泸州老窖“老牌新打”，特曲换装后销量就能上去吗？

　　投资者提问：特曲上半年营销收入不理想，除了疫情影响外，是否与特曲连续提价，与同档次产品竞争的竞争力下降有关？

　　泸州老窖方面答：今年特曲基于品牌复兴战略，坚定实施换装，实现消费者回归、品牌形象回归和名酒地位回归，短期内对销量有一定影响，但从长期来看有利于特曲品牌力的提升以及战略目标的达成。

　　对于这样的回答，投资者是否认可无从得知，但业内人士普遍能够接受，而且确实相信在短期销售业绩下滑之后，泸州老窖头曲系列产品将实现品牌价值与利润的齐头并进。市场发展趋势与企业发展需要，是导致特曲连续涨价的根本原因，而这是为了头曲品牌系列卖的更好，实现更多盈利。

　　消费升级就是“品质+包装+品牌”升级

　　随着丰富物质时代的到来，单纯“满足生活”的消费已经升级为“享受生活、品味生活”，在这个大背景下，消费者对白酒提出了“更好喝、更好看、更高级”的要求，谁能快一步满足消费者的“三高”需求，谁旗下的产品就能有更好的业绩表现，这已经是白酒行业的共识。

　　因此，放弃短期利润，争取长远利益是完全符合市场发展趋势的做法，而泸州老窖特曲系列产品就是如此。

　　需要注意的是，在业内人士看来，泸州老窖特曲敢于直截了当的涨价，有企业自身实力做支撑是一方面；头曲作为“老品牌”，其品质与市场号召力不俗同样是关键一点。

　　品质方面：1952年我国首一届名酒评比，泸州老窖特曲，荣获四大名酒称号，在随后连续四届名酒评比中，泸州老窖特曲都获“名酒”称号，是一蝉联五届名酒的浓香白酒品牌。所以，泸州老窖特曲定位“浓香正宗，中 国味道”，是因为这个历史原因。

　　包装方面：泸州老窖方面已经宣布“坚定实施换装”，从而满足消费者对高颜值的需求。而这一点，从泸州老窖特曲系列连续多年的升级换代也可以看出。

　　品牌方面：在原有品牌基础上，泸州老窖正努力实现产品品质稳步提升，产品颜值不断提升，其次通过系列涨价操作，不断抬高泸州老窖特曲系列产品在消费者心中的价位与形象，自然可以实现品牌价值的回归。

　　可以预见的是，泸州老窖特曲系列产品会以高品质、高颜值为基础，在品牌力不断提升的情况下，恢复并超过以往销售成绩。

　　特曲意义非凡，是泸州老窖一支奇兵

　　如果说泸州老窖特曲系列产品的涨价操作是顺应市场的“保价增值”，那其对泸州老窖自身的未来发展则是起到了更多、更积极的作用。

　　直接的一点是，作为“浓香正宗”泸州老窖品牌复兴战略的旗帜，特曲系列产品正以“高品质”唤醒消费者的品牌记忆和价值认可，让他们重新意识到泸州老窖的历史与文化底蕴。

　　其次，对于处在品牌上升期的泸州老窖来说，国窖1573系列已经在千元价格带站稳脚跟。市场次高端阵地急需有一支扛得起泸州老窖品牌大旗的产品，这是泸州老窖实现品牌复兴的重要一环，而能扛起这面大旗的，唯有这支兼具历史、文化、品质与情怀的泸州老窖特曲系列产品。

　　以泸州老窖特曲60版为例，2018年实现了7.5亿元的销量，同比增长近50%，2019年特曲60版更是实现营收破10亿元，其中川渝市场贡献销量超50%。数据是有力的佐证，泸州老窖旗下特曲系列的业绩增长速度快，市场潜力巨大。

　　值得一提的是，有业内人士表示，近年来，泸州老窖坚持以提升品牌价值与产品利润的打法大获成功，泸州老窖特曲系列产品不过是一个成功的缩影。未来，再回三甲应该也只是时间问题。（来源：卖酒狼圈子 公众号）