　　三是，被忘却的50-60元区间的盒装酒必将重新焕发生机，从而满足大众聚饮、走亲访友等场景需要。特别是在重大节日的时间节点或许会有销量的爆发式增长，并且是线上线下的双线增长。线上名酒更具优势，线下区域或地方畅销品牌更具优势。显然，如何重启50-60元的盒装酒，如何唤醒消费记忆，如何在品质之外构建利润优势是竞争的关键。

　　二、100-300元价格带

　　对于浓香来说。

　　首先，100-150元区间将再次成为动销较快、销量激增的价格带。事实上在上一轮周期，消费升级直观的表现就是产品价格升级，因此100-150元区间几乎被战略性地当做存量价格带，包括品牌传播投入的减少、营销费用投入的减少、营销组织的配称减少等。

　　但是在当下，100-150元区间将会从存量价格带转换为增量价格带。比如洋河的海之蓝、古井的古5等，都具备调整阶段的先发优势，无非是看厂家如何进行战略抉择，但取舍的时间不宜过长。同时，对于上一轮没有抓住消费升级红利的区域性酒企来说，大厂的犹豫很可能就是这一波的战略机遇，重塑品牌、重塑产品、重塑渠道、重塑人群、重塑场景大有可为。方向与速度是关键，同样适用于酱香品类。手快有，手慢无。

　　其次，200元价位可能再次面临空心化的危险。除了上一轮消费升级的带动，在相当长一段时间和周期内，无论是全国性品牌还是区域性品牌，200元价位都是价格陷阱，消费者要么消费100元价位，要么消费300元价位，就是不消费200元价位，换句话来说就是200元价位是百元以上价格带性价比低的一个价位，需求较弱。所以从资源的倾向性上来说，建议不要过多消耗在此价格带。所谓“春种万里粟，秋收一颗子”也是常有的事。

　　再次，次高端从名酒开始，从300-500元区间回落到300-350元之间也是大概事件，消费升级带来的泡沫必将在消费降级中被挤破。

　　三、酱酒

　　一是，从品类发展来说。

　　首先，酱酒品类优势不再，品牌成为关键。尤其是在同质化的品类表达、品牌表达、产品表达的现状下，如何细分品类进行品类创新？如何通过品类创新打造品牌？是酱酒企业接下来持续经营的关键，率先走出才能胜出。

　　其次，“酱酒要重走一遍浓香的路”等类似的观点不一定是正确的。浓香的成功很大程度上是抓住了渠道红利，但是酱酒不一样。

　　不要把希望全部寄托于“向渠道要销量”，或者说变相压货，目前“扶商”这个名词在某种意义上来说已经成了贬义词。渠道就是内卷消耗、就是低层次竞争，更何况，谁说渠道做好了就一定能带来销量？现在就不是渠道红利的时代。“向品牌要销量”、“向品类创新要销量”、“向商业模式创新要销量”才是正确的姿势。越是品类优势递减，就越是要创新。

　　再次，受限于资源配置，全国化战略的实施可能不是好的时机。战略收缩与战略聚焦可能是更有效的决策。

　　二是，从价格层面来说。

　　首先，对于大部分酱酒企业来说，300元以上价格带是高投入、低产出、招商难、动销难的价格带，品牌力也不足以支撑。当然部分利用存量资源变现的不算，也不具备持续增长的动力。毕竟，最终结果导向来看，市场不会给任何人面子，市场只会狠狠打脸。

　　其次，在产品过剩、价格倒挂、大量甩货等现实的上演下，酱酒在200-300元价格带将成为红海。“以价换量”或许是一个被动的选择，但也意味着酱酒失去了品类主导权、话语权。

　　四、茅台

　　首先，预期比什么都重要，茅台比以往任何时候都需要预期管理。同时预期一旦形成群体认同，便不可逆。

　　其次，茅台作为中国白酒的天花板，其自身也处于这一轮的调整中，比如股价和酒价的起伏。从价格带整体下移的趋势来看，茅台震荡完毕，白酒行业才能调整彻底。

　　面对白酒市场的风云突变，稳住基本盘，抓好存量，少犯错误，适度创新，不离开牌桌，比什么都重要。（文章来源：卖酒狼圈子）