茅台保健酒能否成为“集团公司第二极”？

　　2022年07月，习酒公司从茅台集团完全独立，使得集团公司失去了最重要的战略“第二极”，在这样背景下，茅台集团对旗下战略性业务单元进行了整合，去除茅台技术开发公司“经营性功能”，回归到“技术研发”配套功能。强化了茅台保健酒公司“经营性职能”，将原茅台技术开发公司经营性职能全部转移到茅台保健酒公司，其培育保健酒公司“集团第二增长极”企业昭然若揭。

　　细心研究发展，2022年07月12日，在新的贵州习酒集团投资有限公司成立之时，茅台保健酒公司隆重推出了“新版茅台醇”系列产品，包括茅台集团党委书记/董事长丁雄军，时任茅台集团总经理李静仁等全体出动，为保健酒公司战略性产品上市呐喊助威，大有培育茅台集团新的战略增长极意图。

　　2023年3月28日，零售价156元台源酒隆重上市，集团公司夯实保健酒公司酱香型白酒产品布局意图十分明显，台源酒成为了茅台集团公司大众酒酱香型白酒塔基性超级单品。

　　近日，茅台保健酒业召开2024年营销工作会。会上透露，2023年公司全年创营收47.43亿元，取得了公司成立以来的成绩。不仅如此，去年年初推出的大众酱香代表性品牌----台源酒成功跻身“10亿大单品”，成为集团公司又一重要标志性大单品。

　　茅台保健酒公司能否成为茅台集团第二极？能否成为贵州酱香第二极？

　　首先，百亿级规模？从集团公司战略规划来看，茅台保健酒公司还是具备在未来3-5年跻身“百亿级”规模的能力，茅台保健酒公司将成为茅台集团/贵州酱香型白酒一支“基础性”/“普及型”力量，为整个茅台集团打造“大众级”护城河，奠定了公司在酱香型白酒领域“全价格带”/“王 者地位”。特别是百元价格带台源酒，上市不到一年，成功跻身“10亿级”，意味着只要产能支撑，台源酒可能再造“茅台1935”奇迹，以“百亿级”体量刷新中国大众酱香新纪录，形成酱香型白酒品类性护城河。

　　其次，结构化能力？茅台保健酒公司在结构化上可能并无太大企图心，包括核心产品茅台醇年代系列，台源酒等，主营价格带均聚集在100-300元价格带，并不像股份公司系列产品，更多瞄准超高端/高端/次高端价格带。茅台集团公司可能更多希望保健酒公司承担大众级/塔基性/普及型酱香型白酒产品功能，培育更广泛的基础性消费者，为股份公司追高提供未来动力。

　　第三，组织性配称。大众酱香组织配称更多是基于“深度分销”需要，比较强调经销商与执行力两个维度。从保健酒公司目前市场运作模式来看，公司更加依赖还是拥有终端资源经销商，强化经销商执行力，打造面向全国市场深度分销体系。保健酒公司总部营销组织建设与人力资源配称还有一定提升空间，特别是随着公司体量增长，区域市场管控与价格管理都是考验，客观上需要保健酒公司保持密集型人力资源结构。

　　综上所述，单一的茅台保健酒公司很难成长为茅台集团第二极，更难以成为贵州酱香型白酒第二极，集团保健酒公司与股份公司茅台酱香酒公司组合，才可能构成“茅台集团第二极”与“贵州酱香第二极”。

　　目前来看，贵州习酒已经成为贵州酱香第二极，其体量将冲击“300亿级”，并且，贵州习酒拥有完整结构化体系，其大单品也更多聚集高端/次高端，茅台保健酒公司并不具备挑战“第二极”的能力。（文章来源：首席酒评）

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