将会影响企业的销售能力和市场竞争力，从而影响企业的长期发展。

　　15928.94万元，销售费用率17.83%，在2023年一季度出现这样的数据，金徽酒的各项花销合理吗？

　　金徽酒销售费用居高不下？

　　2022年金徽酒实现营业收入20.12亿元，同比增长12.49%；实现归属于上市公司股东的净利润2.80亿元，同比下降13.73%。

　　与营收12.49%的增幅相比，金徽酒的销售费用增长更快。对此，就曾有投资者公开表示，公司去年销售费用增长了50%，是用在拓展全国化市场上了吗？那为何业绩增长并不乐观，只有12.49%。

　　对此，金徽酒方面曾给出的解释是，销售费用主要投向为品牌提升、消费者运营及新市场开拓，其中广告宣传费用11270.73万元，工资薪酬及社保14526.27万元，业务推广费9382.51万元。

　　2023年一季度，金徽酒近1.6亿元的销售费用，又花在了哪里？

　　金徽酒表示：“销售费用增长的主要原因：一是加大品牌推广和广告宣传力度，有利于提升金徽酒品牌影响力；二是华东、北方和互联网市场为新开发市场，前期费用投入较大；三是开展丰富多样的消费者运营活动，进一步加大与核心客户的互动。”

　　品牌力提升、开发新市场、消费者活动……从这个回复来看，金徽酒并没有选错用钱的地方，在一个高强度竞争的市场中，也确实只有这样做，才能扩大品牌销售范围，逐步实现从区域迈向全国，而这，也正是金徽酒的主张。

　　布局全国，深耕西北，重点突破

　　目前，金徽酒正按照“布局全国深耕西北重点突破”的战略路径加强西北市场建设，加快华东、北方和互联网市场开拓。

　　2023年以来，金徽酒坚持C端置顶，大力开展消费者运营工作，抓好渠道动销，目前公司核心产品市场动销情况符合公司营销规划。

　　从市场方面来看，在“影响力客户引 领+深度运营”双轮驱动下，2023年一季度兰州及周边地区实现销售22,988.24万元，同比增长27.56%；甘肃东南部地区实现销售27,833.50万元，同比增长25.47%；甘肃中部地区实现销售11,975.30万元，同比增长62.95%；甘肃西部地区实现销售6,435.27万元，同比增长13.48%；其他地区实现销售19,212.64万元，同比增长15.55%。

　　从产品方面来看，在消费升级的大背景下，公司将持续优化产品结构，不断提升以柔和金徽、能量金徽为代表的大众消费白酒，以金徽年份系列为代表的商务消费白酒销量，推进业务稳健增长。

　　接下来的2023年，金徽酒将根据年度经营规划，加强在市场拓展、品牌提升、消费者运营等方面的市场投入，同时通过精益化管理加强各项费用管控，促进经营业绩稳健发展。

　　在业内人士看来，金徽酒的市场战略符合当下市场变化的新形势，从区域到全国是必经的发展之路，该过程中，大量的投入必不可少，但效果却需要时间的积累，等待“质变”的到来。

　　不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海！金徽酒的底蕴、实力，配合与时代相符的市场战略，“走出去”应不是问题。（文章来源：卖酒狼圈子）

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