端午节销售遇冷，为何白酒市场这么难？

　　“举杯畅饮庆端午佳节！”这本是中国传统文化的一部分，也是众多酒商希望中的样子，可市场真实的反馈似乎是，端午节期间不需要太多补货，因为买酒的客人少。

　　连日来，有多篇市场调研类文章发布，例如《端午假期气温“高”，白酒线下消费“冷”！》《假日期间白酒销售持续低迷》等等，大家仅从标题就可感受到一股寒意扑面袭来。

　　明明是举杯欢庆端午的节日，为何国人酒桌上的主角之一白酒会被冷落？

　　端午冷！“618+父亲节”的双重打击

　　“今年端午前基本不需要补货，除了飞天茅台以外，其他名酒的需求量不大，比如汾酒高端系列酒，青花汾20与青花汾30，我们全市多家门店，全部加起来也只需要补三五箱，一箱6瓶。端午三天总共只卖出五六支。”

　　“目前基本没有针对端午节的白酒促销活动。端午假期基本没人买酒，现在天太热了，消费者都不出门。”

　　端午节白酒销售遇冷，天气肯定不是关键。在市场反馈中，“618+父亲节”的双重打击被视为“直接原因”。

　　大投入的618，线上白酒成交量飙升！

　　众所周知，今年618期间，各大电商平台都以“投入大”进行了推广宣传，福利、补贴、优惠等促销手段不仅规模大，力度也大。这份付出换来的就是成交量的上升，京东酒业发布的数据显示，5月31日20点至6月18日24点，京东酒业成交额同比增长80%，用户同比增长60%。

　　饱含深情的父亲节，频频举杯敬父爱！

　　《内参酒创作父亲节微电影 用“13526”解密父亲内敛的爱》《悠悠岁月·父爱如山 沱牌舍得酒业(巴中)父亲节晚宴礼谢父爱》《父亲节礼物选什么？肆拾玖坊酱香型白酒让爱酒人士深爱》等等。

　　从上述信息不难看出，对于白酒企业来说，父亲节是一个重要的营销节点，主打一个“父爱如山重，敬酒念父恩。”

　　618、父亲节都表现得不错，但却苦了排在后面的端午节！按照业内人士的话说，端午期间表现较为平淡，主要是由于超市的促销资源已于“6·18”和父亲节期间集中投放，消费力也在当时集中释放。

　　端午冷！

　　供大于求是真正原因

　　当然，除了“618+父亲节”的双重打击直接影响了端午期间的白酒销售外，在业内资深人士看来，白酒市场上的“供大于求”是真正原因。

　　按照中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》所示，白酒产业已经由增量发展时代进入存量竞争时代。对经销商和零售商而言，2023年1月至5月，“价格倒挂”问题严重，超过“现金流压力”“库存压力”等热点问题。

　　“价格倒挂”的背后就是“供大于求”！

　　一方面，年轻一辈80、90、00后消费者崛起，逐渐替代老一辈60、70后消费者成为白酒市场中的“主力军”，可他们却普遍没有老一辈的酒量，也不似老一辈爱酒，在日常交际中对白酒的需求程度有所下降。

　　另一方面，曾经的白酒“涨价潮”，让太多资本疯狂涌入，大量的投机行为让一批又一批白酒产品被推上市场，导致的结果就是库存积压。当然，也有一些酒企为了达成自己的目标，采取了向经销商压货的方式，也为如今的库存积压埋下了伏笔。

　　一位接受采访的酒商表示，如今国内白酒销售真正进入到了“买方市场”，卖主之间竞争激烈，买主处于主动地位。端午节“冷”或有被分流的原因，但关键还是卖方市场太大了，在白酒销量整体下行的情况下，唯有整个链条的淘汰、重整才能真正解决“冷”的问题，让卖方与买方之间保持平衡。（文章来源：卖酒狼圈子）

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