燃动沈阳，「杜牧·高端清香中国行」持续加码全国市场

　　“清香复兴与高端化几乎可以说是中国白酒行业2023年为数不多的确定主题，汾酒的高增长与青花汾系列的持续占比扩容已经充分反映了市场的共识。事实上，业内运作汾酒的友商在今年都取得了不俗的销售成绩，而我们也在不断地考察清香市场、选择有潜力的品牌以优化目前的产品结构，这也是我们赴约这次发布会的原因”。「杜牧·高端清香中国行」活动现场，一位来自东北的区域大商如此表示。

　　11月29日，继山西太原之后，「杜牧·高端清香中国行」全国巡回第二站在沈阳隆重举行。从4月的成都面市、10月的太原首发，到11月的沈阳，「杜牧」的品牌路演正在全国范围内深入推进，以全国化高端清香战略构想、恢弘的市场投入手笔与极 致的产品呈现，掀起了最为澎湃的行业动能，并不断收获来自经销商的积极响应与消费市场反馈。

　　作为深入区域市场的品牌路演，也同时作为东北市场正式上市的动员仪式，「杜牧·高端清香中国行（沈阳站）」为与会来宾呈现了一场极具品牌感染力与市场凝聚力的发布活动。

　　复兴大势下，「杜牧」锚定清香第二品牌，大步迈进！

　　清香复兴不仅是行业共识，也是市场共识。自2017年开始，在清香龙头汾酒的引 领下，清香白酒正迅速回归市场及消费者视野；2023年，汾酒前三季度业绩公告显示，其省外营收已经超越省内营收，全国化成果超出预期，也彻底打开了整个清香品类的市场想象。目前行业的目光主要聚焦在：除了汾酒之外，谁将成为清香全国化的第二品牌？

　　辽宁省酒业流通协会董丽萤表示，酒类市场经历了浓香独大、酱酒风口之后，现已确定来到“大清香”时代。清香型白酒，曾经是东北市场的王 者，有着广泛的市场认知和良好的消费口碑，「杜牧」将高端清香中国行第二站放在沈阳无疑是极具远见的，经过东北市场的真实反馈，会对「杜牧」进阶清香第二品牌梯队有重要的实践意义。

　　而从渠道及产品方面，正如1919集团董事长杨陵江所言，“清香是口味纯净的代表，消费者需要一瓶高端场景用酒，而杜牧的诞生恰逢其时，清香的复兴是市场真实需求所带动的，这一点从1919全国门店与线上综合销售数据都可以体现出来。”作为「杜牧」重要的战略合作伙伴，1919坚定看好并将全力支持「杜牧」朝全国化清香第二品牌迈进。

　　分众传媒董事长江南春则在其专题分享《存量时代的白酒增长之道》之中，更明确剖析了当前白酒市场的发展趋势：“清香白酒是下一个确定性发展机遇。「杜牧」的横空出世不仅打破了现在清香白酒的发展瓶颈，并精准契合目前人群的消费诉求，成功构建品类、品牌与消费者沟通的新范式！”

　　目前「杜牧」已通过楼宇媒体龙头分众传媒及机场媒体网络供应商华君传媒在太原、沈阳、天津、呼和浩特、乌鲁木齐、包头、鄂尔多斯等重点城市实现大量广告覆盖。在两大媒体全国资源的全力支持下，「杜牧」对全国高端消费者心智的占领将更精准、更迅速，也更有成效。

　　拓路先行，杜牧树立清香复兴行业标杆

　　清香复兴已经是行业与市场共识，但清香复兴目前处于什么阶段？清香复兴应该走什么样的路径？什么样的清香会复兴？经销商与代理商应该如何参与和选择？这一系列市场实操性问题显然不是一个“共识”可以回答的，而汾酒的经验可能根本无从复制。

　　作为清香品牌的龙头，汾酒的先天优势是其他清香品牌不具备的，那么究竟通过什么样的实践能回答以上问题，业内或许可以参考「杜牧」经验。

　　天幕国际酒业有限公司白酒供应链董事长兼总经理陈江涛登台为与会嘉宾详细讲述了天幕国际酒业打造「杜牧」的战略布局与可行经验。

　　首先，陈江涛认为清香复兴会是全国化的复兴、是高端化的复兴，这是结合行业、渠道以及汾酒经验等综合反馈得出的结论。无论是业内对清香趋势的现有判断与论述、还是来自1919全国化渠道所反馈的数据，或者从汾酒财报中看到的全国化与高端化进程，都早已证明了这两大复兴不仅是正确的，也是可行的。

　　其次，陈江涛认为清香复兴将会是有侧重的复兴。据多方数据显示，近几年真正有着突出业绩增长表现的是“大曲清香型酒”这一细分品类，据此，天幕国际判断本轮清香复兴势必是以“大曲清香白酒”为侧重的复兴，而杏花村是承载着“大曲清香白酒”浓厚历史底蕴纯正、本源的美酒产区，这是天幕国际酒业倾力投资杏花村、建设杜牧酒庄、孵化「杜牧」品牌的重要支撑。

　　如此就回答了“清香会如何复兴”以及“什么样的清香白酒会复兴”这两个根本性问题，使得清香复兴不再是一句简单的口号和愿景，也令「杜牧」成为值得期待的品牌之一。

　　其实，通过复盘酱香酒的发展历程，我们可以看到清香白酒尚处复兴初期。在龙头汾酒已经掀起壮阔大势之时，龙二龙三品牌尚未出现，清香全国化品牌阵营尚未完全形成，未来2～3年，谁先更快地抓住清香机会期，谁先更快地占领消费者心智，谁就更有优势。拥有1919、分众、华君等战略合作伙伴鼎力相助的「杜牧」无疑拥有潜力。

　　在此阶段，于经销代理商们而言的市场策略就是选择一个全国化清香品牌作市场跟随，乘品牌之势与品类之兴，与品牌共同开拓广阔的确定性市场。

　　以质为先、以点到面，打造跨越周期的清香新名酒品牌

　　品牌的本质，在于满足用户需求；战略的选择，逻辑在于实现高质量发展。杜牧品牌首席运营官于哲在会上向与会嘉宾详细介绍了杜牧的市场定位、开发理念和市场运营模式。「杜牧」作为一款高端清香型白酒，不仅在工艺和品质上追求卓越，更在品牌文化方面积极探索和追求，坚持长期主义。在营销战略上，杜牧将面向全国打造核心精品样板市场，夯实根据地领导地位，重点布局清香氛围成熟的河南、山东、辽宁、内蒙等省份，实现泛全国化市场稳定推进，致力于为消费者带来更美好的酒饮体验。

　　杜牧品牌首席质量官苟静瑜在活动中说道：「杜牧」始终保持着对历史与传承的敬畏，围绕“大美清香，好品牌、好品质”所展开的市场探索与品质管控，将清香复兴的想象解构为系统化、可复制的标准，也为「杜牧」打造清香新名酒品牌打下坚实基础。

　　其实早前，「杜牧」品质就得到了中国酒业协会理事长宋书玉，中国白酒专家、江南大学原副校长徐岩，中国酒业协会杜小威，江南大学生物工程学院教授、国家白酒评委陈双，中国食品发酵工业研究院首席专家（副院长）、国家酒类品质与安全国际联合研究中心主任王德良等所组成的专家评审团的一致认可，并对「杜牧」酒的口感和风味做出了高度评价。

　　现场嘉宾与经销商代表登台共同开启上市仪式，正式宣告中国高端清香白酒——「杜牧」在东北上市开售。正如本文开头所提到的，“若要参与这一次清香盛势，从有志全国化的清香品牌来逐一梳理其实选择并不多，而「杜牧」是其中极具潜力，也是受看重的品牌。”从现场经销商的热烈反应也印证了这一观点。

　　行业的新发展往往需要将过往的经验标准化，同时凭借不断地探索及精准的商业洞察以带来新的增长。「杜牧」面对清香复兴大势，破题思路不仅别出心裁，且以清晰的三大战略打造，为后来者，也为整个清香品类发展增长提供了新思路及解决方案。毫无疑问正成为清香白酒的一个全新旗手和风向标，也必将助力清香复兴走得更高远，更长久。

　　据悉，12月16日乌鲁木齐，12月19日广州，12月23日呼和浩特，天幕国际酒业将陆续在以上城市启动“杜牧·高端清香中国行”的巡回发布会活动。「杜牧·高端清香中国行」也正式向全国经销商进行邀约，诚邀经销商朋友与从业友商共同参与，在感受杏花村大曲清香白酒魅力的同时，与「杜牧」一起书写更为宏大的财富商机！（文章来源：大家酒评）

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