　　如今，历经深化改革，重整再出发的丰谷，作为川内省属国有企业，此番“二次创业”，首开财富招商峰会，意在加大全国市场布局的深度和广度，首轮圈定了河北、河南、陕西、辽宁、山东、广东、江苏7大市场。而参与招商的产品，丰谷酒业则拿出了已经上市15年的“次高端”成熟大单品“丰谷酒王”系列，升级后进行焕新发布。

　　据悉，丰谷之所以选择在河北打响“全国化攻坚”第一枪，是因为拥有300亿容量的河北，是传统浓香主流消费市场，外来名酒尤其是“川酒”占据市场主导地位；作为川酒生力军、新金花，丰谷具备优质川酒的典型风格和口感。

　　名酒化、浓香化、注重饮后体验的消费趋势，让“低?醉酒度白酒创领者”丰谷酒业，将全国化冲锋首站选在河北，“开门红”胜算很大。除了被消费者认可的四川浓香优质产区优势，入选“首届四川浓香型白酒名优老窖池”、“天佑烧坊”百年活态老窖池群等多项背书的浓香产品品质优势，“低醉”品类创新支撑，以及“中华老字号”的川酒效应，也为丰谷酒业此次全国化提供了强有力支撑点。

　　因此，在对名酒开放包容的河北市场，丰谷若能充分把握市场机会，将有很大可能成为这个市场上颇具竞争力的一支新名酒“生力军”，成为丰谷全国化的可复制样板市场。

　　打好开局战，丰谷有何策略？

　　为了打赢全国化这场攻坚战，厉兵秣马一年的丰谷有备而来。在做好市场功课的基础上，丰谷从战略、品牌、产品、渠道等多个层面进行转型调整，以新形象尝试唤醒行业、渠道对它的新期待，引领低醉浓香新潮流。

　　与此同时，丰谷酒业也深知自身的品类、资源优势，在排兵布阵上更懂得收放自如。首先，在产品结构上，以低醉品质为支撑，丰谷酒业拿出了王牌产品“丰谷酒王”。作为超级大单品，诞生于2008年的丰谷酒王，一直在省内市场次高端价格带具有高占比，是德阳、遂宁等地宴席用酒更是明显领先竞品，也是行业内公认的有品牌、有品质、有体量的成熟大单品。

　　如今，立足行业消费升级的品质趋势，丰谷在抓住消费者“低醉舒适健康”消费情结的同时，优化产品结构，构建酒坊系列、酒王系列、曲酒系列三大产品线，以品质、形象、防伪、品牌焕新的“丰谷酒王系列”，抢占次高端新商务市场，产品线覆盖不同价格段位，为渠道商提供更多的产品选择，并以此精准卡位不同消费档次人群的需求。

　　其次，在营销力方面，丰谷也有自己的独特优势：

　　1、以低醉品质为支撑。开创白酒低·醉酒度品类，集香感、味感、体感为一体，饮后舒适健康，顺应消费大趋势。丰谷是“低·醉酒度”的创领者、建设者，和丰谷酒商共同享受品类红利。

　　2、以渠道利润保障为动力。以系统化营销手段和严格的渠道管理措施，为丰谷酒王代理商、终端商等各渠道预留并保持足够充足、有竞争力的利润空间。

　　3、以核心消费资源为抓手。毋庸置疑，丰谷酒王在省内市场多年的畅销和高占比，积累丰富高端酒运营经验，在核心意见领袖抓取与服务、高端品鉴会、大型活动赞助赠酒等方面，匹配酒王核心消费资源，协助经销商完成销售落地。

　　4、以系统动销服务方案为保障。品牌打造方面，以央视中心化的立体式传播打造品牌，冠名高铁、签约代言人，目前正逐一落地，以“酒说”为代表的行业媒体战略合作持续投入，快速提升酒王在全国市场的品牌知名度；

　　市场的运营上，样板市场重点投入打造区域标杆，匹配专属政策，渠道精耕，先做深度再做广度，三级渠道模式强化市场价格和窜货管理，通过扫码系统，联动BC端，在红包返利之外还具备线上控制、线下管理等功能和服务，为区域代理商、终端商等各渠道预留并保持足够充足、有竞争力的利润空间，让商家和终端参与进来，共同挖掘新的销售增长，共享丰谷酒王的发展红利。

　　在当下“拼品牌、比品质、看服务”的多元化竞争态势下，丰谷审时度势，抢抓健康品类创新、名酒复兴的双重黄金机遇，重拳出击全国市场，无疑具有先见之明。在可遇不可求的名酒资源争夺战中，往往选择比努力更重要，丰谷的焕新归来，或许是酒商们进入新名酒直通车的一轮门票，此时不“押宝”，更待何时？（文章来源：酒说）