宝丰酒业营销有妙招

　　4月28日，记者随同河南省酒业协会总工程师赵书民一行来到宝丰酒业有限公司调研复工复产豫酒企业的生产经营情况，宝丰酒业常务副总经理葛少华，宝丰酒业销售公司副总经理潘玉宾等陪同调研。

　　积极应对，复工复产

　　赵书民一行先后来到酿造车间、制曲车间、酒海储酒库、宝丰酒文化博物馆等进行实地调研，深入了解宝丰酒业的疫情防控和复工复产后的生产经营情况，详细了解宝丰酒业生产经营中遇到的困难和问题。

　　在座谈会上，葛少华代表王若飞董事长汇报了宝丰酒业复工复产情况。葛少华介绍，疫情爆发后，宝丰酒业积极行动，成立了疫情防控领导小组，公司上下成立了相应机构，制定了防控措施，同时主动担当，先后向平顶山市及周边地区捐赠了负压救护车、液、口罩等防控物资，助力疫情防控工作。

　　葛少华说，在抓疫情防控的同时，宝丰酒业在平顶山市委、市政府和宝丰、县政府的大力支持下，千方百计筹措生产物资，尽早复工复产，恢复正常的生产经营活动。但由于疫情防控需要，无论是县城的社区小区，还是乡镇村组，都实行了封闭管理，员工不能正常上下班，直到2月25日宝丰酒业酿造车间一半复工，3月1日，酿造车间复工，3月9日成装车间复工。由于进行除尘及环保系统改造，施工企业没有复工，制曲车间直到今天，才完成了前期施工及调试工作，5月1日制曲车间复工复产。

　　营销创新，宝丰酒销售向好

　　谈到复工复产后的经营情况，葛少华在座谈会上表示，从3月上旬复工复产以来，生产情况要比预期好得多，从3月份完成的成品酒灌装来看，灌装量比计划翻了一番还要多，截止目前的灌装酒来看，4月份的灌装量还好于3月，有了较大幅度的增长。

　　宝丰酒业销售公司副总经理潘玉宾介绍复工复产后的市场营销情况。潘玉宾说，这几年，宝丰酒业围绕市场基础建设下功夫，使市场基础相对扎实，疫情对宝丰酒业有影响，但要比预期小。

　　从渠道和商业系统的储存量来看，库存量很少，再加上疫情持续向好，市场刚需表现比较明显，使宝丰酒业的生产相对比较稳定。

　　从营销渠道、营销体系上，潘玉宾说，平顶山市宝丰酒业所有的渠道都掌控在自己手里，少量的压货只在一些渠道；对于平顶山市外的商业体系方面，1月份的铺货量也不多，基本上能够满足春节市场消费需求，因此库存量也不大，渠道的营销终端的库存压力也不大，整个宝丰酒业的营销处于良好上升态势。

　　从商业和消费层面，3月份受到了一定的影响，主要是动销方面，通过这一段时间的缓解，市场销售发生了缓慢持续性的恢复，持续向好，持续走高。从目前掌握的5月份的销售计划来看，主要来看商业体系补货补仓，营销工作基本上可以恢复到常态水平，通过今年第二季度的努力，将有效弥补一季度的损失和缺口。

　　河南省酒业协会总工程师赵书民对宝丰酒业在疫情期间“一手抓防控、一手促生产”给予了高度肯定，对宝丰酒业向社会捐赠价值300多万元防疫物资的爱心善举表示赞赏。

　　赵书民总工代表熊玉亮会长向宝丰酒业通报了河南省酒业协会拟开展的第三届河南省十大名酒、评酒员换届、郑州糖酒会、老酒大会等工作计划，通报了疫情期间协会在围绕行业服务、为会员排忧解难、帮助企业共渡难关等方面所做的大量工作。

　　赵书民总工强调，宝丰酒作为名酒、国家非物质文化遗产，不仅是平顶山的一张名片、豫酒的一张名片，更是豫酒辉煌时代的一个记忆。近年来，宝丰酒业在王若飞董事长有的带领下，按照省政府确定的豫酒转型攻坚工作要求，夯实基础，打造“宝丰酒国色清香”大单品，赢得了市场的肯定和消费者的认可，宝丰酒持续向好、良性发展态势逐步增强。

　　赵书民总工希望，宝丰酒业要把疫情带来的影响降到小，变压力为动力，把宝丰酒品牌传承好、发展好；要进一步加大宣传推介力度，持续提升宝丰酒的行业美誉度和综合竞争力，为豫酒更加出彩中原作出更大的贡献。

　　河南省酒业协会副王雷、尹陶林等参加了调研活动。（文章来源：河南酒业）