白酒品牌运营的底层逻辑

　　根据近年白酒行业的销售数据来看，产品销量持续向名酒企业集中，名 牌产品销量持续增长，行业的“马太效应”逐渐凸显，大者恒大，强者恒强。未来中小企业不知名品牌的生存将越来越难。

　　由于市场竞争的加剧，所有行业都想方设法打造自己的品牌，以品牌竞争战略思维参与市场竞争。可以预计，未来如果不能成功塑造强势品牌，企业将逐渐被淘汰。

　　企业为何要打造自己的品牌？品牌产品受市场青睐的底层逻辑又是什么？

　　首先， 品牌可以降低企业的市场运营成本。

　　企业之所以具有竞争力，是因为运营效率高，降低了运营成本，为社会创造了更大价值。而打造品牌的目的，就是因为品牌能够提升企业的运营效率，保 障企业用同样的资源为社会创造更多的价值，降低了企业的运营成本。

　　品牌可以降低消费者选择的成本。

　　由于竞争的加剧及同类竞争的白热化，不同品牌产品参差不齐，如果品牌不知名，顾客选择产品就会有顾虑，进而增加选择成本。而一旦形成品牌，顾客就不用担心产品的质量问题，本质上是节约了顾客的选择成本。

　　品牌可以提升企业销售渠道的运营效率。

　　品牌之所以成为品牌，是因为受到了消费者的青睐；渠道商销售品牌化的产品不用向消费者做过多解释。于是，渠道商的沟调成本随之降低，产品也很好卖，渠道开拓上就会节约很多成本。

　　而非品牌若想快速建立销售渠道，付出的成本大得多，不止要进店费、陈列费、甚至渠道商还会因为担心产品不好卖而赊购、压款等等，渠道运营成本就会大大增加，相对市场运营效率很低。

　　其次，品牌降低了社会的监督成本。

　　品牌之所以成为品牌，在品牌传播过程中会投入巨大的资金与费用。而承载品牌的是产品的质量与服务。企业为了能够让自己的品牌长期有效，会持续提升产品质量，以获得顾客的二次消费及多次消费。所以，不需要国家或大众投入太多的市场监督，企业就会很自觉的把品质做好，有效降低社会的监督成本。

　　品牌价值存在于企业外部，在顾客的心智中，而不是企业的内部。

　　只有消费者记住了你的品牌、认可了你的品牌、并持续消费你的品牌产品，你的品牌才会有价值。

　　所以，企业要想提升自身创造品牌的效率，一定要基于外部思维、基于消费者心智的研究，才能做到品牌传播的高 效、及消费者记忆的高 效。

　　目前白酒行业竞争激烈，其竞争的核心本质就是品牌化的竞争，而品牌化竞争的核心又是品牌塑造与传播效率的竞争，而传播效率的提升，核心是基于消费者心智的精准定位与研究。（文章来源：大家酒评）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。