宋书玉理事长在金沙酒业“共携手，争上游”厂商命运共同体大会上的讲话

　　2025年3月22日，金沙酒业“共携手，争上游”厂商命运共同体大会在成都隆重举行。中国酒业协会理事长宋书玉应邀出席并致辞。他说：

　　当前，中国酒业正处于深度调整与转型的关键阶段。一方面，消费市场进入“三理性时代”，饮酒理性，买什么价格酒理性，买什么风味的酒理性。消费者追求品质与性价比及风味特色并重。

　　另一方面，产业集中度持续提升，优势产区、名酒企业与品牌成为竞争核心。但危机中孕育着新的机遇，变化中明确了稳定向好的发展主线。在此背景下，金沙酒业以“厂商命运共同体”为核心理念，探索厂商协同新模式，既是应对产业调整的破局之策，更是推动消费新时代的先锋实践。

　　《中庸》有云：“万物并育而不相害，道并行而不相悖。”回顾历史，我们不难发现，每一次产业的变革与进步，都离不开厂商之间的紧密合作与共同努力。厂商携手，是价值追求的趋同和相互成的就意愿;力争上游，是事业理念的趋同，是向上争先的相互支持。所以，厂商利益共同体的核心在一个“同”字上，这也是酒业传承千年，仍然熠熠生辉的智慧。天人同酿，孕育美酒佳酿;技艺同源，传承匠心瑰宝;文化同享，创造极 致体验。争上游同心，无坚不摧。

　　华润酒业提出的“六同”理念，为金沙酒业的发展注入了新的活力。“同心”绘就共同愿景，“同力”携手共进，“同策”凝聚共识，“同利”共享利益，“同行”共同成长，“同赢”获取胜利。华润酒业与金沙酒业与合作伙伴上下同心，其利断金。

　　今天大会的主题是“共携手，争上游”。

　　《孙子兵法》有云，“同舟共济，遇风，其相救也如左右手。”形象地说明了在今天产业变局之下，金沙酒业对团结、共同奋斗的深刻理解。其中所蕴含的深刻哲思，正是我们今日相聚于此，共谋发展的精神图腾。也体现了“唯物辩证法”中的两个规律：

　　其一，内因、外因相互作用的

　　金沙酒业注重内部管理和厂商关系，通过精益生产、精益销售减少浪费，精简流程提高 效率，精准决策降低风险，这些都是企业内部发展的关键因素，起着决定性作用;金沙酒业在产业中力争上游，积极应对市场竞争，利用华润酒业的渠道优势和合作伙伴的市场资源，这是外部发展的有利条件。那么正是有了科学的内部管理和和谐的厂商关系，才实现了外部资源的有效利用，才能推动企业的快速发展。

　　其二，由量变到质变的规律

　　厂商携手，力争上游，不是体现在口号上，而是金沙酒业通过实际行动，与经销商形成利益共同体，包括签署责任书、构建样板市场、引入数字化工具、培养市场意见领袖、强化核心终端建设、共同应对市场变化等举措，确实帮助经销商实现持续的业绩增长，增强了厂商之间的合作关系和信任感，逐步由量变到质变，促进了市场份额的突破和行业影响力的提升。

　　2025年是“十四五”收官之年，也是“十五五”的谋划之年，金沙酒业已经制定了清晰的发展蓝图，为广大的经销商朋友谋划了长远的未来。我相信，无论从品质提升、品牌塑造，还是从市场拓展等方面，都将为经销商朋友带来切实的利益，为厂商之间深化合作创造新的机遇。

　　站在全局来看中国酒业的发展，我以为厂商命运共同体还应该有着更深刻的意义：

　　厂商命运共同体

　　华润酒业“书酒融合”模式赋能企业家精神塑造，金沙酒业强化“书读经典，酒饮摘要”的品牌基因，其根本都是文化认同和共同价值观的建立。真正的命运共同体，不仅仅是在商业价值中的共担风险、共享利益，更应该是在文化认知上的共享智慧、共同成长，学习和吸收新知识、新观念，塑造更加开放、创新的企业家精神，形成厂商间更加紧密的合作关系、品牌与消费者间更忠诚的信任关系，促进金沙酒业在市场竞争中保持领 先地位，进而推动整个产业的创新和发展。

　　厂商命运共同体

　　企业精神与时代精神的同频共振是企业持续发展的重要支撑和保 障。金沙酒业“争上游”企业精神以鲜明的文化符号，连接着中华传统文化与现代生活，与白酒产业新发展充分契合。一个人敢于“争上游”，他就能够在面对挑战和困难时保持乐观的态度，激发个人潜能，不断寻求突破和成长;一个企业敢于“争上游”，就会积极追求卓越，持续改进和创新，在激烈的市场竞争中保持领 先地位;一个社会都在“争上游”，就会塑造积极向上的社会氛围，摒弃“躺平”“啃老”等不思进取之风，推动社会文明的进步。

　　厂商命运共同体

　　当下，新技术、新理念一日千里，“技术创新与产业升级”、“新质生产力培育”近些年来频繁提及。中国白酒是传统经典产业，我们酒业人是白酒的守艺人，中国白酒传承千年绵延不绝，在近现代科技的加持下不断进步。在创新改革浪潮中，我们依然要坚守匠心精神、追求品质卓越。发挥产区优势，拥抱新技术，融合传统工艺与数字化创新，通过科技驱动、绿色酿造等举措，为白酒产业注入新动能。

　　这其中也包括应用新兴技术拓展渠道和提升服务。金沙酒业创新营销模式，引入数字化工具打通全链条，明确厂商分工，赋能渠道发展，给渠道商减负;紧抓核心终端建设，促进消费者动销，为渠道链上的合作伙伴创造价值。

　　作为华润酒业布局白酒的重要力量，金沙酒业在“啤白融合”战略下已展现出强劲势能。借此机会，提几点建议：

　　一、以共赢为目标，重塑价值链

　　白酒产业是“长周期、重资产、缓回报”的产业，需以“不计岁月”的定力夯实品质与人才基础，持续巩固价值链基础。白酒产业链中，经销商是连接品牌与消费者的关键纽带。金沙酒业通过“共赢表彰”“标杆塑造”等举措，不仅激励优质合作伙伴，更传递出“厂商共成长”的长期主义精神。厂商分工基础上的合作加强，是构建产业新生态的必由之路。唯有打破零和博弈，建立分利共享机制，才能实现产业链的可持续发展。

　　二、以消费者为中心，重构价值链

　　金沙酒业创新提出“全 面向C端发力”的营销模式，通过数字化工具赋能渠道，将消费者需求转化为厂商共同行动的方向。从AR互动到年份酒品鉴，金沙的年轻化探索值得肯定。未来可进一步挖掘文化IP、科技体验与消费场景的融合，打造金沙的多元表达。打造以用户体验为核心、深化市场渗透的典范。白酒产业的未来，必须从“生产导向”转向“需求导向”，厂商需共同挖掘消费新需求，创造新价值。

　　三、以产区为根基，强化生态链

　　赤水河流域金沙产区是中国酱酒的核心腹地。金沙酒业依托“上游战略”，将产区生态、工艺传承与品牌文化深度融合，打造出“醇柔酱香”的独特品质标签。中国酒业协会授予的“赤水河流域酱香白酒金沙产区”称号，正是对这份坚守的认可。未来，产区建设需进一步与城市经济、文旅体验结合，让“瓶中的酒”与“瓶外的世界”共同赋能品牌价值。此外，借助中国白酒国际化行动，开拓国际市场。让“金沙风味”成为世界认识中国白酒的新窗口。

　　“同心携手、共赴美好”是新时代重构厂商关系的重大实践。同心携手凝结着许多先贤的智慧。如今的产业调整期，正是强者的机遇期。金沙酒业以“共携手，争上游”为主题，彰显了厂商协同破局的决心。期待金沙酒业以“上游战略”为帆，以“命运共同体”为舵，在新的时代乘风破浪，共同奔赴美好的未来!(中国酒业协会CADA)