2024，杏花村酒的“确定性”在哪？

　　1月19日，“同心启新程 同行创共赢”2023年度杏花村酒经销商大会在太原举行。汾酒股份总经理助理、营销中心主任张永踊，以及杏花村酒销售公司班子成员、区域经理、业务代表、全国经销商代表参加大会。

　　迎来大清香时代

　　杏花村找到增长确定性！

　　“向上产区崛起、向下品牌新生”。2022年以来，在汾酒的引 领下，众多清香型亿元级酒企共同形成清香白酒产业集群，呈现出消费扩大、结构升级的发展态势。

　　在2022年的汾酒质量大会上，汾酒联合16家清香型白酒企业共同发出倡议，以品质共建“大清香时代”。 2023年年初汾酒集团党委书记、董事长袁清茂对于清香白酒产业提出新定位、新期望，“2023年是汾酒复兴纲领元年、杏花村汾酒特色专业镇元年、大清香时代元年。”

　　袁清茂也曾明确表示，在当今的汾酒经营中，只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这“三大势能”，才能掌握汾酒持续增长的基本原理。同时指出，杏花村酒要担当起开辟清香白酒第二战场的使命，成为清香品类、吕梁产区、杏花村汾酒专业镇的旗舰品牌、第二名酒。

　　而就在“大清香”时代到来之际，担当汾酒“开辟清香白酒第二战场使命”的杏花村酒，也在2023年迎来了乘风而起的机遇，紧抓“名酒势能、清香势能、汾酒势能”从容应对价格倒挂、产能过剩、库存高企等市场问题，找到了属于自己的确定性增量。

　　名酒势能叠加清香势能，给杏花村酒提供了趋势确定性。杏花村酒是汾酒集团三大品牌成员之一，坐拥名酒势能、清香势能、汾酒势能，拥有汾酒所赋予的无与伦比的历史、文化、品质、品牌与营销优势，是中国名酒的代表品牌之一。

　　杏花村酒拥有清晰发展方向。根据汾酒集团出台的《汾酒集团三大品牌发展方向规划》提出，杏花村酒要加快构建理论与实践相结合、逻辑清晰、独具特色、行之有效的科学营销体系，推动杏花村酒闯出新路。

　　2023年，杏花村酒幸不辱命，实现了品牌价值较大提升，终端实际动销数据达到历史水平，圆满完成了稳中求进的阶段性目标。

　　“逆流而上”

　　杏花村在2024寻找更大突破！

　　杏花村坚持市场高质量发展策略，清香和汾酒的崛起，杏花村酒被确定为汾酒的第二增长曲线！

　　山西虹通诚盛商贸有限公司董事长杨海燕说，处在价值洼地的杏花村酒，终端动销持续升温，上升空间巨大，“尤其2023年以来，合作终端老板积极性非常高，过去是单瓶补货，现在几箱补货”。

　　山东新星集团首席运营官高兵提到，杏花村将成为大清香时代下第二大清香名酒品牌，非常重视、珍惜杏花村酒的品牌资源，“2024年新星将争取杏花村酒销售翻一番”。

　　面对已经到来的2024年，白酒行业调整持续加深，杏花村酒逆流而上，要争取更高质量发展！

　　杏花村酒销售公司党总支副书记、副总经理王利平表示，在行业调整期，杏花村酒要成为更多经销商和消费者的“确定性”，持续提升营销确定性，寻找市场确定性，从而组织好供给和服务确定性，铸造以韧性和创新力为表现的发展确定性。

　　王利平表示，杏花村酒将重点围绕“111223”总思路，即：坚定杏花村酒的品牌自信、品质自信、文化自信，重塑基于“互信、互助”前提下的“共建、共享、共赢”厂商关系，再造杏花村酒的品牌建设体系，加快推进两大升级（信息化赋能升级、产品全线升级改造），持续聚焦宴席、餐饮两个消费场景，实现经销商结构、全国化市场布局、营销团队综合素质三大突破。

　　此外，在全国化市场布局上，杏花村酒将持续打造内蒙、山东、河北、北京、河南、天津6个重点市场，并聚焦华东、华南潜力市场，力争在局部市场实现重大突破。（文章来源：卖酒狼圈子）

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