孙士淮：踏实做好四件事，国花瓷2020年将发力

　　“疫情”之后，复工的白酒企业在目前已受到社会的高度关注，尤其在针对今年的终端市场建设方面的举措，牵动着每一个经销商的贴身利益。从陕酒目前的概况看，所有的企业已经开始了对终端市场的布局。

　　而作为西凤酒旗下的核心战略产品，陕酒发展史上中坚力量的国花瓷西凤酒，近日也已开始了对品牌、终端市场的规划阶段。

　　前日，陕西国花瓷实业有限公司董事长、总经理孙士淮接受采访时表示：“2020年国花瓷的核心任务都将围绕在建设市场和帮扶经销商方面。目前来看，稳定市场、和经销商共同克服艰难是国花瓷当前工作的主要任务，适度创新、积极迎战是市场营销重点思考方向。在具体工作的落实上，我们将围绕四个大方向，踏踏踏实地做好一些针对品牌、客户、团队和市场建设的事，紧跟西凤步伐，助力打造百亿西凤。”

　　其实，前几天以周艳花为代表的西凤酒厂高层领导在国花瓷考察工作之前，孙士淮就带领团队对陕西所有市场进行了深度调研，发现大部分经销商目前还存在很大的现金流问题，终端拉动受“疫情”的影响受阻。为此，国花瓷方面研究部署，结合既定的企业发展战略，初步确定了2020年发展的四大纲要。

　　统一宣传符号，聚焦化品牌建设

　　孙士淮表示：“2020年在品牌建设上走高端化路线不动摇，要不断树立高端化路线，落实落地，不放空炮，以国花瓷30年和青韵20为核心代表，独立建设品牌，走高端化发展的核心路线。其次针对中高端和低端市场，采用综合化品牌推广路线。在整个国花瓷的品牌建设上，统一宣传符号，聚焦国花瓷品牌文化理念和瓷文化理念，采用‘双品牌’推广模式。”

　　据了解，今年国花瓷在品牌建设上，除过企业自身进行聚焦化外，针对经销商层面，将持续围绕在讲好两个故事为基本点：一个是讲好国花瓷品牌文化故事，一个是瓷文化故事。2020年国花瓷围绕“国花·国瓷·国韵”的品牌定位，深化细化“瓷瓶装，酒更香”符号理念，重点宣传，让消费者认同，也能让品牌进一步深入人心。

　　孙士淮强调：今年受疫情影响，行业将会发生很大的变化，与此同时消费者的消费观念也会随之发生改变，我们在进行品牌建设时，要及时把握消费者的消费趋势，发挥产品自身优势，提高品牌的感染力，让更多的人认同我们的品牌文化，感受到国花瓷的精气神，这样我们才能始终走在市场前列。

　　梳理团队工作，增强企业核心竞争力

　　“从2019年开始，国花瓷就已经着手团队梳理工作。2020年，打造一支、具有凝聚力、战斗力、创造力的精英团队将是我们的另一核心工作，在增加企业软实力上将不遗余力，不惜成本。”孙士淮表示。

　　据了解，国花瓷将通过三个方面的进行团队优化与建设。

　　其一，实行末尾淘汰制。坚决淘汰不再适应企业发展规划、跟不上市场变化的员工，让真正的销售精英走到前面来，让其“扛大梁，掌大旗”。

　　其二，引进高端人才，以“年轻化”为核心代表，建设销售新力量。国花瓷在人才引进上将不限于陕西省内，而是放眼，引入现代化的企业管理理念，设立行之有效的激励体制，人才，为品牌发展及市场建设注入新生力量。

　　其三，加大团队学习力度。据介绍说：“今年将加大市场营销方面、企业文化方面、品牌文化方面的培训工作。邀请营销专家、文化学者按月、按季开展培训工作，增加企业员工的文化软实力，增强企业的核心竞争力。”

　　全心全意帮扶经销商，加深厂商联盟政策

　　“帮扶和支持经销商解决动销问题，加深厂商联盟政策，将是今年国花瓷工作的重中之重。解决经销商因为‘疫情’导致的库存问题和现金流问题将是我们今年工作的核心，和经销商站在一起，面对市场难题，面对消费者，有办法、有方法地解决实际问题，建设厂商一体化的联盟政策，让强者更强，让弱者迎头赶上成为国花瓷发展的核心要素。”孙士淮表示。

　　据了解，国花瓷在“疫情”之初就与旗下经销商达成“同舟共济、共度时艰”的战略共识。复工后，一时间走访了所有终端客户，并对旗下所有经销商、终端商、门店等进行了。此外，国花瓷也配备大量工作人员，和经销商一起让品牌文化落地，拉动市场动销。

　　除此之外，国花瓷方面已经制定了严格的终端客户帮扶政策，正在一步步地落实到位。可以说，今年国花瓷方面已开启经销商扶持服务工作。

　　面向渠道，面向终端，国花瓷将发力

　　据了解，除过以上三件事外，国花瓷在终端渠道方面今年将会下大力度，实施“三化”原则，从根本上解决市场销售中存在的问题。

　　其一，数据化

　　2020年以来，国花瓷已建立了数据营销系统，未来将针对国花瓷经销商逐步采用数字化营销体系，实现了经销商、终端商以及国花瓷运营中心的数据互通，并根据数据反应情况对及时门店做出相应扶持。

　　其二，网格化

　　针对国花瓷所有销售渠道，今年将进行网格化管理。通过细分市场，整合社会资源，为经销商、终端商提供主动、、有针对性的服务。不同渠道采用不同的管理方针，把市场基础做扎实、服务更加精细、管理更加。

　　其三，立体化

　　在网格化管理的基础上，针对区域市场，积极与当地大型超市、星级酒店以及“龙头企业”开展合作，整合团购、社区、社群资源，深度营销，强化品牌辐射。同时，实现高端客户高端管理，中低端客户综合管理的模式，完整立体化市场建设和营销布局。

　　孙士淮强调说：“虽然目前来看，疫情对市场会有一定的影响，但我们有信心战胜一切困难。国花瓷将通过一系列行之有效的举措给予经销商、终端商大的扶持，与我们的合作伙伴利益共享，互生共荣。”

　　从战略角度上讲，2020年，国花瓷西凤酒将坚持“文化、品质、创新营销”的发展战略，发挥自身优势，积极扩宽营销渠道，精耕细作塑造品牌，稳扎稳打拓展市场，与西凤酒厂及全体合作经销商合伙伙伴一起，为实现“百亿西凤”而努力。（来源：华夏酒报）