大众酱酒赛道扩容，金沙大曲或成风向标？

　　在刚刚过去的春节旺季中，大众酱酒再次成为市场热点。综合反馈来看，伴随着消费降级，100-200元价格带酱香型白酒在春节期间需求量强劲，再加上酱香品类在全国消费群体的不断扩大，大众酱香成功成为“春节档”的流量担当。

　　有业内人士指出，春节旺季是全年销售的“晴雨表”，大众酱酒有望在2024年迎来黄金发展期，并实现跨越式增长。

　　2024年，大众酱酒进入旺销“黄金期”

　　在过去一年中，伴随着头部品牌纷纷进入大众酱酒赛道，使其受到行业高度关注。但客观而言，2023年还只是大众酱酒的市场培育期，并没有形成特别高的热度，而2024年，在与日俱增的消费需求下，大众酱酒将会迎来爆发期。

　　从消费端来看，相较于高端酱酒，大众酱酒拥有更广泛的消费群体和更广阔的社交刚需场景，市场的强劲需求，给予了大众酱酒更强的生存和发展空间。对于各大酱酒品牌来说，在此价格带的产品更容易实现全国化。

　　从行业端来看，近两年，大众酱酒已经成为酱酒企业延伸产品结构的重要价格带，随着越来越多品牌加入大众酱酒这一市场，将为该价格带快速发展持续助力。

　　从渠道端来看，为响应消费层面的购买热情，今年经销商明显增强了对大众酱酒的代理欲望，纷纷寻找合适的产品进行代理。

　　种种迹象已经表明，越来越多的品牌注意到大众酱酒这片“蓝海”，正在或者即将进入这一赛道，助推大众酱香的高质量发展，大众酱酒已经具备了“爆发”和旺销的条件。之所以将大众酱香定义为“蓝海”，主要有两方面原因：

　　一方面，在过去时间中，酱酒企业集中于次高端及高端产品的打造，无论是团队组织还是渠道网络，都更适应次高端和高端酒的营销手法，对于大众价格带，很多酱酒企业相对重视程度不高，因此给了其他品牌机会；

　　另一方面，在大众价格带，目前还尚未形成一个超级品牌和超级大单品。相对于其他价格带的竞争白热化，大众价格带拥有更充分的竞争空间。

　　综合来看，2024年是进入大众酱香的时机。酒说了解到，定位于大众价格带的酱香型白酒——广东粤强联合贵州金沙酒业出品的金沙大曲即将在春糖期间上市，为经销商提供新的市场机遇。据了解，金沙大曲渠道版共有两款产品，分别为市场成交价格168元/瓶的金沙大曲·陈酿和118元/瓶的金沙大曲·精酿。

　　此外，针对电商渠道，金沙大曲还推出了金沙大曲·陈年D5和金沙大曲·陈年D8两款电商渠道产品。以“线上+线下”的方式，助力金沙大曲发力2024年大众酱香赛道。

　　抢占大众酱酒赛道，金沙大曲凭什么？

　　随着酱酒进入更加理性的发展周期，品牌之间的竞争也到了拐点时刻。如果说，一波酱酒热潮来自于次高端及高端酒，那么，在新消费时代来临之际，第二波有望勇立潮头的，就是具备“好品牌+好品质+好营销模式”综合实力的产品。由此来看，布局大众酱香赛道，金沙大曲具有先发优势。

　　一，从市场发展来看，大众酱酒是个好赛道，金沙大曲有望在该价格带实现快速突破。前段时间，在权图酱酒工作室发布的《2023-2024中国酱酒产业发展报告》中显示，从2023年全国主流市场的调研来看，核心消费人群酱香化的趋势仍在持续扩大之中，而且这一扩大化趋势不可逆转。目前酱酒的整体消费渗透率已经超过30%，并有望在十年以内超过50%。但同时，酱酒的全国化仍然有其不均衡性，贵州、山东、河南、广东、福建、广西、海南等市场酱香渗透率超过了50%；其余省份酱香氛围还处在持续扩大之中。由此可见，酱酒的成长空间值得期待，而作为消费广的大众酒价格带，其成长性更为可期。

　　一个好的背书，无疑能让一款新品节省大量的营销成本，产品背后强大的品牌力，能为这款新品带来信用背书，快速提升品牌初入市场的综合实力，使其迅速在市场竞争中脱颖而出。贵州金沙酒业作为酱酒赛道中的知名厂家，其所属的摘要、金沙回沙、金沙等品牌早就获得了全国消费者的高度认知，其在众多区域的消费者心中占有一席之位，无形中减少了经销商培育消费者对“金沙大曲”品牌的认知时间。

　　二，从品牌发展机遇来看，金沙大曲将有机会实现快速成长。今年1月，在金沙酒业2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会上，金沙酒业表示2023年通过四个维度的综合布局，其中包括产品焕新战略升级和渠道精耕合作共赢，实现了新的增长。

　　2024年，贵州金沙酒业品牌焕新，贵州金沙酒业将与有运营能力的全国知名运营商联手打造新的专属品牌核心大单品。在这样的机遇与背景下，广东粤强成为金沙大曲品牌的全国运营商，并凭借其强大的渠道网络，发力2024年大众酱香赛道。

　　三，借力金沙大曲，经销商有望获得金沙大曲品牌管理公司股权的机会。今年是金沙大曲面向市场的一年，运营方也拿出十分诚意，与下游经销商实现品牌和市场共建共享，共同发展。

　　酒说了解到，金沙大曲品牌将采取地级市平台商的运营方式，2024年年度结束后，将会对全国各区域平台商进行排名考核，完成合同任务，销量排名进入前十名且无违规行为的平台商，将有机会成为金沙大曲品牌管理公司的股东，10家平台商合计拥有金沙大曲品牌管理公司45%股权。

　　有业内专家表示，金沙大曲这一商业模式的优势在于，实现了品牌方与经销商之间的利益绑定，经销商持股，经销商除赚取产品价差利润外，还能享受金沙大曲品牌管理公司的股东分红，共同享受市场和品牌带来的红利，也能够提高商家的积极性，营收增速也能快速迈上新台阶。如此一来，可以预测2025年之后，金沙大曲的发展速度也将获得进一步提高，并有机会在短时间内成长为大众酱酒中的大单品。

　　显然，在品质升级、行业马太效应加剧的大趋势下，品牌更加稀缺、价值更加丰富的金沙大曲已经具备成为大众消费新流量的密码。如今，金沙大曲上市在即，经销商有望携手金沙大曲，获得新一轮财富机遇。（文章来源：酒说）

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