行业观察 | 白酒，品牌力助推产品力的模式转换

　　伴随市场竞争日益激烈，中国白酒面临新的挑战与机遇。如何以品牌力助推产品力，改变自上而下的发展方式，成为白酒企业亟待思考和解决的问题。

　　长久以来，部分白酒企业遵循着自上而下的发展模式，往往由企业先制定战略、确定产品定位和价格体系，然后通过大规模的营销推广推向市场。在这种模式下，品牌形象更多地依赖于企业的主观塑造，而与消费者的实际需求和感受可能存在脱节。

　　部分白酒品牌空泛强调历史和奢华的品牌形象，却忽视了年轻消费者追求个性化、时尚化的饮酒体验需求。这就导致产品虽然在传统渠道和老客户群体中有一定市场，但难以拓展新的消费群体，限制了产品力的进一步提升。同时，自上而下的发展方式可能使得企业在市场反馈方面不够灵敏，一旦市场需求发生变化，企业难以及时调整产品策略，从而影响企业的长期发展。

　　品牌力是一种无形但极具价值的资产。对于中国白酒来说，强大的品牌力能够从多个方面助推产品力。

　　可以说，一个具有良好声誉的白酒品牌能够在消费者心中建立起信任。消费者在购买白酒时，面对众多的产品选择，往往会倾向于选择自己熟悉和信任的品牌。这种信任是基于品牌长期以来在品质、口感、服务等方面的表现。伴随信任建立起的品牌忠诚度，是品牌生命力与持续性的重要。

　　同时，在白酒市场同质化竞争日益严重的今天，品牌力能够使产品脱颖而出。通过独特的品牌定位、品牌故事和品牌文化，白酒品牌可以与竞争对手形成明显的差异，在竞争激烈的白酒市场中开拓出了属于自己的细分市场，并进一步提升白酒产品的附加值。同样一瓶酒，知名品牌的价格可能远远高于普通品牌，地产酒在所属市场也拥有更加广泛深厚的消费基础。这是因为品牌所蕴含的文化价值、品牌形象等因素增加了消费者对产品的心理认同度。消费者愿意为品牌所代表的品质和形象支付更高的价格，从而提高了产品的利润空间，进一步提升产品力。

　　正因如此，白酒企业要自我革新，首先要从消费者需求出发进行品牌定位。深入了解不同消费群体的需求特征，包括年龄、性别、地域、消费场景等因素。针对年轻消费者的白酒品牌可以定位为时尚、低度、适合多种混合饮用方式的产品;而针对中老年消费者的品牌则可以强调传统酿造工艺、醇厚口感和养生功效等。通过精准的品牌定位，使品牌与目标消费群体建立紧密的联系，从而提高品牌的吸引力和产品的适用性。尤其在新媒体时代，企业要积极与消费者进行互动式的品牌建设。利用社交媒体平台，让消费者参与到品牌的塑造和传播过程中。同时在活动中收集消费者的反馈意见，改进产品和服务。

　　中国白酒行业要想在现代市场竞争中取得持续发展，必须改变传统自上而下的发展方式，重视品牌力对产品力的助推作用。通过以消费者为中心构建品牌形象、强化品牌文化建设、创新品牌营销方式和提升品牌品质等策略，不断提升品牌力，进而带动产品力的提升，在国内国际市场上实现更大的发展，传承和弘扬中国白酒文化的同时，创造更多的经济效益和社会效益。(中国酒业协会CADA)