30年老店，年销售额2000万背后的生意门道

　　即将为您讲述

　　铁粉传奇第四十一期受访人

　　王保恩的传奇故事

　　一家普普通通的烟酒小店，你想象中的销售额能有多少？

　　寻常故事大多是这样：一家夫妻店，赚点小钱，养家糊口。日子简单，也没有太大风险。

　　但对王保恩来说，这是值得他一辈子去奋斗的事业。30年来一直坚持经营“丛东糖酒”烟酒店，年销售额超过2千万，业绩斐然。现在，选择成为内参酒在邯郸的四个经销商之一，是他新的尝试与挑战。

　　30年的商业经验，让王保恩总结了一套自己的商业底蕴：一是再小的店也得经营品牌，二是积累“人无我有”的独特藏品。

　　小店不小，品牌至上

　　王保恩热爱事业，也真心喜欢做酒生意。在经营方式上，他喜欢慢节奏、慢慢深耕。

　　都说万事开头难，人生总会经历跌宕起伏。在1990年开店之初，店铺销售额低谷时一天仅卖了24元；到2014年左右，迎来高峰，王保恩记得一天卖了48万，客户们排着长队……

　　生意越做越好，正是因为王保恩数十年来一直在有意识的培育店铺品牌。

　　王保恩一直重视口碑经营，这是一个慢工夫。老店，品种多、品质好、价格公道，吸引散客上门的理由，一条都不能少。

　　而打造店铺影响力，也至关重要。几年前，王保恩就给自己的店铺打过一些商业广告，公交车、广播，这些渠道他都试过。

　　对客户的感恩与回馈，也是他经营店铺时必不可少的一环。王保恩每年年末都会办一个酒会，50多桌，客户带着家人、朋友一起参加，办得热热闹闹。

　　收藏独到

　　也是一种竞争力

　　有看好的产品，王保恩舍得向那些做渠道的经销商打款囤货，一车车货拉过来。相比商业上的风险，仓库够不够用，反而是他操心的问题。

　　在王保恩看来，白酒的时间价值和收藏价值，会抹去很多商业风险，在仓库里留存一些特色产品，更有竞争优势，也能带来不错的商业回报。

　　让王保恩有些骄傲的是，自己手上就有一些有价值的老酒。2020年，内参酒在邯郸召开内参酒价值研讨会，在会议召开前的酒局上，王保恩展示有些年份的酒鬼酒产品，像24K镀金酒鬼酒，让酒鬼酒公司领导当场也感到惊奇。

　　王保恩紧跟时代潮流，也会选择性的拿出一些其他的老酒，转给做电商的年轻人，去做直播卖货，成交量也都还不错。

　　这些都是王保恩总结的老店经营的“底层逻辑”之一，收藏有独特的产品，就是一种竞争力。

　　新的尝试，新的挑战

　　王保恩做生意，还有一个特点，就是一旦看准了机会，他就竭尽全力去做。

　　王保恩说他做了30年白酒生意，还一直没有做过品牌运营商。考虑到品牌的好坏会直接影响到销售，这两年他反复琢磨，既要根据店铺经营类型及自身定位来选品，又要考虑到品牌的社会形象、用户心中的口碑、是否掌握关键技术等各方面因素……确实不是一件易事。

　　经过调研，他认为内参酒的品牌处在上升期，有品牌赋能，且内参酒的品质和香型特点，存在比较大的市场机会。在高端白酒市场中，喝惯了酱香，会很容易接受馥郁香。

　　王保恩看准内参酒全国化进程的机会，果断成为了内参酒在邯郸的四位经销商之一。

　　当然，按照王保恩的特点，他还是习惯慢节奏，以沉稳的心态，市场慢慢做，水到渠成，累积到一定程度，市场就会爆发。

　　王保恩能够将一个普通小店做到2千万年销售额，足以说明他有着敏锐的商业眼光和独到的经营之道。

　　选酒是一门学问，选中一款受市场喜爱的好酒，靠的绝不是运气，而是那一份岁月的沉淀和经验的积累。只有对产品底蕴、产品香型、产品受众、产品价格等足够了解，才能掌控市场的风向标。

　　数十年如一日，王保恩坚持实践着自己的经营理念，打造品牌、感恩与回馈客户、积累独特藏品……未来，他将以深耕内参开启事业新高峰！（图文来源：酒鬼酒）